AKTUELNO januar/siječanj Retrospektiva kroz magazin a&s Adria Šta su u govorili sigurnosni stručnjaci iz REGIJE I SVIJETA 20

Транскрипт

1 AKTUELNO Retrospektiva kroz magazin a&s Adria Šta su u govorili sigurnosni stručnjaci iz REGIJE I SVIJETA 20

2 IN FOCUS Za razliku od naše prakse da u svakome broju magazina kroz našu stalnu rubriku Intervju predstavimo uspješnu kompaniju ili stručnjaka iz sigurnosne branše, članak koji je ispred vas predstavlja na izvjestan način retrospektivu zapažanja i konstatacija koje su o aktuelnim pitanjima tokom prošle godine za naš magazin dali renomirani lokalni i internacionalni sigurnosni stručnjaci i članovi uprava uspješnih sigurnosnih kompanija Pripremio: Nebojša Bogunović redakcija@asadria.com Godina koja je iza nas još jedna je od onih u kojima su se sigurnosne kompanije u regiji suočavale sa manje-više istim ili sličnim problemima, uglavnom se fokusirajući na iznalaženje rješenja koja su im u manjoj ili većoj mjeri osigurala poslovanje na nivou onoga iz 2012., dok su one uspješnije među njima zabilježile i izvjestan tržišni rast. Ukoliko govorimo o uspješnim regionalnim kompanijama koje su svoje poslovanje proširile na teritoriju susjednih država, mogli bismo spomenuti hrvatske kompanije poput Krobela ili Protekte, koje su otvaranjem novih poslovnica u Sarajevu ušle na bh. tržište zabilježivši pozitivno poslovanje i dokazavši da u zemljama regije još uvijek postoje tržišne vertikale koje vape sa pouzdanim ponuđačima sigurnosnih rješenja cjenovno i sa funkcionalnog aspekta prilagođenih uslovima na tržištu. Neke druge kompanije, poput Alarm automatike, su, uz redovnu promociju noviteta u svojim prodajnim portfolijima, svoj fokus stavile na edukaciju tehničkog osoblja, kako unutar svog distributivnog lanca tako i na strani krajnjih korisnika, organiziravši cikluse edukativnih sadržaja u svim zemljama regije u kojima posluju bilo putem svojih ispostava, bilo preko prodajnih partnera. U tom smislu, Alarm automatika je putem svojih već tradicionalnih idea Classic marketinško-tehničkih konferencija pred oko 300 profesionalaca tehničke zaštite i posjetilaca iz više od 170 partnerskih kompanija u pet gradova regije predstavila 100-ak noviteta u ponudi uređaja, sistema i rješenja tehničke zaštite. Edukacija kadrova S ciljem predstavljanja načela projektovanja IP sistema videonadzora baziranih na novijim tehnologijama, ali i s ciljem upoznavanja struke sa propisima koji reguliraju primjenu videa, savremenim tehnologijama implementiranim u sisteme videonadzora, načelima projektovanja sa aspekta savremenih funkcionalnosti uređaja i korištenog softvera i drugim bitnim aspektima prijenosa videosignala, ova uspješna hrvatska kompanija sa ispostavama u gotovo svim zemljama regije organizovala je i ciklus seminara na temu: Projektiranje IP sustava videonadzora. No, osim velikog doprinosa na planu edukacije svih zainteresiranih učesnika, ni razvojno-istraživački rad ove kompanije nije ostao neprimijećen. Pokazali su to i rezultati drugog po redu nacionalnog istraživanja o stanju inovativnosti hrvatskih kompanija, shodno kojemu je, u kategoriji srednje velikih kompanija, pobjeda pripala upravo Alarm automatici, slobodno možemo reći regionalnom tržišnom lideru u osmišljavanju i izvedbi cjelovitih, inovativnih i integriranih rješenja tehničke