HIBRIDNA. poljoprivreda. Konvencionalna i organska poljoprivreda - najbolje iz dva svijeta

Транскрипт

1 Započni svoju karijeru u HORSCH-u prijavi se na HIBRIDNA poljoprivreda Konvencionalna i organska poljoprivreda - najbolje iz dva svijeta Optimalno korištenje resursa Moto firme Timmis Farms Ltd (GB): Ostati fleksibilan 14 Fokus na kupca Philipp Horsch o bliskom kontaktu sa poljoprivrednicima 22 Dvanaest jednim udarcem HORSCH Cruiser XL na testu 30

2 Sadržaj IZDANJE 18 AKTUELNOSTI 4 Uspješno u organskim gospodarstvima 6 Zajednički projekat sa DLG-om 14 IZ CIJELOG SVIJETA 8 Best-of SIMA 2019 REPORTAŽA O TVRTCI 11 U kvaliteti je razlika: Bröcker GmbH (DE) 14 Optimalno korištenje resursa: Timmis Farms Ltd (GB) VIJESTI IZ PRAKSE 18 Budućnost počinje sada: Agro KMR (UA) VIJESTI IZ TVRTKE 22 Fokus na kupca (Philipp Horsch) 25 Konvencionalna sjetva nekad i sad (Michael Horsch) 28 Stalno u pokretu: tim za rezervne dijelove TEST STROJEVA 30 Dvanaest jednim udarcem: HORSCH Cruiser 12 XL ZAKLADA HORSCH 2 terra HORSCH Poslovna rješenja protiv siromaštva: Dorothy Nyambi (MEDA) HORSCH INTERNO 37 Ponovo u HORSCH-u: Hubertus Bultmann, Rukovoditelj odjela F & E 38 HORSCH odaje priznanje dugogodišnjim radnicima SERVIS I PRODAJA 40 Domaći teren: Claas Thüringen GmbH (DE) CENTAR FITZENTRUM 43 Više od oglednog polja: HORSCH demo-polje 45 HORSCH seminar 2019 IMPRESSUM terrahorsch je međunarodni časopis za klijente tvrtke HORSCH Maschinen GmbH Sitzenhof 1, DE Schwandorf Tel.: , Fax: terra@horsch.com, Odgovorna za sadržaj: Cornelia Horsch Redakcija: Johannes Hädicke Priloge su napisali: C. Blandin, M. Braun, A. Brockmann (prianjanje), J. Hädicke, C. Horsch, N.L. Neumann, E. Nicolai, J. Noordhof, H. Wolf, S. Wyatt Fotografije: Arhiv HORSCH, fotografija Petra Kellner, A. Brockmann (prianjanje), G. Bröcker (privatna), J.-P. Kihm (privatna), J. Noordhof, S. Wyatt Prevodi: engleski: H. Wolf; francuski: S. Proust, TCA Consulting; poljski: B. Dudkowski; ruski: V. Veklenko, mađarski: M. Vas, portugalski: A. Cini, češki: tetras, slovački: MM Press terrahorsch izlazi dva puta godišnje na njemačkom, engleskom, francuskom, poljskom, portugalskom, ruskom, slovačkom, češkom i mađarskom jeziku. Časopis i svi u njemu sadržani prilozi i slike su zaštićeni autorskim pravom. Svako komercijalno korišćenje van granica određenih zakonom o autorskom pravu zabranjeno je bez suglasnosti izdavača. Produkcija i grafička obrada: Beckmann Verlag GmbH & Co KG, Lehrte Tisak: Frischmann Druck und Medien GmbH, Amberg

3 Dobrodošli Drage čitateljke, dragi čitaoci Već od HORSCH djeluje u Hrvatskoj i Sloveniji. Suradnja s našim lokalnim partnerima Jerkovićem i Grapakom vrlo je uspješna. Vidimo puno potencijala u obje zemlje. Da biste mogli koristiti takav potencijal, morate imati konsolidirano znanje o uvjetima, zemlji i narodu. S druge strane, ciljna skupina kojoj želite pristupiti također mora znati s kim posluju. Zbog toga se mi, tvrtka HORSCH, želimo predstaviti. Želimo da nas poljoprivrednici u Hrvatskoj i Sloveniji upoznaju - i da razumiju kako i na čemu radimo, što je važno za nas i tko smo. Želimo uspostaviti komunikaciju sa profesionalnim farmama u obje zemlje. Preko naša dva partnera Jerković i Grapak prvi ćete put dobiti naš časopis za korisnike Terra- HORSCH. Prelistajte časopis! Upoznajte HORSCH - što nas motivira, naše ideje i, naravno, našu tehnologiju. Ne oklijevajte kontaktirati naše partnere za detaljnije informacije. Ovo izdanje bavi se promjenama... Promjene u poljoprivredi, ali i u našem društvu, sve su brže i mi se kao tvrtka prilagođavamo tome. Već više godina pored mnogih tehničkih tema radimo i na mehaničkom suzbijanju korova kako bismo mogli odgovoriti na zahtjeve gospodarstava. Za nas je važno da testiramo strojeve na našem vlastitom imanju AgroVation u Češkoj, ali i da budemo u bliskom kontaktu i komunikaciji sa kupcima širom svijeta. Poslije devet godina terrahorsch-a došlo je vrijeme za promjenu. Redizajnirali smo izgled časopisa i učinili ga lakšim za čitanje. Pored toga je i broj jezika proširen. Danas terrahorsch izlazi u tiražu od preko primjeraka na devet jezika. Cilj terrahorsch-a ostaje isti i u novom dizajnu: pružiti našim klijentima zanimljive informacije, dati im uvid u događanja širom svijeta i umrežiti ih na taj način. Želimo Vam puno zabave pri čitanju Srdačno Vaša Cornelia Horsch terra HORSCH

4 Aktuelnosti USPEŠNO U ORGANSKIM GOSPODARSTVIMA Da li su organskoj poljoprivredi potrebne posebne mašine za obradu zemljišta ili setvu? Zahtevi od poljoprivredne tehnologije su često vrlo slični onima u konvencionalnoj obradi, ali imaju različit akcenat. Mnoga organska gazdinstva već uspešno koriste HORSCH tehnologiju. Glavni fokus u organskoj poljoprivredi je na kontroli korova i ciljanoj mobilizaciji hranjivih sastojaka. Upravo u očuvanju i unaprjeđenju prirodne plodnosti zemljišta postoje jasne paralele između konvencionalne i organske poljoprivrede. U tu svrhu se možete osloniti na profesionalno provjerenu tehnologiju. Zbog promjenljivih perspektiva poljoprivrede budućnosti, zahtjevi od poljoprivredne tehnologije se neprestano povećavaju i šire. Da bi se stvorili najbolji uvjeti za biljnu kulturu, korišteni strojevi mogu dati značajan doprinos direktnim ili indirektnim utjecajem na biološke, fizičke i kemijske procese u zemljištu. Obrada zemljišta osnova uspjeha Prednosti konzervacijske obrade zemljišta su prepoznate i primjenjene na organskim gospodarstvima. Da bi poboljšali plodnost tla, protok zraka i kapacitet zadržavanja vode u zemljištu, organska gospodarstva se sve više oslanjaju na gruber. Terrano više od obrade zemljišta Sigurna obrada zemljišta jedan je od najvažnijih zahtijeva koji organska gospodarstva uporno postavljaju. Gledajući uvjete koji moraju biti ispunjeni sa tehničke strane, brzo postaje jasno zašto je serija HORSCH Terrano idealna za to. Osnovni preduvjet u prvom koraku je sustav radnih tijela koji može podrivati zemljište plitko i po cijeloj površini. MulchMix radna tijela na Terranu projektirana su tako da mogu biti opremljena krilcima širine 37 cm u linijskom razmaku od oko 30 cm (u ovisnosti od modela). Krilce se može postavit u dva položaja: položaj za duboko, klasično podrivanje strništa i položaj za jako plitko podrivanje. Krilce ima skoro paralelni kut u odnosu na zemljište i na taj način omogćuje pouzdano podrivanje zemljišta počev od radne dubine od 3 cm. Vrh radnog tijela proteže se oko 3 cm dublje i pod vrlo teškim ili suhim uvjetima osigurava potrebnu trakciju. Ovaj pozitivni efekt je primijećen prošle godine u mnogim područjima. Sljedeća stavka bitna za plitku obradu je precizna kontrola dubine. Terrano FX i GX se vrlo precizno kontroliraju preko pakera sa zadnje strane stroja. Kod kačenja u tri točke, traktor preuzima kontrolu dubine sa prednje strane. Vučeni Terrano GX se sa prednje strane oslanja na kotače za kontrolu dubine i može pratiti površinu zemljišta nezavisno od traktora. Za uspješno suzbijanje korova je važno da se korov presječe odmah ispod vegetacione kupe. Zato je često potrebno odraditi dva prohoda iz različitih razloga. U prvom prohodu se radi što je moguće pliće. Tom prilikom se uništava većina korova. Kod drugog prohoda se radi nešto dublje kako bi suzbijanje korova bilo što temeljnije. Terrano je najbolje rješenje za levo: MulchMix radno tijelo sa krilcima: opciono minimalni grip za vrlo plitku obradu desno: Plitka obrada na dubini od 3 cm gdje su prošla krilca. Vrh radnog tijela garantira siguran prodor u zemlju. uništavanje korjena korova poput čička. U tom slučaju jedna od opcija je sječenje na oko 12 cm. Ovo je najefikasnije u vrijeme kada je horizontalni splet korijena ispošćen. Uvijek treba imati na umu da potencijal pojave korova također zavisi od stanja zemljišta na taj način obrada zemljišta učestvuje u reguliranju korova što je naravno povezano sa rotacijom usjeva. Ukoliko oprema obuhvaća i češalj, korov na površini se može iščešljati i tako ostaviti da se osuši. Terrano FG sa integriranim podvozom i češljem u tri reda je trenutno sve traženiji model. Ovaj sustav bi u budućnosti mogao igrati veliku ulogu. Sljedeći važan sastavni dio organske poljoprivrede jesu međuusjevi. Ako je dublja obrada povoljna za zemljište, ono je pogodno za međuusjev koji obogaćuje zemljište. Elegantno rješenje za to može biti Terrano sa MiniDrill-om: u kombinaciji sa strukturom gnojiva, krupno sjeme se može uložiti na željenu dubinu. 4 terra HORSCH

