HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d.

Транскрипт

1 OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA NEPLAĆANJE KUPACA Edvard Ribarić, predsjednik Uprave Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.

2 RIZICI KOJI DOVODE DO NEPLAĆANJA VAŠIH KUPACA STEČAJ PREDSTEČAJNA NAGODBA NEUSPJEŠNA OVRHA NARUŠENA LIKVIDNOST POLITIČKI DOGAĐAJ - IZVOZ Odaberite kombinaciju pokrića koja najbolje odgovara Vašem poslovanju!

3 NEPLAĆANJA U EU DOSPJELO % OTPISANO % ZAPADNA EU 37,6 1,7 ISTOČNA EU 31,9 1,2 42,3 2,7 33,7 2,0 40,0 5,7 32,7 2,1 U u EU otpisano je 360 milijardi eura ili 3,1% svih transakcija zbog neplaćanja kupaca (u ,0%; u ,8%)

4 STEČAJEVI ZEMLJA Promjena 2013/14 % Promjena 2012/13 % Zapadna Europa Njemačka ,7% -10,0% Austrija ,5% -11,4% Francuska ,7% 2,3% Italija ,4% 13,7% Grčka ,8% -5,9% Španjolska ,8% 12,7% Belgija ,3% 9,8% Luksemburg ,2% -1,7% Centralna/Istočna Europa Mađarska* ,5% -8,2% Poljska ,2% 1,9% Rusija ,4% -7,1% Slovenija ,7% 36,8% Češka ,0% -39,5% *uključeni i stečajevi fizičkih osoba 4

5 STEČAJEVI U RH GODINA OTVORENI STEČAJEVI U TOKU GODINE ZAVRŠENI STEČAJEVI U TOKU GODINE izvor: Viski trgovački sud RH 2299 PREDSTEČAJNE NAGODBE U RH BROJ ZAPOČETIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE 2014.g BROJ ZAKLJUČENIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE 2014.g izvor: FINA

6 USPJEŠNO UPRAVLJANJE POTRAŽIVANJIMA POZNAVANJE KUPACA, TRŽIŠTA I INDUSTRIJE PROAKTIVNOST U NAPLATI POTRAŽIVANJA POLICA OSIGURANJA MONITORING POSLOVANJA I LIKVIDNOSTI KLJUČNIH KUPACA ODREĐIVANJE LIMITA PO SVAKOM KUPCU

7 OSIGURANA IMOVINA A POTRAŽIVANJA???

8 KREDITNO OSIGURANJE OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACA

9 PRIORITETI PLAĆANJA U NELIKVIDNOSTI Rezultati istraživanja u 30 europskih zemalja 1. DRŽAVA 2. NAJVAŽNIJI DOBAVLJAČI 3. BANKE (po osnovi kredita) 4. RAČUNI S NAJSTARIJIM DOSPIJEĆEM 5. DOBAVLJAČI KOJI AKTIVNO NAPLAĆUJU POTRAŽIVANJA 6. DOBAVLJAČI PRIJATELJI 7. DOMAĆI DOBAVLJAČI 8. INO DOBAVLJAČI

10 PROCES OSIGURANJA POTRAŽIVANJA OSIGURANIK Prodaja uz odgodu plaćanja KUPAC NEPLAĆANJE Prodavač sklapa ugovor o osiguranju potraživanja s HKO-om Naknada štete Procjena rizika kupca Monitoring

11 10 RAZLOGA ZA OSIGURANJE POTRAŽIVANJA 1. zaštita od financijskog gubitka uzrokovanog neplaćanjem kupaca 2. analiza portfelja kupaca procjena i praćenje rizika poslovanja kupaca 3. sustav ranog upozorenja na probleme u poslovanju kupaca 4. aktivno sudjelovanje u naplati potraživanja i troškovima povezanim s naplatom 5. kvalitetnije upravljanje potraživanjima 6. optimizacija troškova poslovanja kroz oslobađanje resursa 7. zaštita likvidnosti i sigurniji cash flow 8. rast prodaje i lakši izlazak na nova tržišta 9. povećanje konkurentnosti 10. lakši pristup izvorima financiranja kod poslovnih banaka

12 PODSJEĆAMO VAS Potraživanja od kupaca - cca 50% imovine poduzeća Oko 50% neplaćanja kod prodaje roba ili usluga - kupci s dugogodišnjom suradnjom Poslovanje uz profitnu maržu od 5% za pokriće gubitaka od kn potrebno je povećati prihode za kn Rizik neplaćanja puno češći od požara, poplave ili krađe

13 TROŠAK ILI INVESTICIJA? Visina nenaplaćenog potraživanja u EUR Poslovanje uz profitnu maržu od 3% 5%* 10% * * *Profitna marža = 5% *Nenaplaćeno potraživanje = EUR *DODATNA PRODAJA = EUR

14 Ne prepustite slučaju plaćanje Vaših kupaca! Donesite dobru poslovnu odluku! Osigurajte svoja potraživanja!

15 OPĆE INFORMACIJE Naziv društva: Hrvatsko kreditno osiguranje d.d. Osnivanje: siječanj g. Poslovna aktivnost: osiguranje kredita (domaća i izvozna potraživanja) B2B Temeljni kapital i vlasnička struktura: ,00 kn 100% vlasnik

16 HVALA NA PAŽNJI HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d. Bednjanska 14, Zagreb tel: 01/