zaštite. I dok se većina sigurnosnih kompanija u regiji borila da uhvati zrak i konsoliduje svoje poslovanje u skladu sa najnovijim tržišnim i ekonomskim trendovima, neke iz reda uspješnijih, poput renomirane hrvatske kompanije Eccos inženjering d.o.o., pažnju stručne javnosti su zadobile zahvaljujući plodnom ulaganju u razvojno-istraživački rad. Ispravno shvativši integraciju kao neizostavno konačno rješenje u ponudi sistema tehničke zaštite, jedno takvo rješenje ponudila je upravo kompanija Eccos inženjering, a riječ je o vlastitom integrisanom sistemu tehničke zaštite i upravljanja zgradarstvom pod nazivom Fortress. Spomenuto Eccosovo rješenje je na ovogodišnjim Hrvatskim danima sigurnosti u Opatiji dobilo izuzetno značajnu nagradu Hrvatsku veliku nagradu sigurnosti za inovativnost na području tehničke zaštite. No, da ova nagrada nije slučajnost i da je riječ o još jednoj potvrdi kvalitete ovoga sistema, najbolje svjedoče brojni zadovoljni veliki korisnici, kao što su Vlada Federacije BiH, Sud BiH, Podravka, Pliva te mnogi drugi. Kada su u pitanju strateške tržišne akvizicije, u protekloj godini na regionalnom planu nisu zabilježena bitnija kretanja, izuzev akvizicije kompanije Tehnomobil d.o.o od strane Securitasa, vodeće kompanije na području sigurnosti i zaštite na svjetskom tržištu. Na pitanje koliko se posljedice globalne ekonomske krize iz proteklih godina reflektuju na poslovanje sigurnosnih kompanija u regiji, Midhat Hubijar, direktor sarajevske poslovnice kompanije Sector Security, kojemu smo prostor u našoj rubrici Intervju posvetili u prošlogodišnjem januarskom izdanju magazina, izjavio je kako su u Sectoru svjesni poslovnog okruženja, te kako je rast kompanije moguće osigurati ovladavanjem novim tržišnim vertikalama, akviziranjem postojećih zaštitarskih kompanija te ulaganjima u inovacije i razvoj novih sigurnosnih usluga. Iako smo kompanija koja ne želi govoriti pozivajući se na recesiju, svjesni smo ekonomske situacije u zemlji i regionu, ali i globalno, pa stoga želimo da sve svoje buduće planove donosimo s obje noge čvrsto stojeći na zemlji. Biti čvrsto na zemlji Međutim, to ne znači da ćemo se ijednog trenutka odreći svog trenda rasta, koji će biti baziran podjednako na penetraciji novih tržišnih segmenata, akviziciji postojećih zaštitarskih agencija sa kojima smo već određeni period u intenzivnim pregovorima te inovacijama i uvođenju novih usluga, izjavio je za naš magazin Midhat Hubijar iz kompanije Sector Security. U rubrici Intervju u izdanju za mjesec februar prostor smo ustupili nekolicini mladih sigurnosnih stručnjaka koji obavljaju svoje funkcije na izvršnim pozicijama u kompanijama koje slove za globalne lidere u pojedinim industrijskim segmentima. Tim člankom a&s je pokazao kako podržava nastojanje industrije da se u što većoj mjeri otvori prema mladim, obrazovanim i sposobnim osobama. Odgovore na naša pitanja ovom prilikom dali su nam mladi stručnjaci iz kompanija kao što su Avigilon, CarrickBend, IP Vision i sl. No, kao posebno interesantno viđenje stvari izdvajamo ono dato od strane Evgenije Ostrovskaye, 31-godišnje direktorice Sektora za razvoj globalnog poslovanja u kompaniji AxxonSoft. Na naše pitanje da li joj je starosna dob u bilo kojoj situaciji predstavljala problem u smislu napredovanja u kompaniji za koju radi, Ostrovskaya je ustvrdila kako joj godine nisu predstavljale problem te da su, zapravo, jedine relevantne kategorije u ovome smislu iskustvo i stručnost. Prije nego što započnete poslovni odnos, morate razumjeti mentalitet vašeg partnera, njegov stav i pozadinu, tvrdi Ostrovskaya, dodavši da bi u konačnici željela ostati upamćena kao uspješna, visokopozicionirana menadžerica 21