5 lijevo: Pačija stopa za plitku obradu desno: Priprema sjetvene posteljice plitkom obradom Cruiser od strnike do sjetvene posteljice Već više od tri godine poljoprivrednici na različitim tržištima rade sa novim HORS- CH Cruiserom XL odn. SL. Iza skraćenice XL skrivaju se vučeni strojevi sa šest redova radnih tijela, radne širine od 5 do 12 m, a iza SL-a stroja sa četiri reda radnih tijela, kopčanjem u tri točke, radne širine od 4, 5 i 6 m. Srce svakog Cruisera je HORSCH opružno radno tijelo, koje kombinira prednosti čistog opružnog tijela (stvaranje fine zemlje i podsijecanje) sa prednostima krutog opružnog tijela (definirana sila otpuštanja i sigurno održavanje definiranog kuta radnih tijela). Sila otpuštanja od 150 kg dovoljna je da održava dubinu i položaj radnih tijela Cruisera razmaka 15 odnosno 16 cm. Prednost u tome je to što se radna dubina precizno održava osnovni preduvjet za plitko sječenje cijelom površinom. Izbor radnih tijela za Cruiser se kreće od uskih vrhova širine 50 mm do pačije stope širine 200 mm, koji će ubuduće biti u potpunosti izrađeni od ojačanog metala. Ova širina ponude radnih tijela čini HORSCH Cruiser univerzalnim strojem koji se može koristiti u svakoj prilici od kultivacije strništa preko održavanja čistih parcela do pripreme sjetvene posteljice. Za organska gaspodarstava je, osim mogućnosti plitke obrade, isto tako bitan i broj vibracija koje stroj šalje u zemljište odnosno tamo gdje je potrebno suzbijanje korova. Što se više vibracija prenese u zemljište po jednom prohodu, to je suzbijanje korova uspješnije. U takvom slučaju Cruiserova konstrukcija sa četiri odnosno šest redova radnih tijela pokazuje svoje prednosti. Sjetva sa dugoročnim efektima Trend koji se može primijetiti u organskoj proizvodnji jeste sjetva u širokim redovima i mehaničko sječenje. Široki redovi smanjuju pritisak korova u redu i dijelom poboljšavaju kvalitet žitarica. HORSCH Pronto DC/AS svojim funkcionalnim principom osigurava visok kvalitetu sjetvene posteljice i preciznu sjetvu. Dubina ulaganja sjemena je važan kriterij za uspjeh u organskoj poljoprivredi iz dva razloga. Prvo, važno je u potpunosti zadovoljiti potrebe biljne kulture u pogledu dubine ulaganja, kako bi se postigli brzo i ravnomjerno klijanje i kompetencija glavnog usjeva. I drugo, definirano, ujednačeno ulaganje sjemena postaje važno kada treba podrivati na slijepo, a da se ne poremeti sjetveni red. U ovom slučaju HORSCH Pronto uz pomoć TurboDisc ulagača sjemena osigurava pouzdano održavanje dubine sijanja. TurboDisc ulagač sjemena se kontrolira preko nagaznog kotača i na optimalan način se održava u zemlji pomoću dobro podesivog pritiska od 120 kg, čak i u teškim zemljištima ili pri velikoj radnoj brzini. Razmak između sjetvenih redova za Pronto standardno iznosi 15 cm. Gospodarstva sa strojevima za međurednu kultivaciju koriste Pronto AS i DC (od 6 m radne širine) sa dva distributivna tornja pa tako mogu jednostavno prelaziti sa 15 na 30 cm razmaka između redova. Red od 30 cm se može lijepo održavati uz pomoć međurednog kultivatora. Ova vrsta pneumatskog sustava omogućava da se užim međurednim razmakom zasiju špicevi parcele koji se inače ne bi mogli međuredno obraditi, a pravi dijelovi parcele zasiju u redovima od 30 cm. Serija Pronto se može opremiti spremnicima za do tri različite komponente. Ova opcija postaje sve popularnija, posebno na gospodrstvima koja se bave organskom proizvodnjom. Sa dvostrukim spremnikom u kombinaciji sa PPF opremom (Pronto 3 do 6 DC i Pronto 6 AS) moguće je ulagati krupno sjeme dublje preko PPF ulagača, što može biti od velike koristi kod mješovitih kultura ili međuusjeva. levo: Stroj sa spremnikom pod pritiskom sa opcijom za jednostavnu promjenu razmaka redova sa 15 cm na 30 cm desno: Usjevi sa razmakom redova od 30 cm terra HORSCH

6 Aktuelnosti Zajednički projekat sa DLG-om HORSCH i Deutsche Landwirtschaftsgesellschaft e.v. (DLG) (njemačko društvo za poljoprivredu) zajedno rade projekat pod nazivom: Razvoj inovativnih P sustava gnojenja za povećanje P efikasnosti i smanjenje negativnih efekata na životnu sredinu. terrahorsch daje pregled trenutnog stanja. Ovaj zajednički projekat koji je podržan od strane BLE (pt- BLE nosilac projekta Savezni zavod za poljoprivredu i ishranu (Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung)) i vodi se pod nazivom Razvoj inovativnih P sustava za povećanje P efikasnosti i smanjenje negativnih efekata na životnu sredinu trebalo bi trajati tri godine. Na njemu zajedno rade DLG e.v. i HORSCH Maschinen GmbH. Započet je godine, a sada je u toku posljednja godina ovog testa. Cilj, struktura i rezultati prve godine testa su već predstavljeni u izdanju terrahorsch 16/2018. U drugoj godini testa sa ukupnim padalinama od oko 380 mm/m2 od kolovoza do srpnja kao što je to već bilo u sezoni 2016/17 nije se moglo postići dovoljno opskrbe vodom. Stanje prije žetve na dan godine: lijevo je pognojena biljka, desno biljka sa razrivenog i gnojenog zemljišta prema referentnoj vrijednosti sa DAP Sa izmjerenom srednjom vrijednošću od 511 mm ( ), Bernburg spada u suhlja mjesta, što je 2016/17, a prije svega 2017/18 opet znatno ispod prosjeka. Na vrlo dobroj lokaciji sa lesnom podlogom i černozemom sa prosječno 85 bodova i korisnim kapacitetom parcele od 250 mm prinosi su bili na prosječnom nivou usprkos dugoj suši u proljeće i ljeto Sjetva na testnom polju za oglednu godinu 2017/18 je počela sjetvom ozime uljane repice. Parcela je već bila pripremljena za sjetvu sa ozimom pšenicom kao predusjevom pri čemu je parcela razrivena na oko 22 cm uz pomoć HORSCH Focusa TD i prihranjivanja određenim količinama gnojiva. Blokovi ozime pšenice su 28. i posijani u pretežno vlažnim uvjetima. U prvom bloku predusjev je bila EFIKASNOST FOSFATA KOD OZIME ULJANE REPICE Sjetva žetva godine Prinos [t/ha pri vlazi od 9%] 5,0 4,5 4,0 3,5 3,0 a a a a a a a 2,5 b b b b b b b b b b c c c c c c c c c c b c 2,0 d d d d d d d 1,5 1,0 0,5 0,0 br ti br h/h ti br h/h ti br h/h ti br h/h ti pognojeno referentna vrijednost TSP iznošenje referentna vrijednost NP iznošenje VREMENSKI UVJETI U TIJEKU PERIODA (AVGUST JUL ) Temperatura ( C) / varijante gnojenja: GD = 0,32 t/ha br = široko bacanje ti = duboko h/h = pola/pola TSP = trostruki-super-fosfat NP = dušik+fosfor -5 Kolovoz Rujan ListopadStudeniProsinac Sječanj 6 terra HORSCH

7 ozima uljana repica, a u drugom bloku ozima pšenica, kako bi se usporedili odnosi uljana repica-pšenica i strnjika-pšenica, ali i ispitali efekti predusjeva. Tom prilikom korišten je HORSCH Focus TD. Ogledi sa gnojivom su se izvodili na isti način kao u slučaju ozime uljane repice. Razmak između ulagača sjemena je prepolovljen na 15 cm za sjetvu žitarica. To jest, iza jednog radnog organa za razrivanje se nalaze po dva ulagača sjemena, pri čemu su postavljeni lijevo i desno od razrivenog područja. Rezultati žetve Iskustva iz prve dvije godine testa dijelom pokazuju vrlo jasne razlike između varijanti. Ozima uljana repica: Već u jesen pokazale su se jasne razlike u promjeru korijena i u veličini nadzemnog dijela biljke. Gnojene varijante, prije svega varijante gdje je korišteno NP gnojivo (DAP 18/46), imale su bolji predzimski razvoj. U proljeće su se posebno utvrditi razlike u početku cvjetanja. Pognojene varijante su znatno ranije krenule u cvjetanje od različito gnojenih varijanti. To se sa sigurnošću može pripisati jako suhom proljeću u godini. U vrijeme procjene stanja prije sjetve bile su vidljive značajne prednosti gnojenja (vidi sliku). Biljka lijevo je sa razrivene, ali pognojene varijante. Biljka desno potiče sa varijante koja je razrivena i gnojena prema DAP smjernicama. Ako se obje usporede, očigledne su značajne razlike u veličini korjena i nadzemnog djela. Razrivena i gnojena varijanta ima vidno masivniji korjenov sustav sa više bočnih korjenčića, što je jako važno u sušnim godinama. Vizualno, biljka sa razrivene i gnojene parcele je razvila puno više mahuna. Težina tisuću zrna je gotovo identična kod svih varijanti. Prilikom žetve dana kod pognojene varijante bez duboke obrade ovršeno je oko 3,5 t/ha. Gnojene odn. dublje obrađene varijante su tijekom dvije posljednje godine testa imale više prinosa za 1 do 5,5 dt/ha. Najveće razlike su se pokazale kod parcela koje su dublje obrađene i gnojene po DAP. Ovdje je bilo moguće ostvariti višak prinosa do 5,5 dt/ ha u odnosu na očekivane prinose. Imajući u vidu prikupljene podatke, možemo utvrditi da je promjenjena varijanta imala vrlo dobar razvoj u jesen sa jako razvijenim korijenskim vratom kao osnovom za velike prinose. To znači da su klijanje, ciljana obrada zemljišta i prihrana svježim hranljivim materijama bili idealni. Ozima pšenica: Parcele sa ozimom pšenicom poslije oba predusjeva (uljana repica i ozima pšenica) pokazale su značajne razlike u razvoju mlade biljke. Usjevi gnojeni fosforom su u usporedbi sa pognojenima vidljivo jači i stvaraju puno više bočnog korijenja. U toku vegetacije se upravo efekt stvaranja bočnog korijenja uglavnom neutralizira. Što se tiče broja stabljika sa klasjem, nije bilo moguće utvrditi jasnu razliku. Procjena stanja u vrijeme proljetne vegetacije je pokazala stalne razlike između varijanti gnojenih fosforom i varijanti gnojenih fosforom i kalijem. Potonje su na prvi pogled izgledale znatno razvijenije i na kraju su imale više zrna. Žetva ozime pšenice poslije uljane repice na dan je lijepo pokazala da varijante gnojene sa PK nezavisno od načina sjetve daju za oko 3 t/ha više prinosa od varijanti gnojenih samo sa P. Nažalost, godina sa prinosom od 7 t/ha koji je za datu lokaciju ispod prosjeka nije dozvolila da se prepoznaju jasne tendencije kod ozime pšenice. U normalnim godinama i pri punom iskorištavanju potencijala prinosa na datoj lokaciji od 10 t/ha ili više, moramo pretpostaviti da je do značajnih razlika došlo zbog većeg unosa hranljivih tvari. Rezime Godina je bila u sjenci izražene, dugotrajne suše na lokaciji Bernburg. Na uljanoj repici se upravo kod strukture korijena i strukture prinosa moglo ukazati na prve, značajne razlike. Kod žitarica su gnojene varijante dale znatno vitalnije, razvijenije i bujnije biljke. Očigledno da je kombinacija fosfora i kalija u dubokom gnojenju pozitivno djelovala na razvoj biljaka u sušnim godinama. Ako voda i dugi sušni periodi djeluju kao faktori koji apsolutno ograničavaju prinos, spomenuti pozitivni efekti u razvoju usjeva ne mogu se uvijek koristiti do žetve. Žetva godine će dati odlučujuću presudu u ovom ogledu i kompletnu derivaciju svih efekata za praktičnu upotrebu. VEGETACIJE EFIKASNOST FOSFATA KOD OZIME PŠENICE Sjetva 28./ žetva godine 2017/ Veljača Ožujak Travanj Svibanj Lipanj Srpanj Padaline (mm) Prinos [t/ha pri vlazi od 14%] 9,00 8,00 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 br ti br h/h pognojeno referentna vrijednost ti TSP iznošenje repica-pšenica referentna vrijednost varijante gnojenja: GD repica-pšenica = 0,54 t/ha, GD strnjika-pšenica = 0,34 t/ha br = široko bacanje ti = duboko h/h = pola/pola TSP = trostruki-super-fosfat PK = fosfor+kalijumova so PK strnjika-pšenica br h/h ti br h/h ti br h/h ti iznošenje Izvor: DLG-IPZ terra HORSCH

