2010. BILJEŠKE UZ FINANCIJSKE IZVJEŠTAJE Izvješće o poslovanju tradicija. znanje. odgovornost. 1

Izvješće o poslovanju tradicija. znanje. odgovornost. 1

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU NAJVAŽNIJI POSLOVNI POKAZATELJI ZA RAZDOBLJE 2007. - GODINE u 000 kuna 2007. 2008. 2009. Index 4/1 Index 4/3 1 2 3 4 5 6 Ukupni prihodi 2.803.978 3.194.798 2.980.479 2.826.292 100.8 94.8 Prihodi od prodaje Hrvatska 1.438.647 1.585.953 1.443.484 1.159.597 80.6 80.3 Izvoz 1.146.207 1.288.618 1.231.654 1.305.220 113.9 106.0 Ukupno 2.584.854 2.874.571 2.675.138 2.464.817 95.4 92.1 Ugovoreni poslovi Hrvatska 2.239.825 1.359.172 861.708 812.489 36.3 94.3 Izvoz 1.701.198 1.157.581 1.199.820 1.287.723 75.7 107.3 Ukupno 3.941.023 2.516.753 2.061.528 2.100.212 53.3 101.9 Stanje ugovorenih poslova na kraju godine Domaće 2.184.437 1.903.316 1.218.166 910.783 41.7 74.8 Izvoz 1.306.908 1.147.246 1.239.963 1.222.466 93.5 98.6 Ukupno 3.491.345 3.050.562 2.458.129 2.133.249 61.1 86.8 Broj zaposlenih 31.12. 4.217 4.274 4.110 3.938 93.4 95.8 Prodaja po zaposlenom 613.0 672.6 650.9 625.9 102.1 96.2 Dobit Grupe 116.223 129.570 145.113 186.036 160.1 128.2 Manjinski udjeli 32.326 25.738 32.290 31.060 96.1 96.2 Neto dobit 83.897 103.832 112.823 154.976 184.7 137.4 Dugotrajna imovina 1.090.797 1.111.601 1.173.484 1.186.101 108.7 101.1 Kratkotrajna imovina 1.759.860 2.181.882 2.094.426 2.106.501 119.7 100.6 Ukupno imovina 2.850.657 3.293.483 3.267.910 3.292.602 115.5 100.8 Dugoročne obveze 88.497 68.040 75.419 81.299 91.9 107.8 Kratkoročne obveze 982.101 1.194.222 933.728 775.539 79.0 83.1 Ukupno obveze 1.070.598 1.262.262 1.009.147 856.838 80.0 84.9 Temeljni kapital 1.028.848 1.028.848 1.028.848 1.028.848 100.0 100.0 Ukupno kapital i rezerve 1.201.417 1.295.097 1.417.275 1.577.487 131.3 111.3 EBIT 154.803 164.153 176.714 218.944 141.4 123.9 Povrat na kapital 6.98% 8.02% 7.96% 9.82% 140.7 123.4 Povrat na prodaju 3.25% 3.61% 4.22% 6.29% 193.7 149.1 Zarada po dionici 32.97 40.37 43.86 60.25 182.7 137.4 2

SADRŽAJ OSNOVNI POKAZATELJI 2 SADRŽAJ I UPOTRIJEBLJENE KRATICE 3 UVODNA RIJEČ PREDSJEDNIKA UPRAVE 4 IZVJEŠĆE NADZORNOG ODBORA 5 ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE 7 PRIMJENA NAČELA KORPORATIVNOG UPRAVLJANJA 10 TRŽIŠNA POZICIJA 11 POSLOVNI REZULTAT I FINANCIJSKO STANJE (BILANCA) DRUŠTVA 16 IZLOŽENOST RIZICIMA 17 DIONICE 18 RAZVOJ PROIZVODA I PROIZVODNJE 20 ZAPOSLENI 21 DRUŠTVENA ODGOVORNOST 22 KVALITETA I OKOLIŠ 24 PLAN POSLOVANJA ZA 2011. GODINU 25 STRATEGIJA BUDUĆEG RAZVOJA 25 ADRESAR 26 Kratice koje se koriste u tekstu Grupa KON»AR d.d. Matica PP ZET INA HAC TS HE TE HFP HZMO PBZ ZSE KON»AR - i ovisna društva KON»AR - KON»AR - Poslovno podruëje ZagrebaËki elektriëni tramvaj Industrija nafte Hrvatske autoceste transformatorska stanica hidroelektrana termoelektrana Hrvatski fond za privatizaciju Hrvatski zavod za mirovinsko osiguranje Privredna banka Zagreb Zagreb Stock Exchange 3

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU UVODNA RIJEČ PREDSJEDNIKA UPRAVE Poslovanje Grupe KON- ČAR u godini odvijalo se u izrazito nepovoljnim uvjetima poslovanja. Za razliku od globalno značajnih, hrvatsko i veći broj susjednih gospodarstava nije se oporavilo od ekonomsko - financijske krize i nastavilo je poslovanje u uvjetima produžene stagnacije, što je značajno utjecalo na poslovanje društava Grupe KONČAR. Pomanjkanje i usporavanje investicijskih aktivnosti u zemlji odrazilo se smanjenjem nivoa ugovorenih poslova od 13 posto u odnosu na stanje na kraju 2009. godine, što je utjecalo na pad prihoda od prodaje proizvoda i usluga na domaćem tržištu. Pojačanim aktivnostima u izvozu djelomično je kompenziran značajan pad na domaćem tržištu te je u godini realizacija na svjetskim tržištima premašila rezultata na domaćem tržištu. Izvoz je povećan za 6 posto u odnosu na ostvarenje prethodne godine i čini 54 posto ukupnih prihoda od prodaje proizvoda i usluga. Unatoč složenim uvjetima poslovanja te velikom pritisku konkurencije na tržištu, Grupa KONČAR je u godini ostvarila dobre poslovne rezultate. Boljim upravljanjem tržišno - financijskim rizicima, stalnom kontrolom i racionaliziranjem operativnih troškova, zadovoljavajućim dogovorom sa socijalnim partnerima, zadržano je profitabilno poslovanje i financijska stabilnost Grupe. Dobri poslovni rezultati ostvareni su i temelje se na vlastitom razvoju proizvoda i proizvodnje, a istraživački projekti su trajna odrednica KONČARA i nastavljaju se i u sljedećem razdoblju inoviranjem i prototipovima koji trebaju rezultirati novim proizvodima i širenjem poslovnih aktivnosti. U godini Grupa KONČAR ostvarila je prihode od prodaje proizvoda i usluga u iznosu od 2.464.8 milijuna kuna. Na domaćem tržištu prodano je proizvoda i usluga u iznosu od 1.159.6 u izvozu 1.305.2 milijuna kuna. Realiziran je cijeli niz objekata u Hrvatskoj te na zahtjevnom tržištu Europske unije i u zemljama okruženja, a značajan izvoz ostvaren je i u zemlje Srednjeg istoka. Konsolidirana dobit Grupe prije oporezivanja iznosi 201.6 milijuna kuna. Porez na dobit obračunat je u iznosu od 15.6 milijuna kuna pa dobit nakon oporezivanja iznosi 186 milijuna kuna, u čemu nekontrolirajućem interesu pripada 31.1 milijun kuna, a neto dobit Grupe iznosi 154.9 milijuna kuna. U godini ukupno je ugovoreno 2.100.2 milijuna kuna novih poslova. Stanje ugovorenih poslova (otvorene obveze) na kraju godine iznosi 2.133.2 milijuna kuna. Od značajnijih poslova ugovorenih u godini na domaćem tržištu ugovorena je izgradnja TS Dugopolje, u izvozu opremanje HE Toro 3 (Kostarika), rekonstrukcija TS Fierza, Koman i Vau i Dejes (Albanija), rekonstrukcija TS Prizren 2 (Kosovo) te niz objekata i opreme u Hrvatskoj i svijetu. Uz stalno tehničko - tehnološko poboljšavanje i unapređenje naših proizvoda, proizvodnih i poslovnih procesa, kontinuirano prilagođavanje tržišnim uvjetima, poboljšanje obrazovne i dobne strukture uposlenih, stalno se potiče i podržava sustav vrijednosti u kojem kultura rada, stvaranja i izvrsnosti dobiva sve značajnije mjesto u našim društvima. Grupa KONČAR sustavno potiče i podržava društveno odgovorno poslovanje. Društvena odgovornost u KONČARU dio je svakodnevnih radnih procesa u svim segmentima poslovanja te se oslanja na ljudski potencijal kao nositelje razvoja tvrtke. Uz odgovornost prema okruženju u kojem djeluje, KONČAR je upravljanje okolišem utvrdio kao jedan od poslovnih prioriteta, a rezultat je vidljiv u zadovoljstvu kupaca, kao i sve većem broju certifikata kojima se dokazuje sukladnost s najvišim zahtjevima. Tako, osim certifikata ISO 9001, OHSAS 18001, kao i mnogih drugih posebnih certifikata i standarda, čak osamnaest društava Grupe KONČAR posjeduje i certifikat ISO 14001. Društveno odgovorno poslovanje pomaže KONČARU u izgradnji ugleda te motivira zaposlenike da dugoročno rade na poslovnom razvoju kompanije, a sve u cilju ostvarivanja zacrtanih i usvojenih planova Društva. Predsjednik Uprave Darinko Bago 4