3 AKTUELNO vodeće svjetske IT kompanije u segmentu upravljanja sigurnošću, te kako će industrija zaokupljati sve veću pažnju mladih ljudi kako se nastavljamo kretati u pravcu snažnijeg prihvatanja IP tehnologije. Problematika javnih nabavki Svoj aktivan doprinos razbijanju predrasude da je industrija sigurnosti otvorena samo za snažniji spol dala je kroz intervju za martovsko izdanje našega magazina Ines Spasojević, direktorica bosanskohercegovačke podružnice Alarm automatike. Na pitanje koliko teško je upravljati kompanijom u industriji koja je, bar kada govorimo o našem podneblju, još uvijek na izvjestan način percipirana kao muški posao, Spasojević je dala sljedeći odgovor: Ne mogu reći da nije teško, ali zaista mislim da iskoristit ću vaš termin u našem podneblju nikome nije lako voditi kompaniju, niti u sigurnosnoj industriji, niti u bilo kojoj drugoj djelatnosti. Vremena su teška, regulativa je nedorečena, pravila poslovanja su u najmanju ruku čudna. Dajući svoj komentar na, u najmanju ruku, paradoksalne situacije koje se tiču javnih nabavki, a prilikom kojih se p Midhat Hubijar, direktor sarajevske poslovnice kompanije Sector Security p Evgenije Ostrovskaye, direktorice Sektora za razvoj globalnog poslovanja u kompaniji AxxonSoft još uvijek, nažalost, izbor najboljeg ponuđača vrši po kriteriju najniže cijene ili najboljih ponuđenih trgovinskih uvjeta, dok se kvalitet, funkcionalnosti ili nivo usklađenosti ponuđenih proizvoda sa zahtjevima konkretnog projekta svjesno ignorišu i ostavljaju po strani, Spasojević je, između ostaloga, izjavila i sljedeće: Rekla bih da su investitori koji zanemaruju kvalitet, funkcionalnost i dugoročnu isplativost sistema koje implementiraju već ubijeđeni. Ubjeđivanje neće riješiti probleme, može ih samo povećati, jer i historija i biznis su puni primjera kako je dovoljno biti uvjerljiv, odražavati samopouzdanje i glasno govoriti mašući rukama, pa da ti ljudi povjeruju. Problem je mnogo ozbiljniji i zove se ili neznanje ili vlastiti interes, a ovo drugo nije naš predmet rada. Zato smatram da je neophodno investitore kontinuirano educirati na svaki mogući način na koji se možemo dosjetiti svi mi koji smo im, kao ponuđači, sa druge strane. U mojoj kompaniji se puno truda i vremena najkvalificiranijih ljudi ulaže upravo u educiranje investitora kroz seminare, predavanja, stručne članke, edukativne materijale itd. I vaš magazin a&s p Dragiša Jovanović, predsjednik Komisije za javno-privatno partnerstvo u sektoru bezbjednosti Srbije Adria u tom procesu ima važnu ulogu i mislim da je prilično dobro odrađuje publiciranjem stručnih članaka i medijskim praćenjem edukativnih i marketinških aktivnosti kompanija koje se bave sigurnošću. Adriatic regija Da bismo vam dočarali sliku Adriatic regije onakvom kakvu je vide sigurnosni stručnjaci iz vodećih svjetskih kompanija, prostor u rubrici Intervju ustupali smo i menadžerima uspješnih odjela globalno vodećih kompanija proizvođača i