8 Tim HORSCH na sajmu SIMA. BEST-OF SIMA 2019 Krajem veljače godine je u Parizu održan međunarodni sajam poljoprivredne tehnike SIMA. Za sve one koji nisu mogli da ga posjete, najavljujemo najvažnije detalje. 24. veljače je Didier Guillaume, ministar za poljoprivredu i ishranu Francuske, bio na štandu tvrtke HORSCH. To je bio prvi put da je jedan ministar zvanično posjetio sajamski štand jednog proizvođača. Cornelia Horsch i njen brat Robert Dorsemagen, direktor ogranka HORSCH France, razgovarali su sa ministrom o situaciji u poljoprivredi iz perspektive proizvođača i poljoprivrednika. Posao poljoprivrednika zavisi od prirodnih faktora. Međutim, oni su i sami sebi postavili uvijete, kao na primjer da koriste pesticide samo kada su uvjeti za to optimalni. To nije uvijek jednostavno. Međutim, za to postoje tehnička rješenja, kao npr. patentirani sustav za kontrolu krila kod prskalica HORSCH BoomControl, koji su detaljnije objasnili ministru. Cornelia Horsch mu je izrazila žaljenje da inovacije iz područja poljoprivredne tehnike u javnosti nemaju priznanje kakvo zaslužuju. Na kraju one su često rezultat zabrinutosti društva. Na štandu se također srelo 80 ruskih i 50 belgijskih poljoprivrednika, kako bi se informirali o novostima vezanim za njihova respektivna tržišta. Oba događaja su organizirana od strane ruskih dilera, pod rukovodstvom Viktora Lorenza, direktora prodaje ogranka HORSCH Rus odnosno ogranka HORSCH Belgium. Be Api je francuska konzultantska kuća, koja je specijalizirana za Precision Farming. Oni su zajedno sa oko 100 francuskih poljoprivrednika i radnika zadruga bili gosti na štandu tvrtke HORSCH. Poljoprivrednici uz podršku tvrtke Defisol, rade sa kartiranjem njihovih posjeda sa specifičnim dijelovima površina, kako bi uvijek adekvatno prilagodili količinu gnojiva i sjemena. Prije nego što je krenuo sa detaljnim objašnjenjem, predstavnik kompanije HORSCH Etienne de Saint-Laumer je ukazao na problem na koji se prečesto zaboravlja: Kakva je korist od prilagođavanja količine gnojiva, ako osnova nije odgovarajuća - tj. ako se ne koristi sjeme visokog kvaliteta? Ako je ono čisto, homogeno i ako ima dobru klijavost, biljke mogu razvijati bolje i ravnomjernije, usjevi se brže zaokružuju. Trebalo bi se 8 terra HORSCH

9 Iz cijelog svijeta vratiti osnovama poljoprivredničke profesije, a ne da se uvode složena rješenja koja na kraju ne donose dovoljan prihod! Zatim je detaljno opisao praktična iskustva koja je tvrtka HORSCH imala u području Precision Farminga: Singular- System omogućava da se broj zrna po m² smanji i da se uprkos tome postigne ravnomjerno pokrivanje parcele. Preko dvostrukih spremnika za Avatar, Sprinter, Express, Maestro i Pronto sjeme se može dobro prilagoditi. AutoSelect sustav prskalica HORSCH Leeb omogućava automatsku regulaciju količine sredstva za prskanje. Kod Maestro sijačica, AutoForce upravlja pritiskom na sjetvene elemente. Bez obzira da li na kamenitom ili lakšem zemljištu - alfa i omega homogenog rasta kukuruza je ujednačena dubina sjetve na cijeloj parceli. Iako je broj posjetitelja na sajmu SIMA bio manji nego godine, razmjena iskustava i razgovori na štandu tvrtke HORSCH ostali su na standardno visokom nivou. HORSCH je pokazao čitav niz rješenja za potrebe svakog poljoprivrednika izloživši 15 strojeva, među njima novu prskalicu HORSCH Leeb AX, Tiger 3 MT sa novim podesivim podvozjem sa RollPack paker valjkom, Pronto NT sa novom utovarnom spiralom za dvostruki spremnik. Sastanak dilera na 20. godišnjicu Povodom sajma SIMA ogranak HORSCH France je 25. veljače organizirao tradicionalni sastanak svih francuskih i belgijskih dilera, kao i timova ogranka HORSCH France zajedno sa porodicom Horsch u Parizu. 170 ljudi je proslavilo 20. godišnjicu postojanja francuske podružnice. Uspjeh tvrtke zasniva se velikim djelom na neumornom angažmanu dilera. Sastanak je bio povod da se zahvali partnerima. Ovaj događaj su govorom otvorili Robert Dorsemagen, te Michael i Philipp Horsch. Dva brata su gostima predstavila pravac u kom će se tvrtka HORSCH kretati u sljedećim godinama: Naše uvjerenje da zdravlje zemljišta treba biti osnova za donošenje naših odluka kao poljoprivrednika i kao poduzetnika, staro je već 50 godina. Tada su nas smatrali ludima! Sljedećih 50 godina ćemo posvetiti glavnu pažnju zdravlju ljudi. To je izazov sa kojim ćemo se suočiti. Na prijemu koji je uslijedio, bilo je dovoljno vremena za diskusije i razmjenu iskustava. Pitanja korisnika interneta Na sajmu je Michael Horsch osim toga uživo odgovarao na pitanja postavljena putem facebook-a. To je na primjer bilo sljedeće: Stalno govorite o hibridnoj poljoprivredi. Kako izgleda put između organske i konvencionalne proizvodnje? Na to je Michael Horsch odgovorio sljedeće: Jedno je jasno: organska proizvodnja je samo niša. Međutim, ne smijemo da zaboravimo da ovo tržište stalno raste. U bliskoj budućnosti bi 10 do 20 % proizvodnje moglo da potiče iz certificirnih organskih gospodarstava. Mi znamo da je konvencionalna poljoprivreda dosegla svoje granice. Otpornost korova na herbicide ili pojava bolesti se ne mogu riješiti kemijom. Ostaci sredstava za zaštitu bilja u našim namjernicama ili previše uski plodoredi u nekim područjima predstavljaju dodatne primjere. Usudićemo se još jednom da damo analizu za sljedećih 10 godina: ako organski proizvodi budu imali udio od 20 % na tržištu, 80 % pripada ostaloj proizvodnji ona onda mora biti na raspolaganju u dovoljnoj količini i po prihvatljivim cijenama. Mi ostali poljoprivrednici ćemo morati smanjivati količine. To znači manje aktivne tvari i manje količine sredstava za prskanje, a time i sve precizniju tehniku ulaganja. Također moramo razumjeti pravac u kom ide organska proizvodnja, kao npr. međuredna kultivacija usjeva, koja djelomično može zamijeniti herbicide. Hibridna poljoprivreda je kombinacija najboljih rješenja iz konvencionalne i organske poljoprivrede. Brojke i podaci 17 grupa posjetilaca je posjetilo predavanja tvrtke HORSCH na temu modulacije, precizne zaštite bilja i direktne sjetve. Podijeljeno je više od prospekata. Oko pića je tročlani tim servirao u tijeku sajma. 15 novinara je učestvovalo na konferenciji za tisak. U usporedbi sa prethodnim sajmom SIMA prodano je 25 % više reklamnih artikala. Cornelia Horsch (2. slijeva) i Robert Dorsemagen (le.) sreli su se sa ministrom poljoprivrede Didierom Guillaumeom (de.) i s njim razgovarali o situaciji u poljoprivredi. terra HORSCH

