PODUZETNIŠTVO

POKRETANJE POSLOVNOG POTHVATA O PODUZETNIŠTVU Izv.prof.dr.sc. Sunčica Oberman Peterka suncica@efos.hr Cilj predavanja Objasniti što je poduzetništvo i koji je njegov značaj u društvu Razmotriti glavne razloge zbog kojih ljudi postaju poduzetnici Identificirati glavne osobine uspješnih poduzetnika Objasniti glavne mitove o poduzetništvu Definirati različite vrste poduzeća i organizacija i objasniti razlike između njih 5.3.2018. Da ponovimo... Poduzetničko ponašanje Što je poduzetništvo? Poduzetništvo proces kreiranja nečeg novog, sa dodavanjem vrijednosti, uz ulaganje potrebnog vremena i napora, prihvaćajući financijske, emocionalne i društvene rizike, i ostvarujući nagradu kao monetarno ili osobno zadovoljstvo i neovisnost. Proces iskorištavanja prilika bez obzira na resurse kojima trenutno raspolažemo traženje prilika u okruženju, kreativno rješavanje problema, preuzimanje inicijative, ambicija sposobnost sagledavanja cjeline preuzimanje rizika Zašto su neki ljudi poduzetniji od drugih? MIT: Poduzetnici se rađaju. Poduzetničko ponašanje stimulirano je visokom razinom NESIGURNOSTI I KOMPLEKSNOSTI u okruženju Poduzetničko ponašanje može se demonstrirati u različitim kontekstima (ne samo poslovnim) Zašto nam je potrebno poduzetničko ponašanje? OKOLINA A Poduzetničko ponašanje i okolina Stabilno tržište Niska konkurencija Dugoročni ugovori Osigurana nabava Jednostavni procesi Jednostavan proizvod Jednostavnost Dobro organizirano tržište Nesigurno ponašanje kupaca Fluktuiranje narudžbi Tehnologija podložna maloj promjeni Nisko poduzetničko ponašanje sigurnost Kompleksni proizvodi i procesi Kompleksni proizvodi i procesi Složena tehnologija, ali Veliki broj aktivnosti i raznolika predvidiv razvojizraženo poduzetničko konkurencija ponašanje Velika, ali stabilna konkurencija Nabava od velikog broja Dosta različitih, ali stabilnih dobavljača kupaca Veliki broj tehnoloških OKOLINA C kompleksnost promjena OKOLINA D Pokretanje poslovnog pothvata, Oberman Peterka nesigurnost 1

Uloga poduzetništva za razvoj društva? GEM istraživanje Što je GEM? Što mjeri GEM? Koji su rezultati GEM istraživanja? Što je GEM? Global Entrepreneurship Monitor www.gemhrvatska.org Najveći međunarodni istraživački projekt o poduzetništvu, od 1999 Hrvatska, od 2002 Svake godine: 40-ak zemalja: 65% svjetskog stanovništva 92% svjetskog BDP Fokus GEM istraživanja Utjecaj poduzetničke aktivnosti na nacionalni gospodarski razvoj Polazište: Poduzetništvo je jedna od najvažnijih dinamičnih snaga koja utječe na gospodarstvo neke zemlje Fokus GEM istraživanja Ciljevi: Mjeriti razlike u nivou poduzetničke aktivnosti između zemalja Otkriti faktore koji utječu na nivo poduzetničke aktivnosti Identificirati politike koje mogu poticati nivo poduzetničke aktivnosti Dva važna pitanja Što GEM daje? 1. Koliko su razlike u poduzetničkoj aktivnosti povezane sa ukupnim rastom neke zemlje? 2. Što vlade mogu učiniti kako bi utjecale na razinu poduzetničkog djelovanja u zemlji? Usporedbe promjena unutar zemlje (vertikalna usporedba) Usporedbe razlika između zemalja (horizontalna usporedba) benchmark - sve zemlje - po razvojnoj skupini resursi, efikasnost, inovativnost - po regijama - EU 2