distributera. S tim u vezi, svoje viđenje regionalnog tržišta u prošlogodišnjem aprilskom izdanju magazina ponudio je i g. Jaroslav Barton, direktor prodaje za srednju i istočnu Evropu, Rusiju i Tursku u segmentu rješenja za upravljanje identitetima i pristupom (Identity and Access Management) u kompaniji HID Global. Kada je u pitanju Adriatic regija, ključna snaga kompanije HID Global leži u tri glavna poslovna segmenta. Historijski gledano, HID Global je na mnogim tržištima, uključujući tu i tržište Adriatic regije, sinonim za kartice za kontrolu pristupa i kartične čitače. To je još uvijek jedan od temelja našega poslovanja. Drugi segment je HID-ova linija FARGO kartičnih pisača/ enkodera. Kompanija HID Global je kupila brend FARGO godine, ali je taj brend bio dobro zastupljen na tržištu Adriatic regije i prije akvizicije. Treći važan segment je osiguranje identiteta (engl. Identity Assurance), koji se nekada zvao ActivIdentity, a koji donosi cijeli niz opcija za provjeru autentičnosti i upravljanje kredencijalima, koje pomažu organizacijama da steknu povjerenje u identitete svojih korisnika i učinkovito štite pristup svim fizičkim resursima, internim mrežama, sistemima i uslugama, kao i javnim i privatnim, na oblaku baziranim aplikacijama. Upravo je ActivIdentity bio lider u segmentu rješenja za autentifikaciju u Adriatic regiji, a kupljen je od strane kompanije HID Global godine. p Jaroslav Barton, direktor prodaje u kompaniji HID Global p Janom Bjerringom Gabrielsenom, voditeljkompanije Milestone Systems za regiju centralne i istočne Evrope p Ines Spasojević, direktorica bosanskohercegovačke podružnice Alarm automatike Razmjena informacija Na temu razmjene informacija o uslovima koji vladaju na tržištima u Adriatic regiji između lokalnih distributerskih i integratorskih kompanija i njihovih internacionalnih principala, Barton je izjavio: Blisko sarađujemo sa našim lokalnim partnerima kako bismo dobili relevantne informacije o zahtjevima kupaca u regiji. HID Global je međunarodna kompanija koja nudi rješenja uspješno primjenljiva u bilo kojem dijelu svijeta. No, mi razumijemo i to da je rješenja nekada neophodno prilagoditi kako bi mogla odgovoriti određenim lokalnim zahtjevima. Naša iskustva u Adriatic regiji govore o tome da kupci pažljivo procjenjuju 22

4 IN FOCUS i analiziraju troškove i prednosti rješenja. Za uloženi novac oni zauzvrat žele rješenja čija će vrijednost biti neupitna tokom cijelog njihovog radnog vijeka. HID Global je uspješan u ovoj regiji jer je u mogućnosti kupcima ponuditi željena rješenja po veoma povoljnim cijenama. U izdanju magazina za mjesec maj vodili smo razgovor sa industrijskim stručnjakom iza kojega je veoma impresivna profesionalna karijera, a koji je u vrijeme našega razgovora obavljao dužnost voditelja kompanije Milestone Systems za regiju centralne i istočne Evrope. O specifičnostima tržišta u Adriatic regiji, novinama u proizvodnom portfoliju kompanije Milestone Systems, ali i o mnogim drugim interesantnim temama razgovarali smo sa gospodinom Janom Bjerringom Gabrielsenom. U svom odgovoru na pitanje o perspektivama koje nudi sigurnosno tržište regije koja je u njegovoj direktnoj nadležnosti, g. Gabrielsen je izjavio: Regija za koju sam odgovoran se prostire od Češke Republike do Balkana i Turske. S tim u vezi, postoje i