IZVJEŠĆE NADZORNOG ODBORA Glavna skupština KONČAR - je dana 18. 06. 2008. godine izabrala članove Nadzornog odbora s mandatom u trajanju od četiri godine u sastavu: Ante Babić, Leo Begović, Kristijan Floričić, Igor Lučić, Nenad Matić, Zdenka Matković i Đuro Perica. Imenovani član Nadzornog odbora od strane radnika je Jasminka Belačić, a imenovani član udruge malih dioničara Ivan Rujnić. Dana 03. svibnja godine Hrvatski fond za privatizaciju donio je Izjavu o opozivu imenovanog člana Nadzornog odbora g. Lea Begovića i imenovao novog člana Nadzornog odbora gospodina Ruđera Friganovića. Nadzorni odbor od 03. svibnja godine djeluje u sastavu: Predsjednik Nadzornog odbora: Igor Lučić Zamjenik predsjednika Nad. odbora: Jasminka Belačić Članovi Nadzornog odbora: Ante Babić Kristijan Floričić Ruđer Friganović Nenad Matić Zdenka Matković Đuro Perica Ivan Rujnić U godini Nadzorni odbor je održao šest sjednica na kojima je raspravio mnoga pitanja vezana uz poslovanje Društva. Sjednicama Nadzornog odbora prisustvuju i članovi Uprave Društva te u okviru poslovnih domena za koje su nadležni i zaduženi referiraju o pojedinim pitanjima i daju Nadzornom odboru sva zatražena dopunska razjašnjenja, kako bi Nadzorni odbor temeljito raspravio sve točke dnevnog reda i o njima zauzeo stajališta, odnosno donio potrebne odluke. U tom pogledu Nadzorni odbor ocjenjuje svoju suradnju s Upravom vrlo uspješnom. Revizorski odbor održao je tri sjednice. Na sjednicama obora raspravljano je i odlučivano u okviru ovlaštenja i odgovornosti predviđenih Zakonom o reviziji. U skladu sa svojim obvezama, Nadzorni odbor obavio je nadzor i ispitao poslovne knjige i dokumentaciju Društva te utvrdio da KONČAR - djeluje u skladu sa zakonom, Statutom i drugim aktima Društva i odlukama Glavne skupštine. Nadzorni odbor je pregledao izvješća revizora Grant Thornton d.o.o. iz Zagreba, Koranska 16, i Reconsult d.o.o. iz Zagreba, Trg hrvatskih velikana 4/I, koji su ispitali godišnja financijska izvješća Društva za godinu, te prihvaća podnesena izvješća revizora. Nadzorni odbor je, nakon pregleda godišnjih financijskih izvješća Društva za godinu i konsolidiranih godišnjih financijskih izvješća Grupe KONČAR za godinu, koja mu je podnijela Uprava Društva, utvrdio da su godišnja financijska izvješća i konsolidirana godišnja financijska izvješća Grupe KONČAR za godinu sačinjena u skladu sa stanjem u poslovnim knjigama Društva i da pokazuju ispravno imovinsko i poslovno stanje Društva te na njih dao suglasnost, pa se time, sukladno odredbi članka 300. d Zakona o trgovačkim društvima, ova izvješća smatraju utvrđenima. Nadzorni odbor je dao suglasnost na godišnje izvješće o stanju KONČAR - i ovisnih društava za godinu. Nadzorni odbor dobio je prijedlog Uprave KONČAR - Elektroindustrija d.d o upotrebi dobiti ostvarene u godini, čime je utvrđeno da neto dobit KONČAR - Elektroindustrije d.d. iznosi 61.515.089.04 kuna. Nakon što je dobit raspoređena u zakonske rezerve, statutarne, rezerve za kupnju vlastitih dionica i ostale rezerve, preostala raspoloživa dobit iznosi 30.865.428.00 kuna. Predloženo je Glavnoj skupštini KONČAR - Elektroindustrije d.d. da se raspoloživa dobit u iznosu 30.865.428.00 kuna podjeli dioničarima za dividendu. Nadzorni odbor suglasan je s ovim prijedlogom Uprave o upotrebi dobiti i predlaže Glavnoj skupštini usvajanje takve odluke. Nadzorni odbor podnosi ovo izvješće Glavnoj skupštini KONČAR - Elektroindustrija d.d i predlaže Glavnoj skupštini KONČAR - Elektroindustrija d.d da usvoji prijedlog Uprave o upotrebi raspoložive dobiti ostvarene u godini. Zagreb, 15. travnja 2011. Predsjednik Nadzornog odbora Igor Lučić 5

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU XXXXXXXXXXX BLABLABLABLABLABLA REVIZORA Xxxxxx 6

ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE Djelatnost Grupe KONČAR podijeljena je u poslovna područja: Energetika i transport projektiranje i izgradnja postrojenja za proizvodnju, prijenos i distribuciju električne energije, te pripadajuća oprema, tiristorske lokomotive, tramvaji, vlakovi i električna oprema za stabilna elektrovučna postrojenja. Industrija elektromotorni pogoni, električna oprema srednjeg i niskog napona i ugostiteljska oprema. Trgovina električni kućanski aparati, serijski proizvodi i električni aparati niskog napona. Posebne djelatnosti istraživanje i razvoj proizvoda i infrastrukturne usluge. Grupu KONČAR čine KONČAR - ELEKTROINDUSTRIJA d.d. kao matica i 20 ovisnih društava u kojima matica ima prevladavajući utjecaj (više od 50 posto glasova u Glavnoj skupštini). U djelu društava uz redovne upisane su i povlaštene dionice. Pored toga Matica ima manjinski upravljački utjecaj (49% glasova u Glavnoj skupštini) u jednom društvu (pridruženo društvo). Društva u okviru Grupe su pravno samostalna društva, a Matica ih nadzire, strateški usmjerava i podupire putem nadzornih odbora društava, a sve u skladu sa Zakonom o trgovačkim društvima, Statutom KONČAR ELEKTRO- INDUSTRIJE d.d. i Statutima društava. Matica također gospodari djelom imovine koja nije uložena u društva, ali je direktno i indirektno u funkciji financijske podrške plasmana, proizvoda i opreme povezanih društava kao kreditno - garantni potencijal. KONČAR - ENERGETIKA I TRANSPORT INDUSTRIJA I TRGOVINA POSEBNE DJELATNOSTI INOZEMSTVO INŽENJERING ZA ENERGETIKU I TRANSPORT KUĆANSKI APARATI INSTITUT ZA ELEKTROTEHNIKU ŠVICARSKA GENERATORI I MOTORI UGOSTITELJSKA OPREMA ENERGETIKA I USLUGE PREDSTAVNIŠTVA ELEKTRIČNI VISOKONAPONSKI APARATI ALATI RUSKA FEDERACIJA ELEKTRIČNI APARATI SREDNJEG NAPONA MALI ELEKTRIČNI STROJEVI BOSNA I HERCEGOVINA SKLOPNA POSTROJENJA NISKONAPONSKE SKLOPKE I PREKIDAČI SRBIJA DISTRIBUTIVNI I SPECIJALNI TRANSFORMATORI PRIDRUŽENO DRUŠTVO MJERNI TRANSFORMATORI ENERGETSKI TRANSFORMATORI ELEKTRONIKA I INFORMATIKA METALNE KONSTRUKCIJE ELEKTRIČNA VOZILA MONTAŽNI INŽENJERING OBNOVLJIVI IZVORI 7