10 Iz cijelog svijeta Uspjeh tvrtke HORSCH u Francuskoj se uglavnom zasniva na izvanrednoj distributivnoj mreži. Ovu činjenicu smo proslavili povodom sastanka dilera. Još jedno pitanje je bilo: Da li je Francuska za vas dobar primjer održive poljoprivrede? Da li će HORSCH u ponudi imati strojeve za sjetvu zelene gnojidbe? Na to je Michael Horsch odgovorio: U ovom trenutku su Francuzi najinovativniji: jer oni koji primjenjuju direktnu sjetvu i oni koji siju međusjeve se već bave hibridnom poljoprivredom, po mom mišljenju. Ovaj fenomen je osjetan u cijeloj Europi, a posebno u Francuskoj. Upravo zato je Francuska i tako važna za HORSCH. Što se tiče organskog gnojenja, na našim gospodarstvima u Češkoj se bavimo pitanjem kako ih možemo učiniti kvalitetnijim. Cilj naših istraživanja je da hranjive supstance u ovim gnojivima budu brzo raspoložive biljci i da se ispiranje svede na minimum. Pri tom može se raditi o piljevini, o otpacima sa zelenih površina ili o slami. Sa manjim količinama gnojiva (8 t/ha), koje se međutim dobro unose, stvara se izuzetno efikasan sustav. U hibridnoj poljoprivredi se kompost miješa sa mineralnim gnojivima. Cilj je da se biljci na raspolaganje stavi dušik koji se neće isprati. Stajsko gnojivo, koje je u našim gospodarstvima tako važno, predstavlja problem: transportira se ogromna količina vode i težina naših strojeva je za naše proizvodne površine prevelika. To stajsko gnojivo bi trebalo prenamijeniti, ali za to nam još nedostaje znanja. Nova pitanja Philipp Horsch, direktor HORSCH Maschinen GmbH, je u jednom intervjuu na sajmu najavio novu liniju strojeva. Da li nam možete reći nešto više o novim HORSCH proizvodima? Philipp Horsch: Kada se naša obitelj prije 50 godina počela baviti poljoprivredom, zdravlje zemljišta je bila jedna od naših glavnih briga. Već godinama radimo na mehaničkim mjerama suzbijanja korova, posebno u tvrtci AgroVation, jednom od naših gospodarstavu Češkoj. Nova linija strojeva za mehaničko suzbijanje korova će biti prilagođena potrebama hibridne poljoprivrede. Cilj je ponuditi jednostavan alati, bez elektronike, čisto mehanički i u skladu sa motom tvrtke HORSCH: brže, jednostavnije, sigurnije. Posjetite sajam Agritechnica i pogledajte nove strojeve. Kako vidite razvoj bioplina u Francuskoj? Philipp Horsch: Bioplin je u Francuskoj još sasvim u povoju, ali će sigurno brzo rasti. Da bi se moglo reagirati na to, strojevi za obradu zemljišta moraju imati mogućnost integriranja uređaja za ulaganje gnojiva. Ili međuusjeva energetskih usjeva. Naše sijačice već ispunjavaju te kriterije. Za francusko tržište želimo ponuditi strojeve, koji mogu sijati kukuruz kao međuusjev odmah nakon GPS raži. Naša sijačica Maestro to već može. Ona je opremljena sustavom za regulaciju hidrauličnog pritiska, koji se može podešavati iz kabine. Sjetveni element sijačice Maestro raspolaže osovinama i robusnim ležajevima. Zvjezdasti čistači mogu se postaviti točno ispred elemenata za sijanje, kako bi se sijao kukuruz kao međuusjev poslije raži. Philipp Horsch (le. sa Robertom Dorsemagenom) u jednom od intervjua je najavio novu liniju proizvoda, projektiranu za potrebe organske poljoprivrede i hibridne poljoprivrede koja je u povoju. 10 terra HORSCH

11 Reportaža o tvrtci U kvaliteti je razlika Po učinku i kvaliteti rada biti bolji od drugih to je cilj tvrtke Bröcker iz mjesta Harvesse kod Braunschweiga koje se bavi uslužnim poslovima. Šta to znači i kakvu ulogu pri tom igra odgovarajuća tehnika, pokazala je posjeta na licu mjesta. Sunce, vedro nebo i dobro osušeno tlo teško da ovog jutra mogu postojati bolji uvjeti za sjetvu kukuruza. Nils Quilitz, jedan od tri suvlasnika tvrtke za uslužne djelatnosti Bröcker u dijelu Wendeburga koji se zove Harvesse, upravlja traktorom i sijačicom sa diskovima HORSCH Pronto 6 AS na jednoj parceli veličine oko 3 ha. Parcela je prije toga obrađena gruberom i površinski je dobro osušena znači da je krajnje vrijeme da se posije kukuruz. Ali u ovom slučaju ne da iskoristi preostala vlaga tla, već zato što je meteorološka aplikacija od podneva najavila kišu. Zbog toga je bitan svaki sat, jer sada, krajem travnja, jedan dio površina pod kukuruzom koje obrađuje tvrtka za uslužne djelatnosti je već obrađena ali još dvije trećine ostaju da se obrade. Iako nam je poslije suviše sušne zime u stvari potrebna kiša, ona sada može malo pričekati, misli Gregor Bröcker, koji zajedno sa Andreasom Heikeom vodi tvrtku kao direktor. Uslužna tvrtka Bröcker nas je putničkim vozilom prevezla do određene parcele, da bi nam prikazali stroj u radu i pružila priliku da napravimo fotografije koje dokumentuju taj rad. Kukuruz čini najveći dio od ukupno oko ha, koje ova tvrtka u prosjeku svake godine zasije za svoje klijente, a slijede žito, međuusijevi, uljana repica i soja. Šećerna repa namjerno nije dio toga, iako područje nedaleko od Braunschweiga spada u centre proizvodnje šećerne repe u Donjoj Saksoniji. Često je poljoprivrednici sami zasiju ili postoje i druge tvrtke za uslužne djelatnosti, koja su se za to specijalizirala. Zbog toga preskačemo tu uslugu, jer je konkurencija ionako velika, dalje priča Gregor Bröcker. Oduševiti klijente Nakon što je obrađen prvi dio na vanjskim dijelovima parcele, Nils Quilitz i Gregor Bröcker provjeravaju kvaliteta sjetve. To znači da se oprezno na različitim mjestima otkopa i izmjeri jedan djelić sjetvenog reda. Međutim, sve je u redu, dubina ulaganja i razmak između zrna su u redu pri čemu je dubina ulaganja prema Gregoru Bröckeru važnija stavka: Odgovarajući horizont klijanja presudno utječe na uspjeh klijanja, a time i na napredovanje klice, objašnjava on. Isto važi za podzemno ulaganje gnojiva koje mora biti na točnoj dubini kao i dubina sjetve. U tom kontekstu on smatra vrlo korisnim automatsko podešavanje pritiska na radna tijela AutoForce kojim se upravlja preko ISOBUS-a i paralelogramsko navođenje sjetvenih jedinica, koji su pouzdani na različitim tipovima zemljišta i nehomogenim površinama. Od kada je Bröcker kupio Pronto sa Maestrom godine, sa njom ima samo pozitivna iskustva. Nismo uspjeli da utvrdimo ovu preciznost ni kod jednog drugog proizvođača do sada, kaže Andreas Heike nakon što smo se vratili u Harvesse. I obično sve detaljno testiramo prije nego što se odlučimo za nekog proizvođača ili stroj, dodaje on. Napokon, pouzdanost i kvaliteta su alfa i omega za nas kao izvođača uslužnih radova. To se odnosi i na naše vlastite zahtjeve u pogledu kvaliteta rada i na samu tehnologiju. Naš moto je: podržati klijente u njihovom radu na najbolji mogući način i imati optimalan kvalitet i pouzdanost kao mjerilo. To bi trebalo biti i primjetno bolje od rada naših konkurenata. Tako se možemo izdvojiti od drugih i dugoročno oduševiti klijente, naglašava on. terra HORSCH

12 Reportaža o tvrtci Kao primer, Andreas Heike navodi brzinu sijanja: Svako može da radi brzo, ali precizno ulaganje - a samim tim i kvalitet sjetve - definitivno pati ako se kukuruz sije sa 18 ili 20 km/h, čak i ako nas ovaj ili onaj proizvođač želi dovesti u zabludu povodom toga. Naš stav prema tome je: bolje sporije, pogotovo što velik broj poljoprivrednika izjednačava brzo sa nemarnim i s pravom se žale na nedostatak preciznosti. Naravno da želimo i dobre performanse u pogledu obrađenih površina na sat, već zbog same ekonomičnosti. Ali definitivno ne po cijenu smanjenja kvaliteta rada, kaže on. A to se odnosi ne samo na trio koje rukovodi tvrtkom, već i na devet stalnih zaposlenih i brojne sezonske radnike, dodaje Gregor Bröcker: Samo kvalitet daje rezultat - i to cijeli naš tim vrlo dobro ispunjava, raduje se on Jedna za sve Vidno bolji i drugačiji od prosjeka - takav stav primjenjuje i trio izvođača uslužnih radova iz Harvessea kada je u pitanju izbor i kupovina novih tehnoloških rješenja koja još nisu svuda dio standarda. Primjer za to je još prije dvanaest godina bilo rasipanje gnojovke crijevima na radnoj širini od 27 m i u višerednim tragovima, kada u široj okolici to još niko nije tako radio. Ili to što su kao prvi u području vršili zrnasti kukuruz - usluga koja u međuvremenu porasla na oko 600 ha/godišnje, izvještava Andreas Heike. Ili upotreba samoistovarne prikolice u siliranju kukuruza. Da se ne zaboravi i novi rezni mehanizam Draper kupljen godine, sa kojim su prve površine pod sojom u sjevernom podnožju Harca požnjevene od strane LU Bröcker. I posljednje, ali ne najmanje bitno - treba spomenuti Maestro RC sjetveni ulagač za gore spomenuti Pronto 6 AS, koji je LU Bröcker prvi put koristio u ovogodišnjim proljetnim radovima. Pomoću njega je moguće osim kukuruza i soje istim strojem zasijati žitarice i druga fina sjemena, što zauzvrat poboljšava iskorištenost i ekonomičnost, što se i očekuje. Ukupna radna širina od 6 m podijeljena je u dva segmenta od po 3 m, svaki sa vlastitim razdjelnikom, kako bi se postigla bolja raspodjela sjemena i mogućnost podešavanja svih ritmova stalnog traga, objašnjava Gregor Bröcker. U početku smo bili skeptični oko toga da li je taj princip rada zaista pogodan za nas. Ali i ovdje smo mogli detaljno testirati tehnologiju, što je po mom mišljenju također jedna od pozitivnih točaka kod HORSCH-a. Zato što želimo da se uvjerimo u funkcionalnu pouzdanost i kvaliteta rada prije nego što s njim radimo na površinama naših klijenata, opisuje on svoje uvjerenje. I ovogodišnji razvoj usjeva potvrdio nam je da smo napravili dobar izbor sa Maestro RC sjetvenim ulagačem, dodao je Gregor Bröcker. 01 Vrlo precizna dubina odlaganja zrna kukuruza je za Gregora Bröckera jedan od najvažnijih preduvjeta za ravnomjerno klijanje sjemena. 02 Kod kupljenog grubera Terrano 4.4 GX radne širine od 4 m uslužna tvrtka Bröcker ne cijeni samo gruberiranja tla i njegovo miješanje, već i dobru konsolidaciju preko paker valjka. 12 terra HORSCH