određene razlike po pitanju potražnje za proizvodima. Najizraženija potražnja trenutno je na Balkanu, gdje bilježimo rast veći od 25 posto. U toj potražnji jedan manji dio se odnosi na analognu tehnologiju, ali raste i potražnja za integrisanim rješenjima, što znači da kupci žele optimizirati svoja ulaganja. U svojim nadzornim rješenjima oni vide više od samih IT rješenja, što ukazuje na to da kupci žele integrisati protivprovalne, vatrodojavne i druge srodne sigurnosne sisteme sa videonadzorom. Općenito, kada je u pitanju potražnja za našim proizvodima u ovoj regiji, prisutna je velika raznolikost, ali nit koja povezuje sve te zahtjeve jeste da kupci žele integrisati nove proizvode unutar postojećih rješenja. Migracije i zakoni Na našu molbu da prokomentariše dinamiku aktuelne migracije od analogne ka IP tehnologiji na prostorima jugoistočne Evrope, g. Gabrielsen je ponudio svoje veoma pozitivno mišljenje, temeljeno na realnostima aktuelnog poslovnog i tehnološkog okruženja: Postoje određeni izvještaji koji govore u prilog činjenici da se u određenim regijama istočne Evrope migracija od analogne ka IP tehnologiji odvija brže nego što je to slučaj u nekim regijama na Zapadu. Mislim da je situacija takva zbog činjenice da su korisnici u zemljama istočne Evrope prije svega imali i znatno manju bazu instalirane analogne opreme, pa su mnogi od njih direktno (pre)skočili na IP tehnologiju. Dakle, moj odgovor na ovo pitanje bi bio veoma koncizan i jasan: Da, veoma smo zadovoljni napretkom kojem smo svjedoci p Sharon Lee, direktorica kompanije VIVOTEK za poslovanje u Evropi p Dean Klobučar, kompanija Alarm automatika d.o.o. p Keenom Yao, direktor Odjela međunarodne prodaje u kompaniji Hikvision Digital Technology p Ivica Brekalo, predstavnik menadžmenta tvrtki Kamir d.o.o. i A.F.P. d.o.o. p Slobodan Stanković, kompanije CCTV Centar MASTER p Emilio Stornaiuolo, izvršni direktor kompanije Gehrer AG u spomenutoj regiji. Dragiša Jovanović, predsjednik Komisije za javno-privatno partnerstvo u sektoru bezbjednosti Srbije, govorio je za naš magazin na temu konačnog stvaranja pravne osnove za uređenje oblasti privatnog osiguranja u Srbiji. Upitan kakve promjene u sektoru privatne sigurnosti u Srbiji očekuje nakon usvajanja dugo očekivane zakonske regulative za oblast privatne zaštite, g. Jovanović je odgovorio: Stupanjem na snagu ovih zakona u svakom slučaju će se stvoriti pravna osnova za uređenje oblasti privatnog obezbeđenja i nastaviti doktrinarno uređenje sektora bezbednosti. Podsetiću da je Republika Srbija jedina država u Evropi koja ovu važnu delatnost još uvek nije uredila zakonima. U nedostatku istih, zajedničkim naporima svih zainteresovanih strana i u skladu sa Zakonom o standardizaciji, od godine na Institutu za standardizaciju Srbije izrađeni su i proglašeni nacionalni standardi (tri u seriji) usluga privatnog obezbeđenja, usaglašeni sa međunarodnim i evropskim srodnim standardima, koji su do sada dali vidljive rezultate u podizanju kvaliteta usluga i profesionalizaciji delatnosti. Od oktobra kada je u Skupštini Srbije doneta odluka o usvajanju Strategije nacionalne bezbednosti, prvi put u istoriji Srbije privatno obezbeđenje svrstano je u sastavni deo strukture nacionalne bezbednosti, zajedno sa vojskom, policijom i dr., uz obavezu da se ta oblast doktrinarno i