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE KONČAR - ELEKTROINDUSTRIJA d.d. kao matica Grupe ovisnim društvima fakturira slijedeće poslove: Naknade za korištenje imena tvrtke, robnog i uslužnog žiga Dio troškova organiziranog zajedničkog nastupa na sajmovima Dio troškova predstavništava u inozemstvu Dio troškova zajedničkih marketinških aktivnosti Usluge središnje normoteke Seminari za managere, te sustav kvalitete i okoliša U nastavku se daje pregled ovisnih društava i pridruženog društva s osnovnim podacima. OVISNA DRUŠTVA u kn u kn % % Upisani Kapital Ukupno Upisani Kapital Matice Upravljanja Matice 31.12. Vlasništva Matice 31.12. INŽENJERING ZA ENERGETIKU I TRANSPORT 2.682.600 2.682.600 100.00 100.00 GENERATORI I MOTORI 107.927.700 107.927.700 100.00 100.00 ELEKTRIČNI VISOKONAPONSKI APARATI 41.201.400 33.450.300 85.19 81.19 ELEKTRIČNI APARATI SREDNJEG NAPONA 19.679.700 8.220.000 69.87 41.77 SKLOPNA POSTROJENJA 36.966.000 16.899.000 66.85 45.71 DISTRIBUTIVNI I SPECIJALNI TRANSFORMATORI 76.684.800 39.655.200 67.80 51.71 MJERNI TRANSFORMATORI 18.989.100 8.241.600 72.35 43.40 ELEKTRONIKA I INFORMATIKA 37.126.800 27.857.700 75.03 75.03 METALNE KONSTRUKCIJE 24.645.600 18.486.600 75.01 75.01 ELEKTRIČNA VOZILA 47.026.800 35.288.700 75.04 75.04 OBNOVLJIVI IZVORI 68.489.300 68.489.300 100.00 100.00 MONTAŽNI INŽENJERING 11.827.500 4.552.800 76.51 38.49 MALI ELEKTRIČNI STROJEVI 41.641.800 41.641.800 100.00 100.00 ALATI 49.166.400 49.166.400 100.00 100.00 UGOSTITELJSKA OPREMA 25.447.800 25.447.800 100.00 100.00 KUĆANSKI APARATI 127.877.500 127.877.500 100.00 100.00 NISKONAPONSKE SKLOPKE I PREKIDAČI 81.466.900 81.466.900 100.00 100.00 INSTITUT ZA ELEKTROTEHNIKU 40.763.520 40.763.520 100.00 100.00 ENERGETIKA I USLUGE 49.891.600 49.891.600 100.00 100.00 KONES AG 2.964.984 1.897.588 77.50 64.00 PRIDRUŽENO DRUŠTVO ENERGETSKI TRANSFORMATORI 72.764.000 35.654.400 49.00 49.00 8

ORGANIZACIJA I UPRAVLJANJE UPRAVA Predsjednika i članove Uprave imenuje i opoziva Nadzorni odbor. Mandat Predsjednika i članova Uprave traje 5 godina nakon čega mogu biti iznova imenovani. Prema Zakonu o trgovačkim društvima i Statutu Društva Uprava vodi poslove na vlastitu odgovornost, pri čemu je dužna i ovlaštena poduzimati sve radnje i donositi odluke koje smatra potrebnim za uspješno vođenje Društva. Za određene odluke koje su propisane Statutom potrebna je suglasnost Nadzornog odbora. Tijekom godine društvom KONČAR - rukovodila je Uprava Darinko Bago Marina Kralj Miliša Jozo Miloloža Davor Mladina Vladimir Plečko Predsjednik Uprave Članica Uprave, zadužena za Pravne, opće i kadrovske poslove Član Uprave, zadužen za Financije Član Uprave, zadužen za poslovna područja Industrije i Trgovine Član uprave, zadužen za Korporativni razvoj i ICT NADZORNI ODBOR Temeljem odredbi Zakona o trgovačkim društvima i Statuta KONČAR - Elektroindustrije d.d. Glavna skupština donosi odluke o izboru i opozivu Nadzornog odbora. Nadzorni odbor odgovoran je za imenovanje i opoziv članova Uprave te za nadzor nad vođenjem poslova Društva. Za pojedine velike transakcije (visina transakcija određena statutom Društva) i značajnije poslovne odluke potrebna je suglasnost Nadzornog odbora. Nadzorni odbor ima 9 članova i godine radio je u sastavu: Igor Lučić Jasminka Belačić Ante Babić Kristijan Floričić Ruđer Friganović Zdenka Matković Nenad Matić Đuro Perica Ivan Rujnić Predsjednik Nadzornog odbora Zamjenica Predsjednika Član Član Član Članica Član Član Član Sukladno zakonu o reviziji (čl. 28 Zakona) i Kodeksu korporativnog upravljanja Nadzorni odbor Društva osnovao je revizijski odbor. Prema odredbama koje su propisane Zakonom o reviziji te Kodeksom korporativnog upravljanja revizorski odbor prati postupak financijskog izvješćivanja, prati učinkovitost sustava kontrole, nadgleda provođenje revizije godišnjih financijskih izvještaj, prati neovisnost revizora, daje preporuku Nadzornom odboru o odabiru te skupštini o imenovanju revizorskog društva. Revizijski odbor sastoji se od 3 člana koji su ujedno i članovi Nadzornog odbora i to: Jasminka Belačić Zdenka Matković Ivan Rujnić Predsjednica Revizijskog odbora Članica Član 9

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU PRIMJENA NAČELA KORPORATIVNOG UPRAVLJANJA Načela korporativnog upravljanja u KONČARU temelje se na pozitivnim propisima Republike Hrvatske i usvojenim međunarodnim standardima. Načela su javno dostupna na web stranicama društva (www. koncar.hr) te na službenim stranicama Zagrebačke burze (www.zse.hr). Propisani upitnik s odgovorima na pitanja o tome koje odredbe Kodeksa Zagrebačke burze Društvo primjenjuje dostupan je na službenim stranicama Zagrebačke burze. Usvojena Načela korporativnog upravljanja temelje se na odgovornom upravljanju, definiranju procedure korporativnog upravljanja utemeljene na prepoznatljivim usvojenim međunarodnim standardima, kao i nadzorom nad vođenjem poslova, a sve u svrhu uspostave visokih standarda korporativnog upravljanja i transparentnosti poslovanja kao osnove za zaštitu dioničara, investitora i drugih nositelja interesa, te brige za radnike, održivi razvoj i zaštitu okoliša. 10

