OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA NEPLAĆANJE KUPACA Edvard Ribarić, predsjednik Uprave Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.
RIZICI KOJI DOVODE DO NEPLAĆANJA VAŠIH KUPACA STEČAJ PREDSTEČAJNA NAGODBA NEUSPJEŠNA OVRHA NARUŠENA LIKVIDNOST POLITIČKI DOGAĐAJ - IZVOZ Odaberite kombinaciju pokrića koja najbolje odgovara Vašem poslovanju!
NEPLAĆANJA U EU DOSPJELO % OTPISANO % ZAPADNA EU 37,6 1,7 ISTOČNA EU 31,9 1,2 42,3 2,7 33,7 2,0 40,0 5,7 32,7 2,1 U 2014. u EU otpisano je 360 milijardi eura ili 3,1% svih transakcija zbog neplaćanja kupaca (u 2013. 3,0%; u 2012. 2,8%)
STEČAJEVI ZEMLJA 2014. 2013. 2012. Promjena 2013/14 % Promjena 2012/13 % Zapadna Europa Njemačka 24.030 26.120 28.720-8,7% -10,0% Austrija 5.600 5.626 6.266-0,5% -11,4% Francuska 60.548 60.980 59.556-0,7% 2,3% Italija 16.101 14.272 12.311 11,4% 13,7% Grčka 330 392 415-18,8% -5,9% Španjolska 6.392 8.934 7.799-39,8% 12,7% Belgija 10.736 11.739 10.587-9,3% 9,8% Luksemburg 845 1.016 1.033-20,2% -1,7% Centralna/Istočna Europa Mađarska* 60.637 46.397 50.224 23,5% -8,2% Poljska 864 926 908-7,2% 1,9% Rusija 14.514 13.144 14.072 9,4% -7,1% Slovenija 1.302 941 595 27,7% 36,8% Češka 3.563 6.021 8.398-69,0% -39,5% *uključeni i stečajevi fizičkih osoba 4
STEČAJEVI U RH GODINA OTVORENI STEČAJEVI U TOKU GODINE ZAVRŠENI STEČAJEVI U TOKU GODINE 2012. 2013. 2014. 2911 4123 2775 817 1049 izvor: Viski trgovački sud RH 2299 PREDSTEČAJNE NAGODBE U RH BROJ ZAPOČETIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE 2014.g. 4059 BROJ ZAKLJUČENIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE 2014.g. 1185 izvor: FINA
USPJEŠNO UPRAVLJANJE POTRAŽIVANJIMA POZNAVANJE KUPACA, TRŽIŠTA I INDUSTRIJE PROAKTIVNOST U NAPLATI POTRAŽIVANJA POLICA OSIGURANJA MONITORING POSLOVANJA I LIKVIDNOSTI KLJUČNIH KUPACA ODREĐIVANJE LIMITA PO SVAKOM KUPCU
OSIGURANA IMOVINA A POTRAŽIVANJA???
KREDITNO OSIGURANJE OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACA
PRIORITETI PLAĆANJA U NELIKVIDNOSTI Rezultati istraživanja u 30 europskih zemalja 1. DRŽAVA 2. NAJVAŽNIJI DOBAVLJAČI 3. BANKE (po osnovi kredita) 4. RAČUNI S NAJSTARIJIM DOSPIJEĆEM 5. DOBAVLJAČI KOJI AKTIVNO NAPLAĆUJU POTRAŽIVANJA 6. DOBAVLJAČI PRIJATELJI 7. DOMAĆI DOBAVLJAČI 8. INO DOBAVLJAČI
PROCES OSIGURANJA POTRAŽIVANJA OSIGURANIK Prodaja uz odgodu plaćanja KUPAC NEPLAĆANJE Prodavač sklapa ugovor o osiguranju potraživanja s HKO-om Naknada štete Procjena rizika kupca Monitoring
10 RAZLOGA ZA OSIGURANJE POTRAŽIVANJA 1. zaštita od financijskog gubitka uzrokovanog neplaćanjem kupaca 2. analiza portfelja kupaca procjena i praćenje rizika poslovanja kupaca 3. sustav ranog upozorenja na probleme u poslovanju kupaca 4. aktivno sudjelovanje u naplati potraživanja i troškovima povezanim s naplatom 5. kvalitetnije upravljanje potraživanjima 6. optimizacija troškova poslovanja kroz oslobađanje resursa 7. zaštita likvidnosti i sigurniji cash flow 8. rast prodaje i lakši izlazak na nova tržišta 9. povećanje konkurentnosti 10. lakši pristup izvorima financiranja kod poslovnih banaka
PODSJEĆAMO VAS Potraživanja od kupaca - cca 50% imovine poduzeća Oko 50% neplaćanja kod prodaje roba ili usluga - kupci s dugogodišnjom suradnjom Poslovanje uz profitnu maržu od 5% za pokriće gubitaka od 15.000 kn potrebno je povećati prihode za 300.000 kn Rizik neplaćanja puno češći od požara, poplave ili krađe
TROŠAK ILI INVESTICIJA? Visina nenaplaćenog potraživanja u EUR Poslovanje uz profitnu maržu od 3% 5%* 10% 5.000 166.667 100.000 50.000 15.000* 500.000 300.000* 150.000 50.000 1.666.667 1.000.000 500.000 100.000 3.333.333 2.000.000 1.000.000 *Profitna marža = 5% *Nenaplaćeno potraživanje = 15.000 EUR *DODATNA PRODAJA = 300.000 EUR
Ne prepustite slučaju plaćanje Vaših kupaca! Donesite dobru poslovnu odluku! Osigurajte svoja potraživanja!
OPĆE INFORMACIJE Naziv društva: Hrvatsko kreditno osiguranje d.d. Osnivanje: siječanj 2010. g. Poslovna aktivnost: osiguranje kredita (domaća i izvozna potraživanja) B2B Temeljni kapital i vlasnička struktura: 37.500.000,00 kn 100% vlasnik
HVALA NA PAŽNJI HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d. Bednjanska 14, Zagreb tel: 01/5630 600 www.hkosig.hr