normativno uredi. Poznato je da samo donošenje zakona nije dovoljno za uređenje oblasti, kako odnosa na tržištu usluga privatnog obezbeđenja tako ni u delu koji se odnosi na mesto i ulogu privatnog obezbeđenja u sistemu nacionalne bezbednosti. Da bi se odredbe predmetnih zakona institucionalizovale, neophodni su organizovani napori u jačanju javno-privatnog partnerstva u sistemu bezbednosti Srbije. Prvi korak učinjen je godine usvajanjem Zakona o vanrednim situacijama. Evropa i svijet Odgovore na naša pitanja vezana za poslovanje kompanije VIVOTEK u Adriatic regiji i šire ponudila je Sharon Lee, direktorica kom- 23

5 AKTUELNO panije VIVOTEK za poslovanje u Evropi. Veoma je teško govoriti o pojedinačnim tržištima u zemljama koje čine Adriatic regiju, prije svega zahvaljujući historijskim i duhovnim vezama koje postoje među narodima u regiji. Prosječna slika ekonomske situacije u Adriatic regiji nije tako snažna kao u zemljama zapadne Evrope. Obim projekata je također mnogo manji. Iz VIVOTEK-ove perspektive, procjenjujemo da je cjelokupno tržište IP kamera u ovoj regiji vrednije od 6 miliona eura. U prošlosti je kompanija VIVOTEK imala mnogo uspješnih slučajeva i pojavljivanja skupa sa našim partnerima u različitim segmentima, poput vladinog sektora, industrije, velikih maloprodajnih lanaca, hotelijerstva i praćenja saobraćaja. U budućnosti ćemo raditi na dodatnom podizanju reputacije našeg brenda na temelju do sada ostvarenih uspjeha, rekla je gđa. Sharon Lee. Keenom Yao, direktor Odjela međunarodne prodaje u kompaniji Hikvision Digital Technology, na temu opravdanosti potrebe za postojanjem sistema kontrole kvaliteta tokom proizvodnje i kontrole kvaliteta finalnog proizvoda naspram visokih korisničkih zahtjeva, dao je veoma interesantan komentar: Hikvision je razvio sveobuhvatan i strog sistem upravljanja procesima i kontrole kvalitete. Taj sistem kontrole kvalitete je kategorisan kroz verifikaciju pouzdanosti, testiranje, kontrolu proizvodnih proizvodnih procesa, kontrolu produktivnosti i postprodajne usluge, a po svakoj od ovih stavki Hikvision ima specifičan cilj i pokazatelje za mjerenje konačnog ishoda. Naše kamere prolaze testove tokom kojih se podvrgavaju ekstremnim temperaturama, vibracijama, padovima sa visine, a testira se i njihova otpornost na prodor vode, prašine i sl. Proizvodi koji ne prođu bilo koji od tih testova ne mogu biti isporučeni na tržište. Hikvision je veoma strog i po pitanju ispitivanja zračenja, budući da prekomorske zemlje imaju stroge standarde koji opisuju dopuštene razine zračenja kojima se smije izlagati ljudsko tijelo. Mnoge kompanije se služe različitim trikovima prilikom izvođenja takvih testova. Naprimjer, kada testiraju DVR uređaje, ne povezuju ih sa kamerama ili na testiranje šalju samo prototipe svojih uređaja. Za razliku od takvih proizvođača, Hikvision testiranju pristupa na sasvim drugačiji način. Imamo sigurnosni laboratorij za sprovođenje testa prevencije strujnog udara, laboratorij u kojem svoju elektroniku podvrgavamo testovima otpornosti na so i testovima na prodor prašine u kućište uređaja, koji su veoma bitni za naše proizvode koje plasiramo na tržišta Bliskog istoka. U oktobru smo u okviru rubrike Intervju u članku pod naslovom Regionalna sigurnosna industrija iz perspektive vodećih tržišnih igrača objavili odgovore