BOSNA i HERCEGOVINA Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu Podrška finansijskom upravljanju u MMS preduzećima za pristup finansi

Транскрипт

1 BOSNA i HERCEGOVINA Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu Podrška finansijskom upravljanju u MMS preduzećima za pristup finansiranju putem privatnog kapitala 14. Oktobar 2019 Privredna komora Federacije Bosne i Hercegovine Branislava Djurdjeva 10 Sarajevo Radionica koju organizuje Svjetska banka u saradnji sa Privrednom komorom Federacije Bosne i Hercegovine EU-REPARIS is funded by the European Union and is a part of WB EDIF WB EDIF Western Balkans Enterprise Development and Innovation Facility

2 O RADIONICI Ovu jednodnevnu radionicu organizuje Centar Svjetske banke za reformu finansijkog izvještavanja u okviru Projekta Jačanje finansijskog izvještavanja i informisanja za MMSP na Zapadnom Balkanu, koji finansira EU u okviru inicijative REPARIS (Put ka Evropi - Program reforme računovodstva i jačanja institucija). Radionica će također biti organizovana u Tirani u Albaniji, Banja Luci i Sarajevu u Bosni i Hercegovini, Prištini na Kosovu, Podgorici u Crnoj Gori, Skoplju u Sjevernoj Makedoniji i Beogradu u Srbiji. Radionica će obuhvatiti aktivnu panel diskusiju i tematske sesije o tome kako pružaoci usluga finansijskog upravljanja u MMSP mogu da podrže svoje klijente/poslodavce MMSP, da budu spremni za pristup ulaganjima privatnog kapitala. Po završetku radionice biće objavljena modularna obuka putem interneta koja će detaljnije razmatrati obuhvaćene teme za one učesnike koji budu željeli da steknu dodatno znanje o tržištu privatnog kapitala i kako mogu bolje da pripreme svoje klijente za ulaganja. Pored toga, izrađen je niz infografika koje mogu da koriste vlasnici MMSP/preduzetnici u cilju boljeg razumijevanja procesa ulaganja privatnog kapitala. PRIVATNI KAPITAL NA ZAPADNOM BALKANU Banke u ovom trenutku predstavljaju glavni izvor finansijskog kapitala za MMSP u cijelom regionu, u formi kreditnih linija, kredita i drugih oblika zaduživanja. Tržište privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu je u ranoj fazi razvoja i trenutne mogućnosti za ulaganja su ograničene. To se, međutim, vremenom može promijeniti jer fondovi privatnog kapitala teže da prošire svoje portfolije i geografski obuhvat, pa je bitno da MMSP koja traže partnere sa kapitalom budu u mogućnosti da se oslone na pružaoce usluga koji mogu adekvatno da im pomognu da se pripreme za ulaganje. KO TREBA DA PRISUSTVUJE? Radionica i internet moduli konkretno su osmišljeni za sljedeće ciljne grupe učesnika: Profesionalne računovođe* i revizore koji rade u malim i srednjim računovodstvenim firmama i pružaju usluge klijentima iz kategorije MMSP-a Profesionalne računovođe i druga lica zaposlena na pozicijama vezanim za finansije u MMSP Druge računovođe, finansijski konsultanti i poslovni savjetnici koji pružaju usluge klijentima iz kategorije MMSP-a I drugi učesnici mogu imati koristi od prisustva na radionici, kao što su: Preduzetnici koji žele da steknu znanje o tržištu privatnog kapitala i ključnim oblastima koje treba da uzmu u obzir da bi bili spremni za ulaganja Investitori početnici koji možda žele da steknu bolje razumijevanje o strukturiranom procesu ulaganja koji će podržati njihova ulaganja Savjetnici i mentori u Inkubatorima i Akceleratorima *Profesionalne računovođe su kvalifikovane računovođe koji su članovi profesionalnog tijela koje je član Međunarodne federacije računovođa Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu 2

3 ZAŠTO TREBA DA PRISUSTVUJETE Ova radionica (zajedno sa internet modulima koji su navedeni niže) predstavlja izvanrednu priliku da steknete novi uvid u način funkcionisanja tržišta privatnog kapitala i kako možete da pomognete svojim klijentima/poslodavcima da se pripreme za investicije. Saznaćete kako funkcioniše privatni kapital i da li to možda odgovara vašim klijentima/poslodavcu Shvatićete proces tokom kojeg se ulaganje privatnog kapitala inicijalno razmatra i zatim realizuje, i pronaći prostor za podršku vašem klijentu/poslodavcu da bude spreman za ulaganja Ako ste potencijalni investor: razumjećete procese privatnog kapitala čiji je cilj sprovođenje analize i strukturiranje ulaganja koji vam mogu biti od koristi Ako ste preduzetnik: saznaćete kako funkcioniše tržište privatnog kapitala da biste vidjeli da li to tržište može da bude održiv izvor kapitala za vaše preduzeće i koja vrsta profesionalne podrške je potrebna da se prođe kroz taj proces DODATNA OBUKA NA INTERNETU: Cilj ove jednodnevne radionice je da se pružaoci usluga MMS preduzećima uvedu u svijet privatnog kapitala i da počnu sa unapređenjem sopstvenih kapaciteta u cilju podrške rastu postojećih MMSP-a i mogućnosti da privuku finansijski kapital koji im je potreban za finansiranje rasta i širenja, na način što će im pomoći da postanu Spremna za ulaganja. Kao nastavak jednodnevne radionice, svim učesnicima će biti ponuđen internet tečaj po sopstvenoj dinamici i to pozivom da se registruju i besplatno završe tu internet obuku. Struktura internet obuke je sljedeća: UVOD U TEČAJ Module 1: Ulaganje kapitala i privatni kapital Module 2: Korišćenje fondova Module 3: Kako zainteresovati investitora Module 4: Pregovori o ulaganju privatnog kapitala Module 5: Finansijski izvještaj i finansijska analiza Module 6: Vrednovanje kompanije Module 7: Detaljna analiza (due dilligence) privatnog kapitala Module 8: Strukturiranje dogovora Module 9: Uslovi poslovnog sporazuma Module 10: Vođenje i upravljanje nakon investicije Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu 3

