PODUZETNIŠTVO

Транскрипт

1 Prdaja pslvng plana prezentacijske vještine POSLOVNI PLANOVI I INVESTICIJSKE STUDIJE Nerazumljivst niti izdaleka nije dkaz učensti. Izv.prf.dr. sc. Sunčica Oberman Peterka suncica@efs.hr Dc.dr.sc. Anamarija Delić adelic@efs.hr Osijek, gdine Marcel Reich-Ranicki (*1920), njemački literarni kritičar, dbitnik Cicerve nagrade za gvr 1996 Št je prezentacija? Vrste Vremenska prgnza je primjer dlične Teče lgičn Dbr je utemeljena i ima strukturu Dbr je planirana spntane i unaprijed pripremljene visn prigdi, vremenu trajanja, knačnm cilju (svrsi) Vrste prezentacija prema cilju a) INFORMATIVNA b) ZABAVNA c) UVJERLJIVA Nije važn ŠTO pričam... važn je KAKO t pričam. Prezentacija mže zadvljiti i neklik ciljeva u ist vrijeme Razmislite: U kjj mjeri svrha / vrsta utječe na kličinu interakcije između gvrnika i slušatelja? 1

2 Uspješne zahtijevaju jak sadržaj i učinkvitu ispruku Naravn da je važn ŠTO pričam... ali ak ne znam KAKO ćem t reći, nda nije ni važn ŠTO želim reći. Sadržaj Ispruka Kak pbljšati prezentacijske vještine? Ciljevi 1. priprema 2. ispruka 3. interaktivnst (uključenst publike) infrmirati (pružiti infrmaciju nečemu) uvjeravanje (prmijeniti mišljenje/stav nečemu) reagiranje (utjecati na pnašanje) Cilj utječe na sadržaj i strukturu primjer: lansiranje nvg prizvda Infrmiranje pkazati prizvd bjasniti prceduru lansiranja Uvjeravanje bjasniti zašt je prizvd ptreban reći zašt će biti uspješan Akcija Ptaknuti na kupvinu prizvda Definiranje ciljeva i snvne pruke Št želite prenijeti publici? Št je snvna pruka? graničite vrijeme minimizirajte detalje efekt lifta 2

3 Pažnja publike je kratkg vijeka Struktura (jasna i čvrsta) niv pažnje visk Uvd predstavite sebe i svju temu definirajte ciljeve i sadržaj tijel prezentirajte srž nizak pčetak kraj vrijeme zaključak sumirajte i izvucite zaključke pitajte za kmentare i dgvrite na pitanja Definiranje veličine i strukture na snvi vremena i ciljeva Audivizualna pmagala klik publika ima vremena št t znači u brju slide-va kak alcirati slideve u dijelve prezentacija 60 diskusija 20 ~ 20 slide-va uvd: di: di: 8-9 zaključak: 2-3 kriste se kak bi pdržali i pmgli vašu prezentaciju nisu zamjena za sadržaj, na vde publiku krz vaš materijal i pmažu pri zadržavanju njihve pažnje. na nisu pruka kju želite prenijeti. VODITI RAČUNA O RASPOLOŽIVOM VREMENU! Kada kristiti audivizualna pmagala Ne kristite pmagala: kak bi impresiniralu publiku kak bi izbjegli publiku kak bi čitali tekst d riječi d riječi. Kada kristiti audivizualna pmagala Kristite pmagala: kak bi fkusirali pažnju publike kak bi pdržali i snažili glavne elemente kak bi pmgli publici razumjeti značenje 3

4 Vrste pmagala plča handuti flip-chart audi prjektr vide kmpjuter Najčešće greške prilikm pripreme jasnća i jednstavnst izbjegavajte mderne detalje kji dvlače pažnju prvjerite gramatiku i tipfelere vdite računa čitljivsti slide-va bgaćivanje sadržaja vizualnim pmagalima prezentirajte pruke, ne sirve infrmacije grupirajte infrmacije tak da ne nešt znače Neke "tipične" greške Uzrci lše trčanje krz slideve prekračenje dgvreng vremena kretanje leđa publici nervzan ili neprimjeren gvr tijela mntn prezentiranje "skrivanje" (svjetl prjektra, iza plče) Prevelika/premala prstrija neprimjerena temperatura raspred slušatelja telefn u prstriji nedstatak tehničkih pmagala ili tehnički prblemi lša zvučna izlacija nesnalaženje u nepredviđenim situacijama tvren kritiziranje dzvljavanje prekida i metanja izigravanje klauna neudbna djeća/buća glad, žeđ negdvanje zbg pstavljeng pitanja gubljenje kntrle nad prezentacijm žurba zbg kratkće rasplživg vremena Zlatna pravila dbre imajte u mislima snvne ideje i njihv redslijed uvijek stjite u laganm raskraku ili se krećite razbijanje pčetne treme držite tijel uspravn gledajte u publiku, ne pčinjite dk ne bude tišina pstavite se ka vđa pazite na gestikulaciju i kmentare recite slušateljima kada mgu pstavljati pitanja nemjte dijeliti materijale dk pričate pažljiv kristite dijalekt i sleng gvrite razgvjetn sigurajte se da ne izgubite glas na dijelu državajte kntakt čima s publikm, ne gledajte u pd mgućite nazčnima da se sjećaju važni ptaknite kmunikaciju s publikm "Leptirići" su nrmalna pjava prekrenite tremu u energiju! pripremite svju prezentaciju vježbajte, vježbajte, vježbajte... kntrlirajte kruženje pzitivan stav vjerujte da vi t mžete i uspjet ćete I na kraju, ne zabravite - snva uspješne ste VI vaše znanje, ideje, emcije, ali i pznavanje tehnika i umijeća prezentiranja. 4

5 Prdaja pslvng plana Prdaja pslvne ideje krz pslvni plan Za pgledati Budite iskreni i jasni Mrati pznavati Vaš plan Pripremite se za razgvr Budite samuvjereni i prfesinalni Pripremite se za NE ka jedan d mgućih dgvra Budite spremni za pčetak pregvra uklik je dgvr DA Budite jasni u tme št trebate i zašt Budite ptimist i pzitivn razmišljajte Zaključak Prezentacije ka važan pslvni alat Ključ dbre je dbra i temeljita priprema Prilagditi prezentaciju cilju prezentiranja i publici, kjj prezentirate 5