Korisnici / financijeri GEM istraživanja GEM pokazatelji Vlade ministarstva gospodarstva/poduzetništva, investicijske agencije, razvojne agencije, vladine agencije za pomoć zemljama u razvoju... Istraživačke institucije Agencije za zapošljavanje Asocijacije poslodavaca Banke (centralne, komercijalne) Međunarodne institucije OECD, WB, EBRD... TEA (Total Entrepreneurial Activity) indeks odnos broja ljudi na svakih 100 odraslih stanovnika (18-64 godine starosti), koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili su vlasnici/manageri u nekom aktivnom poduzeću ne starijem od 42 mjeseca Motiviranost za poduzetništvo TEA Prilika i TEA Nužnost TEA indeks Hrvatska i ostale zemlje TEA indeks Hrvatska GEM zemlje Početnički i novi poslovni pothvati* 2013. 8,32 TEA 10,70 TEA 2012. 8,27 TEA 10,40 TEA 2011. 7,32 TEA 13,00 TEA 2008. 7,59 TEA 10,49 TEA HRV EU 2002. 3,6% 2008. 7,6 2012. 8,3 7,8 2015. 7,7 8,0 14,1 Latvija *do 42 mjeseca starosti, isplaćuju plaće! 2007. 7,27 TEA 9,07 TEA 2006. 8,58 TEA 9,43 TEA 2005. 6,11 TEA 8,40 TEA Motivacijski indeks Motivacijski indeks (odnos TEA Prilika i TEA nužnost) 2005. 2006. 2007. 2008. 2009. 2010. 2011. Hrvatska 0,9 1,2 1,43 2,51 1,44 1,97 1,78 Rang 35/35 41/42 39/42 25/43 50/55 39/60 47/55 2005. 2006. 2007. 2008. GEM zemlje 5,9 2,9 5,5 4,29 2005. 2006. 2007. 2008. 2011. Max 27,4 26,1 17,4 15,17 20 Danska Norveška Danska Island Norveška 3

Percepcija o društvenom statusu HRV Prosjek EU 2013.(2008.) Dobar izbor karijere 62% (70) 60 (57) Visok status u društvu 43 (54) 60 (65) Medijska pažnja 43 (61) 49 (49) Obrazovanje i mediji imaju značajnu ulogu u stvaranju stimulirajuće društvene atmosfere za poduzetničko djelovanje Percepcija o društvenom statusu poduzetnika Percepcija o društvenom statusu u 2013. Poduzetnici uživaju najviši status: Finska 86%, Irska 81%, UK 79%, Njemačka 75% Poduzetnici imaju probleme sa statusom: Hrvatska 43 %, Češka 48%, Španjolska 52 % najmanji broj ljudi smatra da poduzetnici imaju visoki društveni status Malo rastućih poduzeća Kriteriji: Inovativnost u korištenju novih tehnologija Inovativnost u razvoju novih proizvoda 72% novih poduzeća i 75% odraslih bez novih proizvoda u 2015. Izloženost konkurenciji Orijentiranost izvozu Kapacitet novog zapošljavanja Ulaganja u tehnologiju......ali još uvijek malo novih proizvoda Tehnološka opremljenost bolja od prosjeka EU Manje novih proizvoda od prosjeka EU Konkurentnost se postiže novim proizvodima Profil start-up poduzetnika Profil start-up poduzetnika Najaktivniji, od 25-34 godine - mlađi češće zbog prilike - stariji od 45 godina češće zbog nužde Muškarci, 2,5 x češće od žena - muškarci češće zbog prilike - žene češće zbog nužde Obrazovaniji češće poduzetnici - sveučilišno obrazovanje Imaju ODGOVARAJUĆA znanja Nemaju ODGOVARAJUĆA znanja 20,0 TEA 2,6 TEA 4

Što najviše otežava poduzetničku aktivnost u Hrvatskoj? nekoordiniranost vladinih politika administrativne prepreke nerazvijenost financijskog tržišta nedovoljno znanja i vještina za poduzetništvo kulturne i socijalne norme Učiti od drugih Najjednostavnije poslovati Portugal, Nizozemska, Luksemburg Najbolji vladini programi Južna Koreja, Kina, Švicarska Najbolji transfer I&R Luksemburg, Portugal, Nizozemska Podrška MSP Švicarska, Belgija, Irska Švicarska Belgija Švicarska Kanada Pristup novcima Malezija Indija, Nizozemska, Irska Zaključci Radikalne i HITNE promjene su nužne Pad percepcije o prilikama Niska poduzetnička aktivnost zbog prilika Talac pothvata koji su pokrenuti zbog nužde Odrasla poduzeća bez novih proizvoda Malo rastućih poduzeća nedovoljna pažnja vladinih politika Poduzetnička okolina značajno više ograničavajuća i pogoršava se Niska medijska pažnja poduzetništvu Kulturološki problem Društveni status poduzetnika je nizak Zašto ljudi postaju poduzetnici? Da bi bili vlastiti šefovi Uvijek sam željela biti sama svoj šef. Osjećala sam se ograničenom zbog korporativne kulture. Za mene je to bilo frustrirajuće i smatrala sam to gubitkom vremena štetom što moram prodavati svoje ideje mnogim ljudima i prisustvovati svim vrstama internih sastanaka prije nego što bih mogla nastaviti sa konceptom Ideja se rodila iz opće frustracije zbog nemogućnosti da prakticiramo širinu usluga koju smo htjeli. I umjesto da smo nastavili odlaziti na posao i biti zbog toga frustrirani narednih 30 godina, odlučili smo poduzeti nešto u vezi s tim.... Možemo se svemu dublje posvetiti i biti od veće koristi za cijelu obitelj. Zašto ljudi postaju poduzetnici? Radi ostvarenja svojih ideja Ako bih mogao uraditi nešto sa svojim životom, što bi to bilo? (www.darynkagan.com) Daryn Kagan, bivša reporterka CNN-a: Nakon 12 godina na CNN-u, postalo je jasno da neću dobiti tu vrstu prilike koju sam željela. Vidjela sam to kao znak da trebam krenuti dalje.... http://www.poslovni.hr/poduzetnik/napustile-siguranposao-u-struci-i-krenule-u-vlastiti-poduzetnickipothvat-326226 Zašto ljudi postaju poduzetnici? Radi ostvarenja financijske dobiti. Sjećam se da sam hodao ulicom (nakon izvršene prodaje). Plakao sam. Suze su se slijevale niz lice. A ja sam držao ček od milijardu dolara. Da ste me tada vidjeli, sigurno biste pomislili da sam lud. Milijarda dolara! Sir Richard Brenson 5