4 Agenda Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu 8:15-9:00 9:00-9:15 9:15-10:00 REGISTRACIJA UČESNIKA POZDRAVNI GOVORI Delegacija EU Svjetska banka UVOD 1. dio: Uvod u program radionice, internet tečaj i vodiči sa infografikama za preduzetnike u MMSP. Šta je spremnost za ulaganja i šta je vaša uloga? Predstaviti sektor privatnog kapitala i njegove aktere Prepoznati dimenzije spremnosti za ulaganja Prepoznati ulogu finansijskog upravljanja u spremnosti za ulaganje privatnog kapitala i kako učesnici mogu da podrže svoje klijente Predstaviti internet tečaj Prikazati vodiče sa infografikama izrađene za preduzetnike 2. dio: Pregled glavnih tema internet tečaja, kao što je funkcionisanje fondova privatnog kapitala i kako uspostaviti saradnju sa njma, njihov pristup strukturiranju dogovora i korporativno upravljanje u preduzećima sa privatnim kapitalom. Speakers: John Hodge, viši specijalista za finansijsko upravljanje, Gavin Ryan, konsultant Svjetske banke 10:00-10:30 10:30-12:00 PAUZA ZA KAFU ULAGANJA PRIVATNOG KAPITALA: TRŽIŠTA, STRUKTUIRANJE DOGOVORA, VREDNOVANJE I DETALJNA ANALIZA (DUE DILIGENCE) Pregled tržišta privatnog kapitala i kako menadžeri fondova prepoznaju investicije. Razumijevanje i prepoznavanje koristi od sprovođenja detaljne analize. Pregled načina na koji investitori privatnog kapitala vrednuju kompanije i glavnih faktora koji utiču na način na koji se strukturiraju i pregovaraju dogovori o privatnom kapitalu. Dobiti pregled načina na koji funkcioniše privatni kapital Razumjeti ključna pitanja u strukturiranju dogovora o privatnom kapitalu Razumjeti vrednovanje kroz privatni kapital i šta se može uraditi da se poveća vrijednost vašeg preduzeća prije postizanja dogovora Razumjeti proces detaljne analize: detaljna analize sa strane kupovine i sa strane prodaje Trener: Gavin Ryan Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu 4

5 12:00-13:00 13:00-14:30 RUČAK UZ MEĐUSOBNO POVEZIVANJE PREDSTAVLJANJE I PREGOVARANJE O POTENCIJALU ZA ULAGANJE U PREDUZEĆE VAŠEG KLIJENTA Formiranje djelotvornog prvog utiska o kompaniji je od ključnog značaja da se ona istakne u gomili drugih kompanija. Pristup pregovorima zavisi od ličnog stila, kulturnih faktora i pristupa specifičnih za privatni kapital koje treba uzeti u obzir. Naučiti kako se kreira djelotvorna poruka i kratak opis preduzeća Dobiti pregled najbolje prakse u pregovaranju Prepoznati vaš lični stil i kulturne aspekte u pregovaranju kroz rad u grupama Trainers: John Hodge, viši specijalista za finansijsko upravljanje, Gavin Ryan,, konsultant Svjetske banke 14:30-14:45 14:45-16:15 PAUZA ZA KAFU PANEL DISKUSIJA: PRIPREMANJE ZA PRIVLAČENJE INVESTICIONOG KAPITALA Ugledni članovi regionalnih i nacionalnih investicionih zajenica će razmotriti opcije za MMSP da privuku finansijska sredstva bez zaduživanja i šta je bitno da imaju u vidu u cilju uspješnog pristupanja tim finansijskim sredstvima. Prepoznati postojeće izvore finansiranja i potencijalne buduće izvore Dobiti mišljenje panelista o tome šta je važno za MMSP da budu uspješni u privlačenju investicionog kapitala TEME O KOJIMA ĆE SE DISKUTOVATI: Postojeće opcije na raspolaganju za dobijanje finansijskih sredstava bez zaduživanja Održivi srednjoročni i dugoročni izvori investicionog kapitala i uspostavljanje investicione linije Uspješne priče iz regiona/zemlje Šta je važno, iz ugla finansijskog upravljanja, tokom pripreme za privlačenje privatnog investicionog kapitala Trenutna procjena korporativnog upravljanja i finansijske transparentnosti i kako to može da utiče na investicionu klimu. Moderators: 16:15-16:30 Zatvaranje radionice John Hodge, Sviši specijalista za finansijsko upravljanje, Gavin Ryan, konsultant Svjetske banke Spremnost za ulaganje privatnog kapitala na Zapadnom Balkanu 5