RAZVIJANJE USPJEŠNIH POSLOVNIH IDEJA Pokretanje poslovnog pothvata I Sadržaj predavanja Poslovna ideja vs. poslovna prilika Timmonsov model poslovnog pothvata Prepoznavanje prilika i generiranje ideja Što mi je sve potrebno da postanem uspješan poduzetnik? komunikacija Prilika Poslovni plan Resursi neizvjesnost Slaganja i jazovi Eksterni čimbenici kreativnost nesigurnost Tim vodstvo Tržište kapitala Timmonsov model poduzetničkog pothvata 1
Ideja vs. prilika Ideja misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu Prilika set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom, uslugom i/ili pothvatom 4 osnovne karakteristike prilike: Atraktivnost Trajnost Pravodobnost Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku Što razlikuje ideju od poslovne prilike? Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili krajnjem korisniku Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog problema ili zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je za to spreman platiti Što razlikuje ideju od poslovne prilike? Takva poslovna prilika posjeduje: Dovoljno veliko tržite Snažan rast Veliku profitnu maržu Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapital Veliki profitni potencijal Nudi atraktivne stope povrata za investitore Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i odnos rizik/efekti 2
Prozor prilika (Timmons) Need graphic Vrijeme ulaska u prozor prilika Prerano? Prekasno? Sposobnost prepoznavanja prilike umjetnost i znanost Primjer: Yahoo, Alta Vista, Google... Kako uočiti priliku? Praćenje trendova znati razliku između trenda i hira Rješavanje problema uočavanje problema i pronalaženje načina za njegovo rješavanje Pronalazak praznina na tržištu Osobne karakteristike poduzetnika: prethodno iskustvo, društvene mreže, kreativnost, poduzetnička pripravnost 3
Kako uočiti priliku? Ekonomski trendovi Društveni i kulturni trendovi Tehnološki trendovi Prilika za proizvod, uslugu ili, pothvat Razlika između onoga što je raspoloživo i što je moguće Novi proizvod, usluga, pothvat Politički i pravni trendovi Praćenje trendova Ekonomski trendovi Društveni trendovi Stanje u gospodarstvu Razina raspoloživog prihoda Potrošačke navike kupaca Npr. Povećanje broja zaposlenih žena Društveni i kulturni trendovi Demografske promjene Što je in i što ljudi misle da je in Npr. Fast food restorani, socijalne mreže... Praćenje trendova Tehnološki trendovi Nove tehnologije Novi načini korištenja starih tehnologija Npr. Mobitel tehnološko dostignuće, ali motivirano povećanom mobilnošću ljudi Web stranice za e-trgovinu Proizvodi s ciljem unapređenja tehnologije npr. Dodaci za ipod... Politički i pravni trendovi Promjene u politici Novi zakoni i regulativegae Njega u kući... Savjetovanje pri pisanju EU projekata... 4
Zašto je Apple ipod postao toliko popularan? Kombinacija tri različita trenda Ekonomski trend tinejdžeri koji imaju veći džeparac na raspolaganju Društveni trend povećani broj korisnika mobilne telefonije Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih uređaja 10 trendova na koje morate paziti ZŠEM, Revija za management, br.3-4, 2009. 1. Veliki pritisak na resursima 2. Globalizacija na udaru 3. Ponestaje povjerenja u poslovni svijet 4. Veća uloga vlade 5. Management kao znanost 6. Pomicanje obrazaca potrošnje 7. Azija je u usponu 8. Industrije poprimaju novi oblik 9. Inovacija ide dalje 10. Upitna stabilnost cijena Rješavanje problema Uočavanje problema i pronalazak načina za njihovo rješavanje Promatranjem, intuicijom, sreća Svaki problem je briljantno prerušena prilika npr. Omoti za šalice s vrućom tekućinom, mobiteli za starije osobe, mobiteli za djecu (od 8 do 12 godina). 5
Rješavanje problema Rješavanje problema, gledajući na problem u drugačijem svjetlu od uobičajenog npr. Žalbe stanara na dugo čekanje lifta u zgradi... Prepoznavanje problema u okviru nastajućih trendova npr. Norton antivirus, McAfee problemi koji su nastali pojavom određene tehnologije Pronalazak praznina na tržištu Proizvod ili usluga koju potrošači žele, a nije dostupna na određenom tržištu Gitare za žene,fintes centri isključivo za žene, trgovine odjećom za ljude izvan prosjeka Uzimanje postojećeg proizvoda i na osnovu njega kreirati novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno tržište Npr. Poduzeće koje proizvodi ležerne igrice za PC lagane i opuštajuće igre za osobe koje se žele opustiti nakon posla... Pronalazak praznine na tržištu Izuzetno je zadovoljstvo kada preuzmete rizik, a on vam se na kraju isplati, te kada vam ljudi svakodnevno govore Tako mi je drago što postojite. Kupci znaju i zaplakati u našoj trgovini. To se često događa. Plaču zbog toga što su sretni (jer su pronašli odjeću koja im odgovara). Jednom je jedna žena probala hlače koje su joj odgovarale i nakon pola sata me nazvala i rekla još uvijek izgledaju dobro na meni, čak i kod kuće! Ponekad se na tijelu ljudi događaju promjene i mnogo emocija je uključeno u sve to. 6
Osobne karakteristike poduzetnika Prijašnje iskustvo ( put prilika ) Kognitivni faktori šesto čulo poduzetnika poduzetnička svijest sposobnost uočavanja stvari bez namjernog istraživanja Društvene mreže članstva u strukovnim mrežama... Kreativnost Trendovi okruženja Osobne karakteristike poduzetnika Poslovne, proizvodne i uslužne praznine na tržištu Ideje o novom proizvodu, usluzi A Ha trenutak! 7
I A ha trenutak na hrvatski način Izraelski, ali (potreba izražena u Osijeku) Seatylock http://seatylock.com/ Zadatak Pogledajte kratki promotivni film za Bellabeat: http://www.24sata.hr/tech/u-hrvatsko-slovenski-startupbellabeat-ulozila-i-jessica-alba-368484 Rezultat kojih trendova je ovaj poslovni pothvat? (rok za predaju zadaće je 10.11.2015., osobno ili putem emaila) 8
Tehnike za generiranje ideja Brainstorming Fokus grupe Pretraga u biblioteci i na internetu Odbori za kupce jedan dan s kupcem Zaključak Za uspješan poslovni pothvat potrebni su nam prilika, poduzetnik i tim, te resursi Ideju je potrebno analizirati i vidjeti radi li se o prilici Svaka prilika mora biti atraktivna, trajna, pravodobna, te mora dodavati vrijednost krajnjem korisniku Postoje načini uočavanja prilike: Praćenje trendova Uočavanje praznine na tržištu Rješavanje problema Osobne karakteristike poduzetnika mogu pomoći u bržem uočavanju prilike na tržištu Tehnike generiranja ideja nam pomažu u procesu definiranja načina rješavanja problema i kapitalizacije prilike na tržištu. 9