TRŽIŠNA POZICIJA Proizvodni program društava unutar Grupe KONČAR usmjeren je na osnovnu djelatnost energetike i transporta. Proizvodni kapaciteti kontinuirano se proširuju investicijama u moderne tehnologije proizvodnje pri čemu je važno napomenuti da pojedinačni proizvodi prilagođeni zahtjevima kupaca ( tailor made ) čine stratešku odrednicu Grupe. U godini ukupno je ugovoreno 2.100.2 milijuna kuna novih poslova od čega 812.5 milijuna kuna na domaćem tržištu (39 posto) i 1.287.7 milijuna kuna za realizaciju u izvozu (61 posto). Stanje ugovorenih poslova (otvorene obveze) na kraju godine iznosi 2.133.2 milijuna kuna što je 13 posto manje od stanja na početku godine. Konsolidirani prihodi od prodaje proizvoda i usluga ostvareni su u iznosu od 2.464.8 milijuna kuna i to na domaćem tržištu ostvaren je prihod od prodaje u iznosu od 1.159.6 milijuna kuna (47 posto) ili 19.7 posto manje u odnosu na prethodnu godinu, a u izvozu 1.305.2 milijuna kuna (53 posto ukupne prodaje). Prihodi od prodaje na inozemnom tržištu veći su za 6 posto u odnosu na ostvarenje u 2009. godini. U konsolidiranim prihodima od prodaje društva poslovnog područja Energetike i transporta ostvarila su prodaju u iznosu od 2.096.4 milijuna kuna ili 85 posto od ukupne prodaje Grupe, društva poslovnog područja Trgovine ostvarila su prodaju u iznosu 173.4 milijuna kuna ili 7 posto, društva poslovnog područja Industrije 104.5 milijuna kuna ili 4 posto, a tri društva unutar Posebnih djelatnosti 90.5 milijuna kuna ili 4 posto ukupne prodaje Grupe. U strukturi prihoda od prodaje proizvoda i usluga na domaćem tržištu, prihodi od prodaje proizvoda i usluga HEP-u iznose 263.4 milijuna kuna ili 23.5 posto od ukupno ostvarenog iznosa na domaćem tržištu, društvima s područja industrije i brodogradnje iznose 237.2 milijuna kuna ili 21.2 posto od ukupnih prihoda od prodaje proizvoda u Hrvatskoj, prihodi od prodaje proizvoda i usluga ZET-u iznose 216.2 milijuna kuna ili 19.3 posto, trgovačkim kućama isporučeno je proizvoda u iznosu od 130.9 milijuna kuna, Hrvatskim željeznicama 96.9 milijuna kuna, poduzećima s područja graditeljstva 97.9 milijuna kuna a preostali iznos od 77.4 milijuna kuna odnosi se na Hrvatske autoceste, Državnu i lokalnu upravu te Javna poduzeća. Na inozemnom tržištu u razdoblju 1-12.godine prihodi od prodaje roba i usluga u iznose 1.305.2 milijuna kuna ili 6 posto više od ostvarenja u istom razdoblju prošle godine. Najznačajniji izvoz ostvaren je u Njemačku i to u iznosu od 165.6 milijuna kuna, Indiju 98.3 milijuna kuna, Švedsku 96.7 milijuna kuna, Albaniju 84.1 milijuna kuna, BIH 83 milijuna kuna, Nigeriju 73.3 milijuna kuna i Finsku 64.8 milijuna kuna. Uz dobre financijske rezultate u godini realiziran je i ugovoren cijeli niz objekata u Hrvatskoj i inozemstvu. Na domaćem tržištu: puštena u pogon HE Lešće isporučena razna oprema i radovi u TETO Zagreb isporučena oprema za CS Strmica završena izgradnja, dogradnja ili rekonstrukcija: TS 110/35/10 kv Valpovo, TS 110/20 kv Vrgorac TS 35/10(20) kv Istok, TS 35/10(20) kv Sali, TS 30/10 kv Podi, TS 35/10(20) kv Vrata i TS 35/10(20) kv Đakovo 3 završeno opremanje elektroenergetskom opremom lijevih cijevi tunela Mala Kapela i Sveti Rok, obilaznice grada Rijeke, obilaznice grada Velike Gorice, te isporučeno, 20 kom. TS 10(20)/0,4 kv u završnoj fazi je izgradnja pogona napajanja ispitne stanice tvornice KONČAR - Energetski transformatori d.o.o. isporučena glavna elektroenergetska oprema za projekt EOR, (INA) izvršena nadogradnja procesnog IT sustava dualnim funkcijama za siguran rad u uvjetima dereguliranog tržišta električne energije (HEP OPS) izvršena revitalizacija sustava daljinskog vođenja u HEP ODS Elektra Vinkovci završen sustav daljinskog očitanja, parametriranja, nadzora obračunskih mjerila i obrade prikupljenih podataka za PLINACRO izvršena isporuka i ugradnja opreme za revitalizaciju relejne zaštite u TS 35/10 kv Gospić i zgrađena elektrovučna podstanica EVP 110/25 kv Delnice, EVP 110/25 kv Plase 11

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU TRŽIŠNA POZICIJA izgrađena postrojenja za sekcioniranje s neutralnim vodom (PSN): Skrad, Lokve, Drivenik, Sveti Kuzam i Rijeka isporučeno 14 uređaja za osiguranje željezničko cestovnih prijelaza izvršen remont i redovno godišnje održavanje TE Plomin na području transporta nastavljena je i završena realizacija ugovora o proizvodnji i isporuci tramvaja za Grad Zagreb, finalizirana isporuka prvog niskopodnog elektromotornog vlaka za Željeznice federacije Bosne i Hercegovine U izvozu je realiziran cijeli niz objekata od kojih ističemo neke i to: puštena u pogon HE Mostarsko Blato, BiH isporučena oprema za HE Bhavani Khatalai II i III, Indija u tijeku je isporuka opreme i radovi za projekte rekonstrukcije TS 220/110/35 kv Tirana 1, Fier i Elbasan, Albanija isporučeni rezervni dijelovi za HE Haditha, Irak isporučeni rezervni dijelovi za HE Cariblanco, Costa Rica završena rekonstrukcija sustava sekundarne opreme za TS 110/35/10kV Priština 1, Kosovo završeno uključivanje TS 35/10 Dobošnica, TS35/10(20)kV Dubrave i TS 35/10kV Ljubače u SCADA sistem u DCU ED Tuzla, BiH završena realizacija integriranog mjerenje nivoa vode i protoka na preljevnim poljima i temeljnom ispustu HE Salakovac, BiH završena realizacija funkcije automatske regulacije napona (AVR) u TS 400/110kV Skopje 5, Makedonija završena realizacija projektiranja i izvođenja prilagođenja na TS 400/110kV Dubrovo i TS 400/110kV Skopje 4, Makedonija u tijeku realizacija rekonstrukcije sustava upravljanja i zaštite za 110kV dio postrojenja TS 220/110/35kV Skopje 1, Makedonija na području transporta finalizirana je isporuka prvog niskopodnog elektromotornog vlaka za Željeznice federacije Bosne i Hercegovine 12

TRŽIŠNA POZICIJA Ugovoreni novi objekti i postrojenja tijekom godine su: Na domaćem tržištu: izgradnja TS 110/20(10) kv Dugopolje nabava informacijskog sustava za potporu poslovima vezanim za organiziranje tržišta električne energije i za sustav poticanja proizvodnje električne energije iz obnovljivih izvora energije i kogeneracija za HROTE oprema i radovi sustava daljinskog vođenja u TS 35/10 kv Postira održavanje HW/SW i kompletiranje sustava katodne zaštite za PLINACRO isporuka i ugradnja opreme za revitalizaciju sustava upravljanja i zaštite u TS 35/10 kv Gospić, TS 220/110/35 kv Međurić, TS 110/35 kv Željezara izgradnja vjetroelektrane Pometeno Brdo U izvozu: opremanje HE Toro 3, Kostarika opremanje CS El Thawra, Egipat (ugovor pred potpisom) rekonstrukcija TS 220/110 kv Fierza, Koman i Vau i Dejes, Albanija rekonstrukcija TS 220/110 kv TS Prizren 2, Kosovo izgradnja pogona napajanja ispitne stanice tvornice SMIT - Transformatoren B.V., Nizozemska izgradnja 400 kv sabirničkih sustava za pet TS 400/110 kv za MAVIR Rt., Mađarska isporuka, ispitivanje i puštanje u rad transformatorske zaštite za objekte TS Prishtina 1, TS Prishtina 2, TS Klina i TS Istog, Kosovo isporuka mjerno - zaštito - upravljačke i telemetrijske opreme za TS 35/10 kv Bihać, BiH isporuka SCADA sustava za TS Biznis Centar Drenas, Kosovo isporuka i ugradnja opreme daljinskog upravljana za DP Jug, BiH održavanje sustava daljinskog vođenja Elektro Primorske, Slovenija modernizacija sustava osiguranja željezničkih stanica, BiH 13