13 03 Bitna razlika Izvođači uslužnih radova također prate smjer razvoja u pogledu kvaliteta rada i želje za izvjesnom razlikom u tehnologiji obrade zemljišta. To sigurno nije glavni izvor prihoda tvrtke, ali taj segment neprestano raste, kako izvještava Andreas Heike. Ključni faktor ovdje je rastući broj hektara poljoprivrednog zemljišta, kojim u ime klijenata u potpunosti upravlja LU Bröker. Međutim, poljoprivrednici sve više angažiraju izvođače uslužnih radova iz Harvessea i za pojedinačne usluge obrade zemljišta. Nerijetko su to menadžeri koji iz različitih razloga više ne žele da ulažu u novu tehnologiju ili su uključeni u druge aktivnosti, objašnjavaju oni. Okosnicu obrade zemljišta u LU Bröcker sada čine i HORS- CH strojevi, od kojih je najpoznatija tanjurača Joker 6 RT, radne širine 6 m i sa valjkom sa noževima (ključna riječ specifičnosti) za obradu kukuruzišta, rad sa gnojovkom i međuusjevima ili kao klasična priprema sjetvene posteljice. Ovog proljeća je testiran, odobren i kupljen gruber Terrano 4.4 GX radne širine 4 m. Posebnost ovog grubera je po Bröckeru SteelFlex paker valjak, čiji je radni rezultat bio uvjerljiv. Ovo je jedan od najvažnijih aspekata na našim vrlo različitim zemljištima, objašnjava Andreas Heike odluku. Uzgred, određenu razliku obojica primjećuju ne samo u tehničkim konceptima, kvalitetu proizvoda i mogućnosti opsežnih faza ispitivanja, već i u konzultacijama, podršci i nabavci rezervnih dijelova od strane odgovarajućeg proizvođača odn. njegovog distributera. Takođe u tom pogledu, HORSCH je jako dobro pozicioniran u području Braunschweig-Peine. Distributer je ovdje NewTec Peine - a kontakt osobe kada se radi o HORSCH-u su Jochen Etzold i Fabian Knarr, sa kojima Nils Quilitz, Andreas Heike i Gregor Bröcker (lijevo na desno) kod tehnologije sijanja i kultivacije bez pluga se oslanjaju na HORSCH. 04 Maestro RC sjetveni ulagač za sjetvu žitarica je u tvrtci za uslužne djelatnosti Bröcker prvi put upotrebljena ovog proljeća. Na taj način Pronto 6 AS postaje univerzalno upotrebljiva sijačica. izvođači uslužnih radova imaju dugogodišnji i intenzivan odnos, kako Andreas Heike naglašava. Za nas kao pružatelja usluga od presudne je važnosti da tehnologija funkcioniraju pouzdano. A ako to nije slučaj, što se može dogoditi bilo kom proizvođaču, vrlo nam je važno da je servis odgovarajuć i da dobijemo pomoć u najkraćem mogućem roku. S tim u vezi znamo da smo kod Jochena Etzolda i HORSCH-a u vrlo dobrim rukama. I u tom slučaju važi: Kvalitet je danas i biće u budućnosti više nego ikada faktor koji čini razliku, naglasio je na kraju. terra HORSCH

14 Reportaža o tvrtci Optimalno korištenje resursa Ostati će uvijek fleksibilan i raditi u dvije grane koje se dopunjuju, ratarstvu i stočarstvu - na osnovu toga je H. Timmis Farms Ltd uspjela da se proširi, zadrži dobro obučeno osoblje i optimalno iskoristi raspoložive resurse. Terra HORSCH je posjetio tvrtku u Velikoj Britaniji. Još od godine se obitelj Timmis bavi poljoprivredom u blizini mjesta Telford u grofoviji Shropshire, u Engleskoj. H. Timmis Farms Ltd je najprije bila farma koja se bavila samo ratarstvom. Danas obrađuje skoro hektara (3.500 akra). Prije četiri godine se farma proširila na uzgoj stoke. Danas je vlasnik i direktor Rob Timmis, unuk osnivača farme. Njemu pomaže pet zaposlenih: po jedan glavni i odgovorni za sektore ratarstva i uzgoja stoke, kao i tri radnika sa punim radnim vremenom. Prema Davidu Pughu, direktoru sektora za ratarstvo, dva ogranka farme rade nezavisno jedan od drugog, ali se dopunjavaju tako dobro da šesteročlani tim ima posla preko cijele godine godine je Rob Timmis preuzeo farmu, kojom je do tada bilo upravljano eksterno. Od tada se opet sam brinuo o ratarskoj proizvodnji i povećao je površine kupovinom zemlje. U sljedećem koraku je postao aktivan u obradi zemlje po ugovoru za druge poljoprivrednike. Danas se oko polovine površina koje obrađuje nalazi u njegovom vlasništvu. Da bi se farma proširila i da bi sebi osigurao dodatni, konstantni izvor prihoda, Rob Timmis je započeo posao sa uzgojem stoke. Danas farma proizvodi brojlera po jednom šestotjednom ciklusu. Potrebni je dodatni tjedan da bi se hale opet pripremile za sljedeći ciklus. Proširenje i obnovljiva energija Prvobitni plan je bio da se stajnjak iz hala sa brojlerima koristi na samoj farmi. Prvih nekoliko godina smo ga rasturali po njivama, objašnjava poljoprivrednik. Međutim, problem je što ono sadrži jako puno amonijaka. Uzgajamo isključivo zimske kulture, kojima preko zime nije potrebno puno amonijaka, nego tek u proljeće. Zbog toga se ova hranljiva supstanca nepotrebno trošila. Sada koristimo mulj dobiven iz prerade otpadnih voda, što je za naše zemljište puno bolje i dosta slično što se troškova tiče. Bogat je fosfatom, pospješuje rast korijena i osigura dobar razvoj biljaka. Gnojivo iz hala se prodaje susjednim farmama. Na taj način se pokrivaju troškovi nabave mulja iz prerade otpadnih voda. Rob Timmis je ideju da uđe u stočarsku proizvodnju razmatrao još tijekom svojih studija. Redovan prihod koji je sa tim bio povezan i poboljšanje likvidnosti farme u jednom sedmotjednom ciklusu koji se može planirati izgledali su mu kao isplativa perspektiva za farmu. Prebacivanje na obnovljive energije učinilo je projekat još interesantnijim. Pilićima je potrebno puno topline i pošto istu možemo proizvesti pomoću vlastitih izvora energije, još ćemo za to biti i plaćeni preko premija za isporuku električne energije u mrežu, dodao je David Pugh. Toplina iz zemlje na farmi dolazi iz 100 bušotina, koje sežu do dubine od 100 m. Voda koja se upumpava u bušotine, ponovo se crpi za dva stupnja toplija i izmjenjujući topline koriste tu energiju za grijanje hala sa brojlerima. Razmatrali smo i druge obnovljive izvore energije, kaže Rob Timmis. Na primjer postrojenje za bioplin, ali nismo željeli da mijenjamo koncept rada. Želimo se baviti poljoprivredom, kako bismo proizvodili namirnice, a ne energiju. Druga opcija je bio postrojenje za biomasu, ali u tom slučaju gorivo uvijek moramo dokupiti i onda ste podložni fluktuacijama na tržištu. Privlačenje radnika Uz pet stalno zaposlenih radnika, Timmis Farms zapošljava dodatno i jednog studenta sa Harper Adamsa, jednog od vodećih poljoprivrednih fakulteta u Velikoj Britaniji, koji tu obavlja 14-mjesečnu praksu. Rob Timmis i David Pugh su također apsolventi te visokoškolske ustanove i rado joj pomažu kroz mjesta za obavljanje prakse prije svega zato što znaju koliko je praktično iskustvo važno za studente. O tome Rob Timmis kaže: Pošto strojevi i metode obrade zemlje postaju sve zahtjevnije, nije optimalno obučavati radnike samo za jednu sezonu i onda ih opet izgubiti. Zbog toga želimo da imamo dobro obučenu, stalnu ekipu. Ako je na primjer na redu smjena u kokošinjcima, tjedan dana se vrlo intenzivno radi, ali u tom vremenskom periodu kratkoročno možemo angažirati cijeli naš tim na tom zadatku. Takva fleksibilnost znači zadržavanje naših dobro obučenih radnika i kako bi za njih ima posla preko cijele godine. A osim toga možemo koristiti ljude svugdje, tako u prskanju mogu se mijenjati sa svojim kolegama. Plaćanje tarife za isporuku električne energije u mrežu je program vlade, kojim treba da se podstaknu investicije u proizvodnju obnovljivih energija. Proizvođačima se pri tom nude dugoročni ugovori. RHI (Non-Domestic Renewable Heat Incentive = program za podsticaj proizvodnje obnovljive topline za ne kućnu upotrebu) je ekološki program britanske vlade, koji nudi financijske podsticaje, ako poduzeća krenu sa proizvodnjom topline iz obnovljivih izvora. 14 terra HORSCH

15 Timmis Farms obrađuje hektara zemlje i ima moderan uzgoj stoke. 02 David Pugh je u tvrtki Timmis Farms odgovaran u području ratarstva. 03 Ove kontrolne točke su jedan od malobrojnih vidljivih znakova 100 bušotina, gdje se toplina iz zemlje uzima za potrebe proizvodnje energije. 04 Rob Timmis, vlasnik gospodarstva Timmis Farms. 04 terra HORSCH

