Strateški menadžment Korporativne strategije
Ključna pitanja U kom biznisu se takmičiti? Jedna industrija ili više industrija?
Coca-Cola Pepsi
Korporativne strategije Strategije rasta Koncentracija Diverzifikacija Vertikalna integracija Horizontalna integracija Međunarodni rast Strategija stabilnosti Strategija opadanja
Portfolio strategija
Koncentracija Fokus na primarnu oblast poslovanja sa ciljem da se dostignu željeni rezultati u vezi sa rastom, širenjem svoje glavne delatnosti.
Diversifikacija Diversifikacija je proces ulaženja u novi biznis. Povezana diverzifikacija Rast udruživanjem sa drugim poslovima koji se strateški uklapaju 1 + 1 = 3 fenomen
Povezana diverzifikacija Diversifikovanje posovanja organizacije u novu privrednu delatnost, koja je povezana sa trenutnom oblašću poslovanja. Ekonomija obima ušteda u troškovima uz jačanje bazičnih sposobnosti i znanja ili kroz podelu zajedničkih aktivnosti koje su međusobno povezane.
Povezana diversifikacija Operacione veštine-sposobnost Sličnost proizvoda Slična tehnologija Kanali distribucije Primena od strane kupca
Nepovezana diverzifikacija Diversifikovanje poslovanja organizacije u novu privrednu delatnost, koja nije povezana sa trenutnom oblašću poslova-nja. Uključuje ulazak u biznis: Bez strateške usklađenosti Bez značajne veze sa postojećim lancem vrednosti Bez jedinstvenog dugoročnog pravca Uložiti u bilo koji posao koji nam može doneti profit
Vertikalna integracija Integracija unapred Integracija unazad Šta je cilj vertikalne integracije? Ebay, Apple
Vertikalna integracija Da li je kompanija zadovoljna sa trenutnim dobavljačima i/ili distributerima i vrednošću koju dobija? Da li postoje aktivnosti koje su outsource-ovane, a koje mogu biti značajna izvor prihoda? Da li postoji visok nivo stabilnosti tražnje na tržištu za proizvode kompanije? Da li kompanija ima neophodne kompetencije za sprovođe-nje vertikalne integracije? Da li vertikalna integracija može imati negativne efekte na stakeholder-e kompanije?
Vertikalna integracija koristi i rizici Koristi: Rizici Siguran izvor sirovina i kanala distribucije Zaštita i kontrola vrednih sredstava Pristup novim poslovnim šansama Pojednostavljena nabavka i administrativne procedure Troškovi i plaćanja vezani za povećane režijske i kapitalne troškove Gubitak fleksibilnosti kao rezultat velikih ulaganja Problemi vezani za neizbalansirane kapacitete duž lanca vrednosti Dodatni administrativni troškovi vezani za upravljanje složenijim skupom aktivnosti.
Horizontalna integracija Kombinovanje svojih operacija sa nekim od svojih konkurenata. Cilj je rast veličine organizacije Veće tržišno učešće Jača konkurentska pozicija
Strategija digitalnog poslovanja: Jačanje stabilnosti u nestabilnom okruženju Uticaj novih tehnologija na ekonomski progres Tehnološka inovativnost Upotreba digitelne tehnologije Ekonomija znanja
Kako internet doprinosi stvaranju?