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU TRŽIŠNA POZICIJA Uz izuzetne napore na području nuđenja i ugovaranja u godini postignuta je relativno dobra razina ugovorenosti za 2011. godinu. Stanje ugovorenih poslova (otvorene obveze) na kraju godine iznosi 2.133.2 milijuna kuna. Poslovanje Grupe KONČAR u godini odvijalo se u vrlo nepovoljnim i složenim poslovnim uvjetima. Na poslovanje je negativno utjecalo i još uvijek utječe bitno smanjnje prihoda od prodaje proizvoda i usluga na tržištu Hrvatske, što je izravna posljedica značajnog smanjenje investicija koje utječu na ugovaranje novih poslova i odgađanje na neutvrđeni rok već ugovorenih poslova. Stanje ugovorenih poslova na kraju godine je manje od stanja na početku godine za 13 posto. Unatoč tome, zbog veće ugovorenosti na inozemnim tržištima te najave većih investicijskih ulaganja u zemlji, realno je očekivati da će se ostvariti plan tekuće poslovne godine. Prihodi od prodaje Ukupni prihodi od prodaje Izvoz 2006. 2.552.964 978.300 2007. 2.584.854 1.146.207 2008. 2.874.571 1.288.618 2009. 2.675.138 1.231.654 2.464.818 1.305.220 3.000.000 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 2006. 2007. 2008. 2009. Ukupni prihodi od prodaje Izvoz Domaći kupci u godini Ostvareno % Hrvatska elektroprivreda 263.355 23 Industrija i brodogradnja 237.181 21 ZET 216.186 19 Trgovina 130.868 12 Hrvatske željeznice 96.914 9 Graditeljstvo 97.939 9 INA.T-HT. Plinacro 42.980 4 Državna i lokalna uprava 19.038 2 HAC i HC 15.411 1 Ukupno 1.119.872 4 2 1 9% 9% 12% 19% 23% 21% Prodaja po poslovnim područjima Ostvareno % Energetika i transport 2.096.439 85 Trgovina 173.427 7 Industrija 104.511 4 Posebne djelatnosti 90.441 4 4% 4% 7% 85% 14

TRŽIŠNA POZICIJA Izvoz po zemljama u godini 0 50 100 150 200 250 300 Njemačka 165.608 Indija 98.329 Švedska 96.660 Albanija 84.067 BiH 83.000 Nigerija 73.307 Finska 64.773 U.A.E. 63.045 Nizozemska 58.269 Češka 60.569 Cipar 46.505 Srbija 42.602 Austrija 29.263 Irak 28.627 Makedonija 25.100 Slovenija 23.937 Mađarska 19.794 Filipini 19.496 Ostale zemlje 222.269 Izvoz po regijama u godini Izvoz po regijama % Zemlje EU 654.873 50 Zemlje okruženja 238.167 18 Bliski istok 111.568 9 Azija 123.384 9 Ostali 177.228 14 9% 9% 14% 50% 18% 15

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU POSLOVNI REZULTAT I FINANCIJSKO STANJE (BILANCA) DRUŠTVA Grupa KONČAR je za godinu ostvarila pozitivan financijski rezultat. Obveze prema kupcima, dobavljačima, zaposlenima, državi, bankama i drugim ugovornim stranama su uredno izvršavane. Zahvaljujući relativno dobrom nivou ugovorenih poslova u prethodnoj i tekućoj godini, u većini KONČARevih društava ostvareni su pozitivni poslovni rezultati. Ukupno ostvareni konsolidirani prihodi iznosili su 2.826.3 milijuna kuna što je 5.2 posto manje od ostvarenja u 2009. godini. Nekonsolidirani prihodi (podaci uključuju i prihode ostvarene između povezanih društava) iznose 3.183.6 milijuna kuna ili 9.1 posto manje od ostvarenja prethodne godine. Konsolidirana dobit Grupe prije oporezivanja iznosi 201.6 milijuna kuna ili 29 posto više od ostvarenog za 2009. godinu. Porez na dobit obračunat je u iznosu od 15.6 milijuna kuna pa dobit nakon oporezivanja iznosi 186 milijuna kuna u čemu manjinskim udjelima pripada 31.1 milijun kuna, a neto dobit Grupe iznosi 154.9 milijuna kuna ili 43.4 posto više od ostvarenja u 2009. godini. Stanje ukupnih konsolidiranih sredstava i izvora sredstava na dan 31.12. godine iznosi 3.296.1 milijun kuna što je u odnosu na isti dan prethodne godine povećanje za 25.4 milijuna kuna ili za 0.8 posto više. U strukturi sredstava u odnosu na stanje 31.12.2009. godine dugotrajna imovina povećana je za 12.6 milijuna kuna, pri čemu je nematerijalna imovina manja za 3.4 milijuna kuna, materijalna imovina manja za 3.3 milijuna kuna, potraživanja su manja za 18.8 milijuna kuna, a financijska imovina veća za 38.1 milijuna kuna. Kratkotrajna imovina veća je za 12 milijuna kuna kod čega su zalihe smanjene za 84.2 milijuna kuna, ukupna potraživanja su manja za 181.2 milijuna kuna, a financijska imovina veća za 277.4 milijuna kuna. U ukupnim potraživanjima smanjeni su predujmovi za iznos od 19.9 milijuna kuna, potraživanja od kupaca manja su za 159 milijuna kuna, a ostala potraživanja veća za 2.3 milijuna kuna. U strukturi izvora sredstava, upisni kapital, rezerve, zadržana dobit, dobit tekuće godine, nekontrolirajući interes iznosi 1.794.2 milijuna kuna što je 176.5 milijuna kuna više u odnosu na stanje 31.12.2009. godine i čine 54 posto ukupnih izvora. Dugoročna rezerviranja iznose 578.6 milijuna kuna i veća su za 32.6 milijuna u odnosu na stanje 31.12.2009. godine. Dugoročna rezerviranja se u najvećem djelu odnose na potencijalne obveze po izdanim garancijama i rezerviranja za sudske sporove. Dugoročne i kratkoročne obveze iznose 856.8 milijuna kuna što je 152.3 milijuna kuna manje od stanja na kraju prethodne godine. U kratkoročnim obvezama, obveze prema dobavljačima iznose 358.6 milijuna kuna (60.7 milijuna kuna manje u odnosu na prethodnu godinu) i čine 10.9 posto ukupnih izvora. Ukupni krediti (dugoročni i kratkoročni) iznose 229.4 milijuna kuna, manji su za 43.8 milijuna kuna u odnosu na stanje 31.12.2009. godine i čine 6.9 posto ukupnih izvora. Dugoročni izvori sredstava (kapital, dugoročna rezerviranja i dugoročne obveze) veći su za 582.3 milijuna kuna od dugotrajne imovine i prosječnog stanja zaliha što ukazuje na dobru ročnu strukturu izvora sredstava. Kratkorajna imovina u odnosu na kratkoročne obveze je 2.7 puta veća što ukazuje na dobru likvidnost sustava. Struktura konsolidirane bilance ukazuje na dobru financijsku stabilnost Grupe KONČAR. Investicije u opremu i alate u godini iznose 98 milijuna kuna što je 14 milijuna kuna više od ukupnog iznosa amortizacije. Odnos izvoza i uvoza je pozitivan. Izvezeno je proizvoda i usluga u vrijednosti od 1.305.2 milijuna kuna dok je uvoz sirovina i materijala ostvaren u iznosu od 590.5 milijuna kuna te je koeficijent pokrića uvoza izvozom 2.2. 16