Pitanja za raspravu Ljudi su ponekad zbunjeni činjenicom da poduzetnici koji su zaradili milijune i dalje provode 60 do 80 sati tjedno pomažući poduzećima da se inoviraju i rastu. Nakon naučenog, zašto mislite da ovi poduzetnici još uvijek svaki dan odlaze na posao? Kada biste vi bili jedan od takvih poduzetnika, mislite li da bi isto tako postupali? Mitovi o poduzetništvu Ljudi se rađaju kao poduzetnici, ne može se postati poduzetnikom Poduzetnici su kockari Poduzetnici su primarno motivirani novcem Poduzetnici trebaju biti mladi i energični Poduzetnici vole biti u centru pažnje Zašto ljudi napuštaju sigurne poslove i osnivaju vlastite firme? Zašto i nakon što su financijski osigurani, brojni poduzetnici nastavljaju raditi? Zašto brojni početnici, bez obzira na jaku konkurenciju, uspiju? Fokus na proizvod/kupca Kompjuter je najznačajniji alat koji smo napravili... Ali najvažnije je da on dospije u ruke što je moguće većeg broja ljudi. (S. Jobs, suosnivač Apple) Strast prema poslu (ali ne promatrati svijet kroz roza naočale ) Strast u skladu sa vještinama Ako vam je dosadno to što radite, kao da ne postojite. Dva najvažnija elementa u svakom poslu Proizvod Kupac Ustrajnost usprkos neuspjehu Howard Head više od 40 pokušaja i verzija, prije razvoja proizvoda - metalnih skija, koji je mogao izaći na tržište Uspješna provedba ( Ideje su jednostavne. Njihova provedba je teška. Jeff Bezos, Amazon.com) Pokrenuti poslovni pothvat je vrlo lako, ali održati ga otvorenim je veoma teško. Poduzetnička firma za primjer: str. 14. Što sve podrazumijeva proces provedbe poslovne ideje? 6

Tipovi start-up poduzeća Poduzeća koja se osnivaju radi samozaposlenja (salary substitute) Vlasniku/vlasnicima omogućava približan nivo plaće, koju bi inače zaradili radeći u nekom drugom poduzeću. Poduzeća koja se osnivaju iz hobija ili zabave a koje upotpunjuju životni stil vlasnika (lifestyle firms) Pružaju vlasniku priliku da žive određenim životnim stilom i da od toga zarađuju (instruktori skijanja, skiperi, turistički vodiči itd.) Značaj poduzetništva Značaj poduzetništva na ekonomiju i društvo Ekonomski utjecaj malih i srednjih poduzeća Inovacija Nova radna mjesta Utjecaj na društvo Poduzetnička poduzeća (entrepreneurial firms) Uvode nove proizvode i usluge na tržište Utjecaj poduzetničkih poduzeća na veća poduzeća Povećavanje efikasnosti većih poduzeća, kao proizvođači originalne opreme i/ili dijelova većih poduzeća Npr. automobilska industrija. Povezivanje radi obostranog ostvarenja ciljeva. Poznajete li neki sličan slučaj iz vašeg okruženja suradnja malih i velikih? Za sljedeći put: Pronaći neku izreku o poduzetništvu i poduzetnicima - navesti ju te obrazložiti svoj izbor Pronađite nekog poduzetnika, koji vas je nekim svojim postupkom, idejom, izrekom motivirao na koji način. Pročitati tekst i pripremiti se za diskusiju: http://www.shhhefica.com/ljudi-ce-vam-oprostiti-sveosim-uspjeha/ https://www.docdroid.net/ft6v4f8/grad-osijekps.pdf#page=4 7