profesionalaca iz regionalnih sigurnosnih kompanija, a vezane za trendove na regionalnom tržištu sigurnosti. Od naših partnera smo ovom prilikom, između ostalog, željeli saznati u kojoj mjeri se globalni tržišni trendovi reflektuju na tržišta u Adriatic regiji? Jako je teško odgovoriti na to pitanje. Ja više gledam možda ovu stranu kupca kao kupca i kako ispuniti njegove zahteve na što je moguće bezbolniji način, u smislu da kupac dobije kvalitetnu opremu za što manje novca, odnosno po što god je moguće povoljnijim cenama, a da sve to opet bude na obostrano zadovoljstvo, a nikako ne nauštrb rada ili kvaliteta rada onih koji takvu uslugu pružaju. Govorim o instalaterima, dobavljačima i isporučiocima, te o kompletnom krugu učesnika koji posluju u sigurnosnoj branši, izjavio je tom prilikom Slobodan Stanković iz kompanije CCTV Centar MASTER. Dean Klobučar iz kompanije Alarm automatika d.o.o. kaže kako tržište sigurnosti u regiji, zapravo, vapi za znanjem, te da se ta konstatacija odnosi i na korisnike i na same ponuđače, dok je g. Ivica Brekalo, u svojstvu predstavnika menadžmenta tvrtki Kamir d.o.o. i A.F.P. d.o.o., na isto pitanje odgovorio: Regionalno, ali i mnoga lokalna sigurnosna tržišta u okruženju najviše vape za uređenom zakonskom regulativom. U tom smislu je neophodno da se i oni koji donose zakone pridržavaju pravila struke, a ne da se zakoni donose tek forme radi, što nema mnogo smisla. Dean Klobučar se također slaže sa svojim prethodnicima da se tržišni trendovi sa globalnog i evropskog sigurnosnog tržišta u velikoj mjeri poklapaju sa onima prisutnim Posjete sajmovima Vođeni posljednjim informacijama o manje-više poražavajućim rezultatima regionalnih sajamskih manifestacija, koje će se, po logici stvari i nakon višegodišnjih uzastopnih neuspjeha, najvjerovatnije preseliti u historiju, u posljednjem izdanju magazina za g. smo objavili članak u kojem smo saželi razmišljanja naših poslovnih partnera na temu Gdje na službeni put u g.? Denis Murtić iz bh. distributerske i instalaterske kompanije Secam d.o.o. do sada je u dva navrata u organizaciji a&s Adria magazina posjetio sajam Security Essen u Njemačkoj. Sajam u Essenu uvijek ažurno i vjerno prikazuje sve industrijske trendove, te stoga nemam potrebu da eksperimentišem po pitanju odabira sajamskih manifestacija koje namjeravam posjetiti u budućnosti, kaže Murtić, ističući visoku ocjenu za organizatorske sposobnosti a&s Adria magazina, te izražavajući želju da i u budućnosti sajam Security Essen posjećuje u našem aranžmanu. U hrvatskom odjelu kompanije Bosch Security Systems naš sugovornik tom prilikom bio je g. Vedran Pirling, koji nas je izvijestio kako u Boschu posjete sajmovima smatraju korisnim jer na taj način kompanija dobija informacije o stanju konkurencije, širi mrežu kontakata i prezentira nova, vlastita sigurnosna rješenja. Djelatnici Boschovog hrvatskog odjela, kaže Pirling, ne propuštaju sajam Security Essen, jer se ova kompanija na istome već tradicionalno pojavljuje kao izlagač, dok ostale sajmove u Evropi, u okviru svojih aktivnosti, posjećuju kolege iz drugih Boschovih ureda u Evropi. Osoblje kompanije Kamir d.o.o. redovito u vlastitom aranžmanu posjećuje sajmove Security Essen i IFSEC, saopćio nam je tom prilikom g. Denis Zovko iz kompanije Kamir d.o.o. Zovko tvrdi kako u kompaniji Kamir