IZLOŽENOST RIZICIMA Društva Grupe KONČAR izložena su raznim tržišnim i financijskim rizicima. Rizik poslovnog okruženja određen je političkim, ekonomskim i socijalnim uvjetima na tržištima na kojima Društva posluju. Financijski rizici povezani su s valutnim, kamatnim, kreditnim i rizikom likvidnosti. Društva Grupe prate navedene rizike i nastoje umanjiti njihov potencijalni utjecaj na financijsku stabilnost. a) Tržišni rizik Tržišni rizik nastaje kao posljedica mogućih gubitaka koji proizlaze iz nepovoljnih ekonomskih uvjeta te smanjenom potražnjom na tržištu. Društva Grupe KONČAR posluju na hrvatskom i međunarodnim tržištima. Osnovna djelatnost Grupe vezana je za područje energetike i transporta koje u velikoj mjeri ovisi o investicijama na tom području. Pod utjecajem krize i recesije u svijetu pojavljuje se i rizik zatvaranja nekih tržišta te poticanje davanja poslova domicilnim poduzećima. Nadalje na konkurentnost proizvoda i usluga naših društava utječu i promjene uvjeta u kojima posluju društva Grupe, ali i uvjeta u kojima posluju naši kupci. Uprave Društava samostalno utvrđuju cijene svojih proizvoda. c) Kreditni rizik Financijska imovina koja potencijalno može izložiti Grupu kreditnom riziku sastoji se uglavnom od gotovine i potraživanja od kupaca. Potraživanja od kupaca usklađena su za iznos rezerviranja za sumnjiva i sporna potraživanja. Od kreditnog rizika društva Grupe se štite instrumentima osiguranja plaćanja te procjenom boniteta kupaca u suradnji sa vanjskim agencijama za ocjenu boniteta i kreditne sposobnosti. d) Valutni rizik Službena valuta Grupe je hrvatska kuna. Međutim, određene transakcije u stranim valutama preračunavaju se u hrvatske kune primjenom valutnih tečajeva koji su važeći na datum bilance. Nastale tečajne razlike knjiže se u korist ili na teret računa dobiti i gubitka. Od valutnih rizika Društva se štite ugovaranjem prodaje i nabave u istoj valuti i usklađivanjem dinamike priliva i odliva te terminskom kupovinom valuta u skladu s planom priliva i odliva novčanih sredstava. Manji dio društava koristi derivatne financijske instrumente za zaštitu od izloženosti financijskom riziku. b) Kamatni rizik Kamatni rizik je rizik od promjene vrijednosti financijskog instrumenta uslijed promjena tržišnih stopa u odnosu na kamatne stope koje se primjenjuju na financijski instrument. Rizik novčanog toka je rizik od moguće promjene kamatnog troška određenog instrumenta tijekom vremena. Grupa nije značajnije izložena kamatnom riziku. 17

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU DIONICE Prema odluci Glavne skupštine iz 6. mjeseca godine, dionica KONČAR - Elektroindustrije d.d., je dana 21.12. godine iz kotacije Redovitog tržišta Zagrebačke burze prešla u kotaciju Službenog tržišta. Dionicu označava simbol KOEI-R-A. Društvo skladno pozitivnim propisima osigurava redovan pristup informacijama o svom radu i djelovanju kao i podatke o činjenicama i okolnostima koje mogu utjecati na cijenu dionica (cjenovno osjetljive informacija). Temeljni kapital društva iznosi 1.028.847.600,00 kuna i sastoji se od 2.572.119 redovnih dionica nominalne vrijednosti 400,00 kuna. Društvo postupa na jednak način i pod jednakim uvjetima prema svim dioničarima neovisno o broju dionica kojima raspolažu, zemlji njihova podrijetla, te njihovim drugim svojstvima. Pravo glasa obuhvaća sve dioničare Društva na način da je broj glasova koji im pripadaju u Glavnoj skupštini jednak broju njihovih dionica. Vlasnička struktura Društva je, kako slijedi: 31. prosinca 31. prosinca 2009. Broj Udio u Broj Udio u dionica vlasništvu dionica vlasništvu Dioničar % % HPB d.d. (kapitalni fond d.d.) 724.515 28.17 724.515 28.17 Hrvatski fond za privatizaciju / HZMO 384.628 14.95 384.628 14.95 Hrvatski fond za privatizaciju 260.280 10.12 278.225 10.82 RBA d.d. (zbirni skrbnički račun) 189.744 7.38 190.171 7.40 Societe Generale - Splitska banka d.d. / Erste Plavi obvezni mirovinski fond 167.784 6.52 146.785 5.70 Floričić Kristijan 85.714 3.33 85.714 3.33 PBZ d.d. (The Bank of New York as custodian) - - 77.307 3.00 Hypo Alpe Adria Bank/PBZ Croatia Osiguranje OMF 75.497 2.94 - - Societe Generale - Splitska banka d.d. / Allianz ZB d.o.o. za AZ obvezni mirovinski fond 69.694 2.71 71.501 2.78 Hypo-Alpe-Adria-Bank d.d./raiffeisen mirovinsko društvo 37.000 1.44 37.000 1.44 PBZ (skrbnički zbirni račun klijenta) 36.829 1.43 - - Ostali dioničari 540.434 21.01 551.813 21.46 Končar d.d. (trezorske dionice) - - 24.460 0.95 Ukupno 2.572.119 100.00 2.572.119 100.00 18

DIONICE Kretanje cijena dionica u godini 600 500 400 04.01. 15.01. 01.02. 15.02. 01.03. 15.03. 31.03. 15.04. 30.04. 14.05. 01.06. 15.06. 01.07. 15.07. 02.08. 13.08. 01.09. 15.09. 01.10. 15.10. 02.11. 15.11. 01.12. 15.12. 31.12. 439 465 508 465 466 471 461 483 497 479 454 458 445 446 490 468 482 489 481 482 487 492 485 534 530 U godini kretanje cijena dionice KONČAR - Elektroindustrije pratilo je trend ukupnog tržišta. Najviša cijena dionice postignuta je u 12. mj. godine (540.05 kuna), najniža početkom 7. mjeseca (435 kuna) da bi na kraju godine cijena iznosila 530.00 kuna. Ukupan promet ostvaren trgovanjem končarevih dionica iznosi 109.2 milijuna kuna što je na nivou 72 posto prometa ostvarenog 2009. godine, a količina dionica kojom se trgovalo iznosi 230.183 dionice. Ovisna društva KONČAR - Distributivni i specijalni transformatori i KONČAR - Sklopna postrojenja uvrštena su u kotaciju Redovitog tržišta Zagrebačke burze. Cijena redovnih i povlaštenih dionica KONČAR - Distributivnih i specijalnih transformatora kretala se u rasponu od 1.930 do 2.450 kuna, a nakon novog izdanja do kraja godine u rasponu 975 do 1.099 kuna. Dionicama društva KONČAR - Sklopna postrojenja nije se trgovalo u godini. Tijekom godine društvo je steklo 3.123 vlastitih dionica. Tijekom 8. i 9. mjeseca godine društvo je otpustilo 27.583 vlastite dionica u svrhu realizacije ostvarenog opcijskog prava na kupnju dionica predsjednika i članova Uprave temeljenog na Ugovoru o pravima, obvezama i plaći za razdoblje od 2001. godine do 2004. godine. Na dan 31.12. godine Društvo nije imalo vlastitih dionica. 19