Strategija digitalnog poslovanja Način na koji Internet doprinosi procesu zajedničkog stvaranja: Stvara novo znanje (razmena znanja chat rooms i blogovi, forumi u kojima mogu da se odvijaju dijalozi) Pruža iskustvo (on line mreže i komjuterski umreženi sistemi) Promoviše podelu odgovornosti (zajednički rad i razmena rezultata rada u cilju boljeg informisanja prilikom donošenja odluka i bolje procene koristi i rizika) Gradi poverenje (promovisanje otvorenosti, razmena otkrića i uklanjanje informativnih asimetrija)
Strategija digitalnog poslovanja Kako Internet i digitalne tehnologije dodaju vrednost? Aktivnosti pretraživanja proces prikupljanja informacija i identifikovanje opcija kupovine. Aktivnosti evaluacije online usluge koje olakšavaju kupovinu, ocenjuju proizvode i katalogizacija ocena performansi proizvoda ili usluga koje daju potrošači čine Internet dragocenim resursom Rešavanje problema po pravilu, koristi se u kontekstu usluga. Davanje neposrednih odgovora u vezi proizvoda/usluge, u okviru delatnosti medicine, turizma, prava, inženjeringa itd. Transakcione aktivnosti plaćanje, prijem, sklapanje ugovora, aukcije (e-bay, Paypall, One Click).
Strategija digitalnog poslovanja Tipovi sadržaja koji mogu da poboljšaju jedinstvenu dodatnu vrednost nekog sajta: Feedback potrošača Ekspertiza Zabavni programi
Strategija digitalnog poslovanja Poslovni modeli Model zasnovan na proviziji naplaćuje proviziju za brokerske ili posredničke usluge (pretraživanje, evaluacija, rešavanje problema, transakcija) ebay, Model zasnovan na reklamiranju internet sadržaj koji plaćaju oni koji se reklamiraju. Dodaje vrednost pružanjem jeftinih ili besplatnih sadržaja različtoj publici (pretraživanje, evaluacija) Yahoo.com Model zasnovan na velikoj mreži preprodaje robu u čiju cenu je uračunata njegova marža. Dodaje vrednost kroz efikasnu distribuciju i jačanjem imidža i reputacije brenda (pretraživanje, transakcija) Amazon.com
Strategija digitalnog poslovanja Poslovni modeli Model zasnovan na proizvodnji prodaje proizvode i usluge. Uočavanjem preferenci potrošača i poboljšanjem potrošačkog servisa unapređuju proizvod (pretraživanje, rešavanje problema) Dell Model zasnovan na davanju uputstava (pretraživanje, rešavanje problema, transakcija) WeddingChannel.com Model zasnovan na pretplati naplaćuje pretplatu za neograničeno korišćenje usluge ili sadržaja - prvoklasne informacije specijalizovanim tržištima ili pružajući pristup neophodnim uslugama (evaluacija, rešavanje problema) Časopis Ekonomist, New York Times.
Strategija digitalnog poslovanja Poslovni modeli Model zasnovan naplaćivanju pruženih usluga - Naplaćuje pružene usluge ekspertiza, praktična rešenja (provajderi aplikacionih servisa eproject.com)
Strategija stabilnosti Neizvesna budućnost Bez mogućnosti rasta Nakon brzog rasta
Strategija opadanja Kompanija ne postiže svoje strateške ciljeve i ima loše performanse Kompanija ne postiže svoje strateške ciljeve i ima loše performanse
Šta dovodi do loših performansi Loše upravljanje Neodgovarajuća finansijska kontrola Visoki i nekontrolisani troškovi Prebrzo širenje/ekspanzija Sporo reagovanje na spoljašnje i unutrašnje promene Neočekivane promene u zahtevima kupaca Novi konkurenti
Strategije opadanja Smanjivanje - kratkoročna strategija, faza u kojoj se kompanija vraća korak unazad da se stabilizuje i revitalizuje i pripremi za ponovni zlazak na tržište. Zaokret strategija koja se primenjuje kada kompanija trpi brojne eksterne i interne pritiske i mora da napravi strateške promene kako bi opstala.
Strategije opadanja Smanjenje troškova Restruktuiranje Dezinvesticije prodaja poslovne linije drugoj organizaciji Spin-off postavljanje poslovne jedinice kao odvojenog nezavisnog biznisa Likvidacija gašenje biznisa Downsizing smanjenje broja zaposlenih i/ili poslovnih operacija Bankrot rezultat dugogodišnjeg pada performansi nakon aktivnosti smanjenja troškova i restruktuiranja