d.o.o. posjete sajmovima smatraju jako korisnim, jer su to jedinstvene prilike kako za druženje sa postojećim poslovnim partnerima tako i za uspostavljanje novih partnerstava. Na ovu temu se oglasio i g. Željko Stojanovski iz kompanije Alarm automatika kazavši kako u njihovoj kompaniji postoji veliki interes za sajmovima IFSEC, ISAF i Security Essen, te iskazavši želju i spremnost za odlazak na sajmove u organizaciji a&s Adria magazina, kao i za zajedničke izlagačke nastupe kakav smo protekle godine imali na sajmu sigurnosti u Sofiji. 24

6 IN FOCUS na tržištima u zemljama Adriatic regije. On tvrdi kako globalizacija nije zaobišla našu regiju ni u jednoj gospodarskoj djelatnosti, pa tako ni na sigurnosnom tržištu, te da je sve ono što nudi globalna industrija sigurnosti, zapravo, dostupno i na regionalnom sigurnosnom tržištu. Takvu situaciju uzrokuje sve veća zastupljenost globalnih kompanija u Adriatic regiji, koje primjenjuju ista sigurnosna rješenja, kako u svojim matičnim zemljama tako i u zemljama u kojima posluju, čime osiguravaju dostupnost i raspoloživost takvih sigurnosnih rješenja i na tržištima u našoj regiji. Gospodin Brekalo je ovom prilikom izjavio i da se trendovi sa globalnog sigurnosnog tržišta reflektiraju na regionalno sigurnosno tržište, da su informacije u današnjem vremenu dostupne svima i da se globalni sigurnosni trendovi, u određenim segmentima, pokušavaju pratiti onoliko koliko kupci za to imaju mogućnosti, dok g. Slobodan Stanković tvrdi kako se u ovoj kompaniji pomno prate svjetski sigurnosni trendovi, te da su, bez obzira na način na koji prodiru na tržište (da li putem interneta, magazina, prezentacija ili nekih drugih sličnih događaja), mnogi noviteti iz inostranstva, bar i u formi informacije, ipak prisutni na lokalnom sigurnosnom tržištu. U mjesecu oktobru ugostili smo g. Emilia Stornaiuoloa, izvršnog direktora švajcarske kompanije Gehrer AG, koji je na pitanje vezano za njegove vlastite impresije stečene tokom poslovnog proputovanja kroz neke od zemalja regije, tržišne perspektive i plasman opreme rekao: Ako bih u ovome trenutku morao napraviti presjek dešavanja sa ove prezentacijske turneje po Adriatic regiji, mogao bih zaključiti da se političko okruženje u regiji mijenja, da se pojavljuju novi zakoni te da se kompanije koje posluju na tržištu CIT usluga korak po korak prilagođavaju novonastaloj situaciji, čime i same doprinose evoluciji tog tržišnog segmenta. Upravo zbog toga smatram da je veoma korisno to što smo se odlučili na ovu seriju prezentacija, jer kompanija Gehrer može ponuditi lokalnim i regionalnim CIT kompanjama vrhunske sigurnosne proizvode, koji također p Denis Murtić, Secam d.o.o p Željko Stojanovski, kompanija Alarm automatika mogu doprinijeti evoluciji CIT tržišta u regiji. Ipak, ne zaboravimo spomenuti i to da zemlje Adriatic regije već dugi niz godina predstavljaju veoma važno tržište za kompaniju Gehrer. Na ovome tržištu mi nismo novi i dobro smo zastupljeni sa svojim proizvodima. Izrazio bih ovom prilikom i svoje zadovoljstvo time da ćemo i u budućnosti nastaviti saradnju sa našim distributerima, te da ćemo putem njih, ali i izravno, dodatno ojačati naše odnose sa ostalim partnerskim kompanijama u Adriatic regiji. t Bosna i Hercegovina/ Hrvatska/ Crna Gora/ Mi tiskamo vaš časopis. Kozmetiku proizvode drugi.