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU RAZVOJ PROIZVODA I PROIZVODNJE Sastavni dio dugoročne poslovne politike društva uvijek je bio oslanjanje na proizvode nastale kao rezultat vlastitog razvoja. Sukladno tome u godini, a i u narednom razdoblju planira se nastavak i intenziviranje razvoja proizvoda vlastitim snagama. Razvoj u Institutu za elektrotehniku i razvojnim odjelima tvornica, vezan je i uz stalnu suradnju sa obrazovnim i znanstvenim institucijama i kontinuirano stručno usavršavanje i obrazovanje zaposlenih u svim segmentima proizvodnog procesa. Ulaganje u nematerijalnu i materijalnu imovinu u godini iznosi 98 milijuna kuna. Navedeni iznos investiran je u najvećem djelu u: - razvoj prototipa elektromotornog niskopodnog vlaka za potrebe HŽ - vjetroelektranu Pometeno brdo - opremanje hale A za integriranje i ispitivanje gondole vjetroagregata - VN prekidač - novu generacija električkih štednjaka širine 55 cm - postrojenje za bijelo emajliranje u društvu KONČAR Kućanski aparati - novo rasklopište na lokaciji Sesvetski Kraljevec uz dokup priključne snage - zamjena oprema na postojećim trafostanicama na lokaciji Sesvetski Kraljevec - kupovinu obradnih strojeva za KONČAR - Alate. U 2011. godini planiraju se investicije u iznosu od 280.6 milijuna kuna. Najveći dio planiranih investicija odnosi se na daljnje ulaganje u projekt vjetroelektrane Pometeno brdo te na izgradnju nove ispitne stanice u društvu KONČAR - Distributivni specijalni transformatori. Za financiranje navedenih investicija pored vlastitih sredstava koristit će se krediti banaka u iznosu od 149.2 milijuna kuna. 20

ZAPOSLENI Zahtjevi tržišta i održavanje konkurentne sposobnosti nametnuli su stratešku odrednicu KONČARA - usmjeravanje prema stvaranju kompanije znanja koja se temelji na iskustvu, znanju i inovativnosti svojih zaposlenih. KONČAR je godinu završio sa ukupno zaposlenih 3.938 radnika. U odnosu na 2009. godini (broj zaposlenih 4110) bilježi se daljnji pad ukupnog broja zaposlenih. U odnosu na 2008. godinu došlo je do smanjenja broja zaposlenih radnika za 7.8 posto, a što je posljedica i svjetske gospodarske krize. Ovi pokazatelji odraz su gospodarskih kretanja u RH (krajem 2009. godine nezaposlenost je u RH bila porasla za 21.2 posto u odnosu na kraj 2008. godine i dalje je nastavila rasti). Smanjenje ukupnog broja radnika utjecalo je na prosječnu dob zaposlenih. Prosječna dob ukupno zaposlenih radnika u KONČARU od 2008. godine povećala se i 2008. godine bila je 38 godina, 2009. godine 43 godine, a godine iznosila je 46 godina,dok je prosječna dob novozaposlenih radnika u bila 30 godina. Dominiralo je zapošljavanje visokoobrazovanih radnika sa završenim Fakultetom elektrotehnike i računarstva. Analizirajući kretanje broja radnika u proizvodnim zanimanjima u KONČAR-u u proteklom razdoblju od pet godina u godini značajno je porastao ukupan broj strojobravara, strojara energetskih postrojenja, montera, elektrotehničara, električara, bravara, elektromontera, elektronamatača, kovinoglodača, bravara i tehničara. KONČAR tradicionalno osigurava svoj visokoobrazovani kadar i stipendiranjem studenata na raznim fakultetima (Fakultet elektrotehnike i računarstva, Fakultet strojarstva i brodogradnje, Ekonomski fakultet, Pravni fakultet, Tehnološki i kemijski fakultet, Tehničko veleučilište i sl.). Međutim, od 2008. godine vidljiv je pad broja stipendista. U godini u KONČARU je bilo zaposleno 19 doktora znanosti, 65 magistara. Dok je 2005. godine najkraći radni staž radnika koji je doktorirao bilo 14 godina, u godini je 5 godina. Na poslijediplomskim studijima usavršava se trenutno 80-ak visokoobrazovanih djelatnika. U skladu s potrebama zapažen je rast broja zaposlenih koji sudjeluju u različitim oblicima edukacije, a usporedno s time rastu i ukupna prosječna ulaganja u obrazovanje. KONČAR posebnu pozornost daje izboru svojih menadžera odnosno prepoznavanju na vrijeme svojih menadžerskih potencijala, te ulaganju u njihov razvoj i stvaranje prostora za daljnje napredovanje. U godini nastavljena je edukacija po jedinstvenom Obrazovnom ciklusu sa 13 modula. Programi obrazovanja u KONČAR-u su u pravilu tailor made programi koji pored edukacije usmjerene na stjecanje stručnih znanja obuhvaćaju i razvoj općih i managerskih kompetencija, učenje stranih jezika, poboljšanje informatičkih znanja, te nekih soft vještina kao što su motivacija zaposlenika, vještine vođenja ljudi, timski rad, komunikacijske vještine, etičke vrijednosti. KONČAR je i u godini nastavio uspješnu suradnju s nizom znanstvenih i obrazovnih institucija, koja omogućava prepoznavanje, definiranje i implementaciju niza projekata u kojima strane sudjeluju kao ravnopravni partneri, na način da svaka unosi svoju ekspertizu i potiče suradnju znanstvenog / obrazovnog i gospodarskog sektora. Znanstvene i obrazovne projekte tako KON- ČAR provodi u suradnji s Fakultetom elektrotehnike i računarstva, Institutom Ruđer Bošković, Energetskim institutom Hrvoje Požar, Tehničkim veleučilištem u Zagrebu, Veleučilištem u Varaždinu. 21

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU DRUŠTVENA ODGOVORNOST Višegodišnje kontinuirano odgovorno ponašanje KON- ČAR je učinilo prepoznatljivim promicateljem društveno odgovornog poslovanja, a djelovanje u tom pravcu zauzima značajno mjesto u poslovnoj politici i svakodnevnim aktivnostima Grupe. Polazište KONČARA je u ideji da biti društveno odgovoran ne znači samo ispunjavati zakonske obveze, već činiti više od toga te činjenici da tvrtka mora preuzeti punu odgovornost za svoje aktivnosti koje nadilaze sferu isključivo ekonomskih interesa. Pristup društvenoj odgovornosti poseban naglasak stavlja na brigu o čovjeku (kao temelju vrijednosti svake kompanije), okolišu, svim segmentima vezanim uz zaštitu i očuvanje prirodnih resursa kao i na suradnju s društvenom zajednicom u kojoj djeluje tvrtka. KONČAR je, kao i proteklih godina, i u osmišljavao, provodio i unapređivao društveno odgovorno djelovanje - i na razini društava i na razini Grupe. Podrobnije informacije o spektru inicijativa i aktivnosti koje je tvrtka poduzela na području društveno odgovornog poslovanja objavljuju se svake godine u Izvješću o društvenoj odgovornosti. Društvena odgovornost oslanja se na ljudski potencijal kao nositelje razvoja tvrtke, jer uspjeh stvaraju motivirani i educirani zaposlenici kojima kompanija omogućava da se razvijaju usporedno s njom. Upravo zato su najznačajnije aktivnosti u godini bile vezane uz daljnje poboljšanje radnih uvjeta zaposlenika (od osiguravanja kvalitetnih radnih mjesta do stručnog usavršavanja i školovanja, zdravstvenih pregleda i drugog). Svjestan svoje odgovornosti prema okruženju u kojem djeluje, KONČAR je upravljanje okolišem utvrdio kao jedan od najviših poslovnih prioriteta. Kontrola i kvaliteta ulaznih sirovina, komponenti, proizvodnih procesa kao i gotovih proizvoda te postrojenja neprekidno se usavršava i kontinuirano prilagođava najvišim svjetskim standardima. Rezultat je vidljiv u zadovoljstvu kupaca na najzahtjevnijim tržištima, kao i sve većem broju certifikata kojima se dokazuje sukladnost s najvišim zahtjevima. Tako, osim certifikata ISO 9001, OHSAS 18001 kao i mnogih drugih posebnih certifikata i standarda, čak osamnaest društava Grupe KONČAR posjeduje i certifikat ISO 14001. 22