16 05 06 Fleksibilan sustav obrade Sposobnost brzog prilagođavanja novim uvjetima i utjecajem je važan princip rada farme Timmis Farms. To vrijedi i za planiranje ratarskih radova. Farma radi sa dvije sijačice jednim Prontom DC radne širine od četiri metra i jednom Focusom TD radne širine od šest metara, jednim Jokerom 6 RT i jednim Sumo Quatro. Tako David Pugh ima opremu i fleksibilnost koja mu je potrebna za obradu zemljišta i sjetvu. 90 % onoga što Timmis Farms uzgaja čine ozima pšenica, ječam i uljana repica. Tome treba dodati još neke proljetne sorte, ali one se prema riječima Davida Pugha uzgajaju samo zbog rotacije usjeva i suzbijanja korova. Imamo srednja do lakih zemljišta, kaže David Pugh. Zbog konstantnih prinosa smo se odlučili za ozime žitarice. Problem kod proljetnih kultura je što je u sušnoj godini žetva slabija. A to se nažalost sve češće događa. Prije osam godina je Timmis Farms kupila farmu koja je imala problema sa mišjim repkom i odlučila se za strategiju nulte tolerancije. O tome David Pugh kaže: Zahvaljujući faktorima kao što su rotacija usjeva, kasna sjetva i ručno uklanjanje korova prilično smo brzo riješili problem. Morate biti uporni, ali nije nemoguća misija. Farma uglavnom radi sa minimalnom obradom zemljišta, povremeno i sa plugom, kada se treba boriti protiv korova. Samo na nekim lakšim lokacijama oremo prije ozimog ječma u cilju borbe protiv trespe i običnog ljulja i na jednoj farmi za koju vršimo uslužnu obradu, gdje uzgajamo sjemenski ozimi ječam. Na taj način dobijemo čiste sjetvene posteljice. Poslije uljane repice, a prije pšenice se zemljište podriva, ravna valjkom i sije. Na nešto težim zemljištima obično odradimo jedan prohod Jokerom, prije nego što sijemo, kako bismo poboljšali sjetvenu posteljicu. Jedan Joker RT od šest metara i podrivač zamjenjuju jedan Terrano od 4,4 metra, sa kojim je farma radila četiri godine. Na nekim parcelama samo moramo riješiti problem sabijenog zemljišta i zbog toga smo morali dublje obrađivati, dodaje Rob Timmis. Terrano je radio vrlo dobar posao, ali smo se onda ipak odlučili za Joker kod najvećeg dijela naših površina i za podrivač, tamo gdje je potreban. Već godinu dana imamo Joker sa vrlo dobrim rezultatima. On radi izvanredan posao u pripremi sjetvene posteljice sa ujednačenom dubinom. Vrlo dobro obrađuje gornji sloj i drži korov na površini. Radni učinak je sjajan i u stanju smo da obradimo veliku površinu. Dobar start Pored Focusa TD se kod sjetve pšenice koristi i Pronto DC. To je već naš drugi Pronto, kaže Rob Timmis. Prvi je bio priključni stroj od šest metara, sa kojom smo radili osam godina. Tada je to bila naša jedina sijačica i bila je izvanredna sa njom smo posijali svu našu pšenicu. U to vrijeme je uljana repica rasipana iza tanjurače kao pokrovni usjev. Rastom vrijednosti uljane repice, odlučili smo se da je zasijemo, kako bismo postigli ravnomjernije klijanje. Focus nam se dopao zato što je opremljen istim radnim tijelima kao Pronto. Već smo znali da oni održavaju dubinu sijanja konstantnom. Ima 20 redova, svaki iza jednog šiljka. U tijeku sjetve je moguće ulagati i DAP gnojivo, kako bi se pospješio dobar razvoj biljke. Focus TD se koristi da bi se uljana repica, koja čini 30 % kultura na farmi, sijala metodom direktne sjetve, i kao MiniTill sijačica za pšenicu. Imamo dva kompleta ulagača za Focus jedan za sjetvu repice u redovima od 30 cm i jedan za setvu pšenice u redovima od 15 cm. Zamjena ova dva seta funkcionira bez problema. Radi se o svestranoj sijačici koja nam omogućava veliku fleksibilnost. Kada se radi o sjetvi pšenice, Focus ne može u potpunosti se mjeriti sa Prontom DC, ali je dobar izbor zbog repice i zbog svoje svestranosti. Diskovi Pronta obavljaju izvanredan posao, misli poljoprivrednik. Ali mislim da Focus samo vrlo malo zaostaje za njim. Kada je kompanija Timmis Farms postala veća, nabavljen je dodatni Pronto radne širine od četiri metra, kako bi se povećali kapaciteti za sjetvu pšenice. O tome Rob Timmis kaže: Jedan od naših glavnih ciljeva je dobar tajming. Postaje sve važnije da se žitarice posiju u pravom trenutku i da se prskaju u pravom trenutku. Dobar start je već pola urađenog posla sjetva u lošim uvjetima znači da biljke uvijek kasne sa razvojem i da na parceli nastaju praznine. A to više ne može da se popravi. Pored istovremenog ulaganja sjemena i gnojiva za Davida Pugha je važan kriterij i varijabilna količina sjemena. Prije šest godina je SOYL, pružatelj usluga u području proizvodnje žitarica u Velikoj Britaniji, skenirao parcele u cilju detaljnog kartiranja parcela. To što se kod žitarica dobije ujednačeno pokrivanje, u svakom slučaju je poboljšalo prinose, kaže David Pugh. Previše gusta područja, ako je borba za vodu i hranljivih tvari bila previše intenzivna, smo razrijedili, a u područjima u kojima je veća populacija žitarica efikasnija, postigli smo bolju kontrolu korova. Korištenje karata za sjetvu je jednostavno i puno preciznije od manualnog rješavanja problema. 16 terra HORSCH

17 05 Focus TD sprawdził się wyśmienicie w siewie bezpośrednim oraz w siewie w glebie uprawionej. 06 Obie szyny siewne siewnika Focus TD mogą być stosowane do siewu rzepaku i pszenicy. 07 Jęczmień ozimy, pszenica i rzepak stanowią 90% upraw firmy. 08 Rzepak w całości jest wysiewany bezpośrednio Focusem TD. 07 Timmis Farms potpuno samostalno vrši održavanje sijačica. Radi se o vrlo pouzdanim strojevima i podrška koju dobijemo od našeg lokalnog distributera, firme Edwards & Farmer i odgovornog radnika tvrtke HORSCH UK, je izvanredna, objašnjava Rob Timmis. Do sada nikada nismo imali problema. Preventivno se svake godine mijenjaju ležajevi. Pošto od godine radimo sa HORSCH sijačicama, dosta dobro poznajemo tehnologiju Focus TD se dokazao kod direktne sjetve i sjetve na obrađenom zemljištu. 06 Uz pomoć dva kompleta radnih tijela Focus TD može se koristiti za sjetvu repice i pšenice. 07 Ozimi ječam, pšenica i repica čine 90 % kultura. 08 Repica se kompletno sije pomoću Focusa TD u režimu direktne sjetve. Veliki traktor, koji nije potpuno iskorišten u sjetvi pšenice, otvara brojne mogućnosti za Davida Pugha: Upravo razmišljamo o tome da jednostavno zadržimo naše dosadašnje sustave, ali povećamo radne širine ili preko strojeva za direktnu sjetvu, kao što je Avatar. Uvjeti se mijenjaju svake godine, pa zbog toga ne želimo da sve stavimo na jednu kartu. Želimo da ostavimo sebi neke opcije otvorenim. Zbog toga za mene Focus i jeste tako sjajna sijačica. Sa njom možemo sijati kako direktno, tako i na kultiviranim zemljištima. Timmis Farms trenutno prodaje kompletnu slamu na jakom regionalnom tržištu sa brojnim stočarskim farmama. Bilo bi vrlo atraktivno da se slama samo sjecka, misli David Pugh. Jer i skupljanje slame stvara probleme. Na primjer sabijanje tla zbog prese za bale. Ali cijena slame je dobra i ne želimo se toga odreći. Sa sijačicom za direktnu sjetvu ste donekle ograničeni i više niste tako fleksibilni. Za Davida Pugha je moguća zabrana glifosata važan faktor za budućnost: Kada za nekoliko godina glifosat bude zabranjen, morat ćemo kompletno promijeniti naše principe obrade. Međutim, nadam se da će zdrav razum prevladati. Moto tvrke Timmis Farms za budućnost glasi: ostati fleksibilan i prilagoditi se izmijenjenim uvjetima bez obzira da li se radi o vremenskim uvjetima, kulturama ili politici. Svestranost strojeva kompanije HORSCH tu pomaže u svakom slučaju. Orijentirani prema budućnosti Trenutno ovaj poljoprivrednik razmišlja da li da nabavi veću sijačicu: Zato što sjeme ove godine više ne smijemo tretirati insekticidom, vrijeme sjetve se pomjera prema malo kasnijem datumu. To za posljedicu ima da vremenski interval za sjetvu naših ozimih kultura postaje kraći. Zato nam je potrebna veći kapacitet. terra HORSCH

18 Vijesti iz prakse Budućnost počinje sada U izdanju 14/2017 časopis terra HORSCH predstavio je gospodarstvo Agro KMR u Ukrajini. Jean-Paul Kihm nam je dozvolio još jedan pogled iza kulisa. Ovog puta smo prije svega željeli da znamo kako izgleda strategija tvrtke kada se radi o upravljanju usjevima i tehnologiji: Controlled Traffic Farming (CTF) sa 12 m ili sa 18 m? Da li je rotacija sa više usjeva bolja? Da li je bolje ići na direktnu sjetvu ili na druge metode? Tu treba dosta razmatranja. A sva imaju jedan cilj: optimizaciju gospodarstva Agro KMR. Sve je moguće Agro KMR je prije svega djelo četvorice ljudi: godine su četiri francuska poljoprivrednika Jean-Paul Kihm, Alan i Florent Renard kao i Jean-Loup Michel osnovali Agro KMR u blizini Pavlograda u Ukrajini. Na gospodarstvu radi 50 zaposlenih koji obrađuju ha, od toga ha pšenice, ha uljane repice i ha suncokreta. Četiri prijatelja su otvorena za sve čime se stvaraju brojne mogućnosti: ako površina za uzgoj treba da se poveća, da li postoje mogućnosti smanjenja troškova mehanizacije, šta je sa CTF-om, da li treba investirati u istraživanje i razvoj, gdje ima još potencijala kod rotacije usjeva, logistike, strategije? Ili treba bolje školovati vozače, koristiti StripTill, učiniti CTF efikasnijim? Suvlasnici su se bavili brojnim idejama i pristupima. Sve je stalno pod ispitivačkom lupom. Jean-Paul Kihm nedvosmisleno naglašava: Naša filozofija je jasna: poljoprivredno gospodarstvo ne treba postojati, ako ne generira dovoljan prihod za vlasnike i zaposlene. Izabrane kulture moraju biti isplative, troškovi moraju da se ograniče na minimum. Slažemo se da gospodarstvo mora poštovati ograničenja ratarskih i ljudskih resursa kako bi trajno postojalo. Jedno ide sa drugim! Ali da bi se bio isplativ, mora se provjeriti svaki interesantni pristup. Optimizacija logistike - snižavanje troškova Na ovom osnovnom principu se zasnivaju skoro svi projekti gospodarstvo Agro KMR. Prije nekoliko godina smo se odlučili da isprobamo CTF. Željeli smo prije svega da optimiziramo prskanje i raspodjele gnojiva, jer sa tim strojevima obavljamo najviše prohoda. Imamo černozem, što znači 60 % ilovače, 30 % gline i nešto pijeska. Ono je sklono sabijanju. Prvih godina - prije optimizacije stalnih tragova - koristili smo rasipač gnojiva, čije su gume imale cestovni profil. Bez utvrđenih tragova smo vozili po njivi, što je dovodilo do sabijanja (vidi okvir Controlled Traffic Farming ). Ti tragovi su se još i pri žetvi mogli vidjeti. Sa CTF-om smo mogli smanjiti sabijanje, tako da su se biljke ujednačenije razvijale samo uslijed smanjenja prohoda. Osim ratarskog aspekta postoji i veliki broj drugih prednosti: Na osnovu američkih, kanadskih i australijskih studija treba računati sa ukupnim plusom pri neto marži od 13 %. Manje habanja, manja potrebna vučna snaga Logistička prednost: čak i kada je GPS signal prekinut, vozač može da vidi tragove Manja potrošnja goriva Manji troškovi mehanizacije: pošto se struktura zemljišta ne oštećuje, zemljište ne mora da se obrađuje intenzivno Na osnovu ovih prvih uspješnih iskustava se Agro KMR odlučio da rad postepeno prebaci na CTF sa 18 m. Već se radi sa dvije prskalice od 36 m, jednim Avatarom 18 SD (drugi će biti isporučena u srpnju), jednim Maestrom 36 SW i jednim Evo prototipom. Nedostaje samo još jedan stroj Cultro od 18 m trenutno imamo samo jednu od 12 m. To važi i za kombajn, objašnjava Jean-Paul Kihm. Prelazak na 18 m je pravi izazov, pogotovo pri organizaciji žetve. Samo malobrojni proizvođači nude kombajne sa tako širokim mehanizmima za sječenje. Prije svega zbog problema raspodjele kod slame. Osim toga se spirale za pretovar ponekad polome, jer nisu dovoljno stabilne. U tom slučaju se spirala prilikom pretovara mora nasloniti na stranicu pretovarne prikolice. Mnogi će se sada pitati zašto se prelazi na CTF sa 18 m, iako je CTF sa 12 m puno rasprostranjeniji. Treba reći da su potrebne velike investicije i da cjelokupna logistika na tabli mora se iznova isplanirati. Ali uštede su velike: Preći sa mehanizma za sječenja od 12 m na mehanizam za sječenja od 18 m, kod kombajna nije problem, jer je motor u pogledu snage već predviđen za to. Znači da taj prelazak ne utiče na radnu brzinu. Tako imamo veliku uštedu u investicijama po hektaru. Controlled Traffic Farming Kod HORSCH-a su uvijek ratarske teme osnova za razvoj strojeva. Cilj CTF-a je smanjenje apsolutne površine usjeva, koje se oštećuju vožnjom. Zbog toga se tragovi određuju unaprijed. Preduvjet su ista širina traga kod stroja i RTK sustava upravljanja. Utvrđeni tragovi za svaki stroj, određivanje ulazaka na parcelu i izlazaka sa parcele, mjesta za punjenje, itd. sve to dodatno omogućava bolju organizaciju radova. Sabijene površine se mogu smanjiti sa 80 % na 19 %, dijelom čak i na 12 % (zavisno od širine stroja). Počev od godine se CTF primjenjuje u AgroVationu, jednom od gospodarstava kompanije HORSCH u Češkoj. 18 terra HORSCH