DRUŠTVENA ODGOVORNOST Još jedan primjer kojim KONČAR dokazuje društveno odgovorno poslovanje jesu i razvojne aktivnosti te projekti na području primjene novih tehnologija, gdje posebno mjesto zauzimaju obnovljivi izvori energije. U KONČAR - Institutu za elektrotehniku d.d. tijekom razvijen je vlastiti sustav upravljanja vjetroagregatom, atraktivan hrvatski izvozni proizvod, konkurentan na svjetskom tržištu. Nastavlja se bogata i raznolika suradnja s užom i širom društvenom zajednicom, a interaktivno djelovanje povećava međusobnu povezanost u konkretnim akcijama koje se provode. KONČAR je i dalje usmjeren i aktivan u odgojno-obrazovnom procesu, znanstvenim projektima, tzv. malim sportovima te ostalim aktivnostima kojima se doprinose poboljšanju života i slobodnog vremena prvenstveno djece i mladih, ali i drugih kategorija kojima je takva pomoć potrebna, pa je i socijalno-humanitarna aktivnost značajna kroz poticanje i pomaganje raznih projekata. Društvo KONČAR - Institut za elektrotehniku treću je godinu zaredom dobitnik nagrade Indeks DOP-a, priznanja koje Hrvatska gospodarska komora dodjeljuje najboljim tvrtkama na području društveno odgovornog poslovanja. KONČAR je uključen u mrežu Global Compacta (UNova Svjetskog sporazuma), najveću svjetsku inicijativu na području društveno odgovornog poslovanja. Već četvrtu godinu KONČAR radi Izvješća o društvenoj odgovornosti prema načelima Global Compacta (GC) te prema smjernicama Global Reporting Initiative (GRI 3). Time se koncern uvrstio u malobrojnu grupu hrvatskih kompanija koje imaju takve izvještaje. Izvješća o društvenoj odgovornosti objavljena su i na službenim stranicama Global Repoting Initiative i Global Compacta, što je potvrda uspješnosti napora koje Grupa ulaže u ovo područje djelovanja, ali i dokaz da je KONČAR i prema svjetski definiranim standardima društveno odgovorna kompanija. 23

IZVJEŠĆE O POSLOVANJU KVALITETA I OKOLIŠ Sastavni dio poslovne politike KONČARA je postizanje zadovoljstva kupaca isporukom kvalitetnih i pouzdanih proizvoda te briga za okoliš proizvodnih pogona društava KONČAR kao i postrojenja u koja se oprema KONČARA ugrađuje. Kvaliteta proizvoda i usluga društava KONČAR zasniva se na dosljednoj primjeni sustava upravljanja kvalitetom prema normi ISO 9001 i redovitim godišnjim provjerama koje provode ovlaštene tvrtke. Sustavnim školovanjem iz područja osiguranja kvalitete osigurava se uključivanje novih radnika i osposobljavanje radnika zaduženih za prosudbe. U cilju ostvarenja politike održivog razvoja primjenjuje se sustav upravljanja okolišem prema normi ISO 14001. Kao dokaz sukladnosti s najvišim zahtjevima i standardima, 18 društava u Grupi KONČAR posjeduje certifikate ISO 14001. ISO 9001 ISO 14001 OHSAS 18001 KONČAR - Alati KONČAR - Distributivni i specijalni transformatori KONČAR - Električna vozila KONČAR - Električni aparati srednjeg napona KONČAR - Električni visokonaponski aparati KONČAR - Elektronika i informatika KONČAR - Energetika i usluge KONČAR - Generatori i motori KONČAR - Institut za elektrotehniku KONČAR - Inženjering za energetiku i transport KONČAR - Kućanski aparati KONČAR - Mali električni strojevi KONČAR - Metalne konstrukcije KONČAR - Mjerni transformatori KONČAR - Montažni inženjering KONČAR - Niskonaponske sklopke i prekidači KONČAR - Sklopna postrojenja KONČAR - Ugostiteljska oprema KONČAR - Obnovljivi izvori KONČAR - Energetski transformatori KONČAR - Elektroindustrija 24

PLAN POSLOVANJA ZA 2011. GODINU Grupa KONČAR u poslovnoj 2011. godini planira ostvariti pozitivan financijski rezultat. Ukupni prihodi planiraju se u iznosu od 2.644.3 milijuna kuna, a ukupni rashodi u iznosu od 2.471.8 milijuna kuna. Dobit prije oporezivanja planira se u iznosu od 172.5 milijuna kuna. Porez na dobit iznosi 17.1 milijun kuna pa bi konsolidirana dobit Grupe nakon oporezivanja iznosila od 155.4 milijuna kuna od čega manjinskim udjelima pripada 28.7 milijuna kuna, a planirana neto dobit Grupe iznosi 126.7 milijuna kuna. Konsolidirana sredstva i izvori planiraju se u iznosu od 3.408.4 milijuna kuna što je povećanje u odnosu na stanje 31.12. godine u iznosu od 112.2 milijuna kuna. Planom prodaje proizvoda i usluga predviđeno je da se u 2011. godini ostvare konsolidirani prihodi od prodaje u iznosu od 2.416 milijuna kuna što je na nivou ostvarenja godine. Na domaćem tržištu planira se prihod od prodaje proizvoda i usluga u iznosu od 1.1 milijardi kuna, u izvozu 1.3 milijarde kuna; planirani udio izvoza u ukupnim prihodima od prodaje proizvoda i usluga je 54 posto. Planom investicija predviđeno je investirati cca 280.6 milijuna kuna u istraživanje i razvoj novih proizvoda. STRATEGIJA BUDUĆEG RAZVOJA Društva Grupe KONČAR trajno su usmjerena na istraživanje, razvoj i inovacije proizvoda kako bi ušla na nova tržišta s novim proizvodima i bila u mogućnosti oduprijeti se vrlo promijenljivim i nestabilnim tržišnim uvjetima. Značajan iskorak u tom smjeru napravljen je u proteklim godinama razvojem i proizvodnjom niskopodnog tramvaja te prototipa niskopodnog elektromotornog vlaka kao i ulaganjem u obnovljive izvore energije. Glavna strateška opredjeljenja su; osnovna djelatnost temeljena na području energetike i transporta proizvodi i usluge koji su rezultat vlastitog razvoja proizvodi i usluge izrađeni prema specifičnim zahtjevima kupaca postrojenja ključ u ruke društvo znanja ( knowladge company ) i centri izvrsnosti radničko sudioništvo tržišne niše Cilj i opredjeljenje je poslovati u skladu s pravilima struke i svjetskim priznatim standardima te osigurati mjesto kako na domaćem tako i na svjetskim tržištima. U narednom razdoblju Grupa KONČAR planira stabilno financijsko poslovanje i kontinuirano ostvarivanje pozitivnog financijskog rezultata, kontinuirano povećanje razine ugovorenosti, povećanje udjela izvoza u prihodima od prodaje, razvoj novih proizvoda i usluga, pomlađivanje kadra te kontinuirano stručno osposobljavanje kadrova. Završna napomena Nakon proteka poslovne godine, a do izrade ovog izvješća nije bilo značajnijih poslovnih događaja koji bi bitnije mijenjali sliku poslovanja i stanja Društva prikazanu u ovom izvještaju. Unatoč smanjenom ugovaranju novih poslova na domaćem tržištu zbog veće ugovorenosti na inozemnim tržištima te najave većih investicijskih ulaganja u zemlji, realno je očekivati da će se ostvariti plan tekuće poslovne godine. 25