19 2006. godine su četiri francuska poljoprivrednika Jean-Paul Kihm, Alan i Florent Renard kao i Jean-Loup Michel osnovali Agro KMR u blizini Pavlograda u Ukrajini. Cultro je idealan alat za sitnjenje slame i ravnomjerno raspodijelu neposredno poslije žetve. Tako se dobiva stalna pokrivka od slame, koja zadržava vodu i hranljive sastojke u zemlji. Ali CTF je samo vidljivi dio jedne strategije, koja je kompletno orijentirana na optimizaciju upravljanja usjevima. Jean-Paul Kihm nastavlja: Investirali smo u telemetrijsku aplikaciju, sa kojom možemo da odredimo lokaciju svake od naših strojeva. Primjer: upravo se bavimo strategijom punjenja naših sijačica. Naš dosadašnji sustav nije posebno efikasan, gubimo previše vremena. Zavisno od vještine vozača, to traje između 20 i 40 minuta. Ubuduće to treba da se svede na 10 do 15 minuta. Zatim ćemo po običaju puniti svaka dva sata, ali ćemo uštediti 240 minuta dnevno. Tako možemo zasijati 72 hektara više po danu, tj., imamo puno veću vjerojatnost da sve kulture zasijemo pod optimalnim uvjetima uz manju potrošnju materijala. Agro KMR se intenzivno bavi i automatizacijom: Imamo velika očekivanja, pogotovo u pogledu regulacije radne brzine, procesa na uvratini i kod podešavanja kombajna. Prije svega kod ovog posljednjeg postoje brojni parametri, na koje ljudski faktor ima jak utjecaj. Utvrdili smo na primjer da je žetva prijepodne bila puno efikasnija, jer su brzine bile veće. Popodne, kada se kod vozača počeo javljati umor, vozili terra HORSCH

20 Vijesti iz prakse Cilj Agro KMR-a je da se zemlja kultivira što je manje moguće: Jer ako se ona ne prevrne, onda to i nije neophodno. su sporije. To će sve imati utjecaj na rad zaposlenih ali u pozitivnom smislu. Osim toga želimo da bolje obučimo naše vozače, uvjerava nas Jean-Paul Kihm. Trebaju biti jednako dobro obučeni kao serviseri. CTF, telematika, automatizacija zahvaljujući fondu poduzeća namijenjenog istraživanju i razvoju - on iznosi 4 % od prihoda gospodarstva - Agro KMR je prvo investirao u te tehnologije, zatim ih je testirao i potom primijenio na cijelom gazdinstvu. Tri teme se poklapaju sa najvažnijim ciljem poduzeća: da se troškovi svedu na minimum. Ali kakva je dugoročna prognoza u pogledu isplativosti pojedinih kultura i obrade zemljišta? Korištenje specifičnosti lokacije Već deset godina razmišljamo o tome koja rotacija usjeva je najbolja, objašnjava Jean-Paul Kihm. Isprobali smo više varijanti, prije svega sorgum i grašak kao što smo navikli u Francuskoj. Ali na više hektara smo testirali i klasičnu ukrajinsku rotaciju usjeva sa repicom-pšenicom-suncokretom-pšenicom. Ekonomski gledano je ova potonja najisplativija varijanta. Možemo sebi da dozvolimo takvu rotaciju usjeva, jer ovdje nemamo tolike probleme sa korovom kao u Francuskoj. Ovdje ne postoji rezistentan mišji repak niti ljulj. Eventualno postoji ambrozija, ali se ona može suzbiti herbicidom. Te tri kulture su odlično usklađene sa klimom i strukturom tla na lokaciji. Vrlo plodna černozemna zemljišta sa izuzetnom sposobnošću zadržavanja vode smatraju se crnim zlatom. Zato prosječne godišnje padaline iznose samo 550 mm, proljeće je često vrlo vruće. Već u svibnju može doći do maksimalnih temperatura od 30 ili 35. To ne omogućava spektakularne prinose. Radi orijentacije: u slučaju pšenice Agro KMR prosječno vrši 40 do 50 dt po hektaru. Osim toga černozem je vrlo podložan eroziji uslijed vjetra i kiše. U početku smo imali jedan Joker 12 RT, jedan Terrano 12 FM, jednu HORSCH sijačicu sa diskovima od 18 m i jedan Maestro 36 SW. Ali zbog specifičnosti zemljišta smo vrlo brzo dosegli granice sustava. Korak po korak se orijentiramo u pravcu plitke obrade, direktne sjetve i StripTill-a. Prodali smo sve strojeve osim Maestro 36 SW i investirali smo u jedan HORSCH Evo (prototip), jedan HORSCH Cultro (prototip) i jedan Avatar 18 SD. Ideja o prelasku na StripTill je nastala kada su se četiri poljoprivrednika bliže pozabavila uzgojem suncokreta. Da bi se spriječila erozija tla i odnošenje uslijed snijega, ranije je strnjika cijelu zimu ostajala na njivi. Ali slamom pokrivene površine su se u proljeće zagrijevale sporije nego čista zemlja. Zato je sjetva kasnila. Prednost StripTill-a je da se sjetvena brazda čisti na dubini od 12 do 13 cm, prije nego što se suncokret posije u zagrijanu zemlju bez uništavanja strništa. Odlučili smo se da testiramo prototip Evo (vidi okvir Prototipovi na testiranju ), jer je to stroj sa diskovima koji mogu raditi u svim uvjetima. StripTill stroj sa šiljcima teže ulazi u vrlo suhu zemlju ali to su obično uvjeti koji postoje u jesen. One se neprestano pomjeraju i nije moguće održavati konstantnu radnu dubinu. Osim toga, diskovima je potrebna manja vučna snaga: za StripTill stroj sa šiljcima potreban je traktor od 600 KS. To znači da nam je potrebno samo 400 KS. Na gospodarstvu preferiramo dvije strategije za sjetvu suncokreta, pšenice i repice. Kod suncokreta se prije sjetve sa Maestrom vrši prohod sa Evom, kako bi se trake obradile i pognojile. Parcele sa repicom se obrađuju ili sa strojem Evo, u kom slučaju se sije sa strojem Maestro, ili se priprema vrši Cultrom jednim dvostrukim valjkom sa noževima velike radne širine, koji zemlju obrađuje površinski i omogućava raspodjelu slame neposredno poslije žetve u tom slučaju se sije sa Avatarom SD. Nismo utvrdili nikakvo smanjenje prinosa i zato ne 20 terra HORSCH

21 Agro KMR je odlučio da testira prototip Evo, jer uređaj sa diskovima može raditi u svim uvjetima. Prototipovi na testu HORSCH Cultro TC: iza imena Cultro TC se krije nova linija proizvoda iz kuće HORSCH, koja se upravo nalazi u fazi razvoja. Potaknuti vrlo pozitivnim iskustvima sa valjcima sa noževima na poznatoj seriji Joker RT, kod Cultra TC smo primijenili dva nasuprot sijekuća valjka sa noževima. Serija će obuhvatiti strojeve radne širine od 3 m do trenutno 12 m i u vučenoj varijanti će se moći kombinirati sa pakerom ili prstima za ravnanje. Cultro TC je vrlo pogodan za prvu, vrlo plitku obradu kod repice, suncokreta, kukuruza i krtih ostataka žitarica. On je idealan i za pritiskanje odn. ubacivanje među usjeva. Lako pokretljiva jedinica prije svega oduševljava svojim visokim učinkom u pogledu obrađene površine, malim troškovima i različitim primjenama. HORSCH Evo: HORSCH Evo je projektiran kao alat za kultivaciju i obradu sjetvene posteljice. Međutim, ne vrši se obrada cijele površine, već samo ciljana obrada u trakama u odgovarajućem razmaku redova za određenu kulturu. Područje primjene je prethodna obrada za klasične kulture u redovima, poput kukuruza, soje, šećerne repe ili suncokreta. Evo je opremljen elementima pojedinačnih redova, koji sa postavljenim diskovima intenzivno obrađuju traku do dubine od oko 10 cm i fino je sitne. U istom prohodu može se vršiti ulaganje mineralnog gnojiva u traku. Stroj je baziran na već poznatim sjetvenim dijelovima linije Maestro SW. Sa zapreminom od 8500 litara i radnom širinom do 18 metara, na raspolaganju je dovoljna snaga. Standardni hidraulični prijenos težine sa sjetvenih organa na šinu radnih tijela osigurava sigurno prodiranje diskova cijelom širinom stroja. Evo se uvijek koristi tamo gdje se radi sa što je moguće manje kultivacije odn. direktne sjetve, ali gdje trake za sijanje treba optimalno oblikovati, da bi se postigao najbolji razvoj usjeva. možemo jasno reći koji postupak je bolji. Pošto kontinentalna klima nudi samo vrlo kratke periode rasta biljaka, čini se da je u principu razmak od 25 cm bolji nego 50 cm. Međutim, još uvijek to ne možemo da dokažemo konkretnim brojevima. Usjevi pšenice poslije suncokreta se obrađuju samo Cultrom, zatim se seje Avatarom SD. Želimo da obrađujemo zemlju što je manje moguće. Jer ako se ona ne prevrne, onda to i nije neophodno. Osim toga obrada zemljišta povećava naše troškove mehanizacije. Kada je moguće, slamu raspodjeljujemo jednostavnom prstima za ravnanje, a onda direktno sijemo. Kod suncokreta kao predusjev upravljanje slamom je vrlo bitno. U Ukrajini je odnos zrna/ slama drugačiji nego u Francuskoj, ima puno više ostataka. Zbog toga moramo ostaviti slamu kako bi se odmah poslije žetve osušila, a onda je usitnimo i ravnomjerno raspodijelimo. Tako dobijemo stalnu pokrivku od slame, koja zadržava vodu i hranljive sastojke u zemlji. Ona takođe pomaže da se glodavci drže na podalje. Cultro je pritom idealan, jer se zemlja ne obrađuje previše. Standardizacija Dugoročan cilj je u svakom slučaju smanjiti troškove: Što se tiče snage, dovoljni su nam traktori sa 380 do 400 KS. Naš je cilj da standardiziramo cijeli vozni park. Ako neka stroj jednom otkaže, možemo je brzo zamjeniti i ne moramo razmišljati o opremi, kopčanju ili snazi. Mogućnost da se traktori i priključni strojevi raznovrsno koriste kod svih kultura nam donosi uštede prilikom novih investicija po hektaru. Želimo standardizirati što je moguće više aktivnosti, kao u gore spomenutom primjeru sa punjenjem sijačice. To međutim ne funkcionira kod zadataka u kojima je prije svega bitna uloga čovjeka, npr. kod ratarskih tema ili kod popravke i održavanja strojeva. Standardizacijom rutinskih radova se oslobađaju resursi koje možemo koristiti, kako bi naši zaposleni mogli proširiti svoje stručno znanje. A to nam je važno. Jer tko zna kakvi nas izazovi čekaju u budućnosti. terra HORSCH

22 Vijesti iz tvrtke Philipp Horsch Fokus na kupca Kupac je kod HORSCH-a u posebnom centru pažnje. Šta to točno znači i koliko utjecaja kupac stvarno ima, Philipp Horsch je objasnio za časopis terra HORSCH. terrahorsch: Šta za Vas znači pojam fokus na kupca? Philipp Horsch: Za mene to znači da je u organizaciji poduzeća na svakom koraku kupac uvijek u prvom planu. To se odnosi i na interne procese. Naš cilj je da se pri donošenju odluka uvijek zapitamo da li to pomaže kupcu. To mogu biti i sitnice, kao na primjer da se razmisli o dostupnosti našeg telefonskog servisa ili radnom vremenu poduzeća. Prije svega u vreme sjetve ili kada počne sezona žetve, točno znamo da smo kupcu potrebni 24 sata dnevno. To je vrhunska disciplina, da fokus na kupca u svim segmentima i u svim glavama poduzeća uvijek stavljamo u prvi plan. Mi stalno radimo na našim procesima i na našem poboljšanju. Da li u tom smislu možete biti konkretniji u odnosu na tehnologiju HORSCH proizvoda? Posljednjih desetljeća smo se bavili brojnim temama, kod kojih smo dijelom bili čak ispred tržišta. Na primjer već sredinom 1990-ih godina smo počeli baviti se kontaktnim gnojivom i gnojidbom ispod sjetvenog horizonta. Još tada smo počeli da se bavimo mašinama koje mogu ulagati više komponenti. I danas koristimo brojna rješenja razvijena u to vrijeme. Tu na primjer mislim na naš sustav za doziranje. Standardni električni pogon je tada bio potpuna novina u struci. Mi smo bili prvi na tržištu koji su radili bez mješača na uređaju za doziranje i koji su imali standardiziran sustav za rasipanje gnojiva. Sustav 22 terra HORSCH

23 za doziranje je još uvijek vrlo uspješan i koristi se u velikom broju. Već tada se pokazalo da područje gnojidbe ima veliki potencijal. Tokom godina je naš fokus bio na tome da konstantno radimo na efikasnosti gnojidbe i to u bliskoj suradnji sa kupcima. Puno toga je nastalo na polju, zajedno sa poljoprivrednicima. Primjer za to je da sada svi kultivatori i sijačica imaju i opciju ulaganja gnojiva. Korist za poljoprivrednika i životnu sredinu je kod nas oduvijek na prvom mjestu. Čuvanje resursa, povećanje efikasnosti i održavanje zdravlja biljaka su isto vrlo važni aspekti. Iz suradnje sa kupcima su već više puta nastali strojevi. Koja Vam pada na pamet kada pomislite na gnojidbu? Iz cijele tematike oko gnojidbe je prije nekoliko godina nastao HORSCH Focus. Vrlo brzo se potvrdilo koliko potencijala ima suradnja sa kupcima. Prilikom razvoja HORSCH Focusa na nas je međutim jako utjecala i tema StripTill. Prethodno smo se već intenzivno bavili StripTill sjetvom kukuruza i u vezi s tim smo još i proveli oglede na vlastitim poljima. Brzo nam je bilo jasno da su upravo ciljana obrada i gnojidbe glavne prednosti ovog postupka. Spajanje StripTilla i sjetve u jednom stroju je zatim dovelo do HORSCH Focusa. U međuvremenu je HORSCH Focus u područja sa velikim prinosima u srednjoj, a i istočnoj Europi postala jedna od najvažnijih sijačica. Međutim, tjekom razvoja HORSCH Focusa smo primijetili da se u praksi ne mogu realizirati sve želje kupaca. Šta je po Vama bio povod da se dublje zađe u području gnojidbe? Počeci gnojidbe u našem poduzeća sežu u 1980-e godine. Tada smo vršili prve oglede gnojidbe ureom u uzgoju uljane repice i primijetili smo da se kontaktnim gnojenjem sa malim količinama gnojivo može postići veliki učinak. Nekoliko godina kasnije smo to nastavili sa Airseederom i Duett radnim tijelima. Uspjeli smo unijeti još veće količine, a da ne sagorimo usjev. Dobre učinke smo primijetili najprije kod proljetne sjetve. Danas je trend smanjiti količina gnojiva pri sjetvi. Cilj je da se gnojivo uloži što bliže sjemenu. Danas se mnogo više bavimo Focus putem StripTill sjetve omogućava ciljanu obradu sa koncentriranim ulaganjem gnojiva. Time ispunjava želje brojnih kupaca. HORSCH Double Shot ulagač sa drugim priključkom za kontaktno gnojivo specijalnim pitanjima vezanim za gnojidbu, a koja se odnose na pojedine lokacije. Gnojidba sa više komponenti je velika i aktuelna tema, koja postaje sve važnija. Glavni zahtjevi su pre svega da se više komponenti regulira specifično za određene dijelove parcele i to za svaku pojedinačnu komponentu. Prije nekoliko tjedana sam bio u Kanadi i imao sam nekoliko interesantnih razgovora sa našim kupcima o budućnosti poljoprivrede. Što se teme gnojidbe tiče, kanadski poljoprivrednici smatraju da sve ide ka tome da će se u budućnosti gnojiti i sa do pet komponenti. Za mene je to bio jasan znak da se poljoprivrednici sve više bave djelovanjem pojedinačnih komponenti za gnojidbu. Naravno da mi kao poduzeće moramo to ispratiti i uključiti u naš budući razvoj. Kako će po Vašem mišljenju u budućnosti biti moguće raditi još preciznije na oranicama? Pitanje o većoj preciznosti na parceli postaje sve važnije u svim područjima. Sljedeći korak se za nas zove RowControl. U principu se ovdje radi o SectionControlu za pneumatsku sijačicu, da bi se smanjila preklapanja na uvratinama znači da bi se povećala preciznost. Ovdje smo se bavili brojnim temama, npr. segmentiranim rotorima za doziranje i na našoj RowControl glavi razdjeljivača, koja omogućava isključivanje pojedinačnih redova na sijačici. Ako se ovo rješenje razvija dalje, imamo i mogućnost da na strojevima sa dvostrukim spremnikom vrlo precizno uključujemo ili isključujemo gnojivo ili da na uvratinama uvijek isključujemo gnojivo. Javna je tajna da radimo na pneumatskom rasipaču gnojiva. On će također koristiti ovu tehnologiju, čime se može znatno povećati preciznost na uvratinama i u području preklapanja. I da se još jednom vratimo na sjetvu: ako treba međuredno kultivirati usjeve žitarica, onda je preciznost u ili na uvratini presudna. Prije zasijani dijelovi parcele kod mehaničkog održavanja usjeva uvijek stvaraju probleme. Praznine su uvijek dobro područje za korove i štetne trave. Ako se sije sa RowControlom, oba se mogu spriječiti. U kojim još područjima klijenti postavljaju zahtjeve? terra HORSCH

24 Leeb AX smo zaokružili segment vučenih prskalica manjeg kapaciteta. Trenutno radimo na velikoj tandem prskalici, kako bismo kompletirali ponudu i u pogledu prskalica velikog kapaciteta. U područjui zaštite bilja trenutno isprobavamo nove koncepte, na osnovu povratnih informacija i ocjena kupaca. Dobar primjer je naša potpuno nova platforma u području samohodnih prskalica. Sa jedne strane koristimo najmodernije komponente i tehnologije u novoj prskalici Leeb PT. S druge strane je pristup tipičan za nas, da se odmah otvore vrata raznovrsnosti i da se odmah razvije cijela platforma različitih samohodnih prskalica za različita tržišta. Na sajmu Agritechnica ćemo vidjeti više toga. RowControl glava distributora omogućava isključivanje pojedinačnih redova kod sijačice. Koliko Vam je važna specifičnost tržišta i kakve to veze ima sa fokusom na kupce? To je dio naše DNK, da u svim razredima i područjima obrađujemo veliki broj tema i da svjesno potičemo i dopuštamo raznovrsnost. Raznovrsnost je važan dio našeg poduzeća i na kraju jedan od najvećih znakova da je u fokusu kupac. Mi kupcima ne nudimo standardna rješenja, već nam je važno da se individualno pozabavimo različitim zahtjevima širom svijeta. Svjesno se širimo na raznovrsnost i u regionalne teme. A i dalje kod svih postojećih proizvoda radimo na detaljima. Kultivirani usjevi soje sijani sa RowControl-om Najintenzivnije diskusije imamo kod optimalne regulacije dubine sjetve. Cilj je da se u jako promjenljivim zemljištima dubina sjetve sve bolje regulira. Upravo testiramo prve ideje u praksi. Ogledi koji su do sada obavljeni, zasnivaju se na kartama parcela. To znači da reguliramo dubinu sa prethodno kreiranim kartama aplikacije. Sljedeći korak je naravno izraditi zatvoreni ciklus, kako bi se taj proces automatski odvijao. Već postoje interesantne ideje sa novim senzorima, koji mogu prepoznati strukturu zemljišta u sjetvenoj posteljici. Sljedeća važna tema je zaštita bilja. Potaknuta novim tehnologijama, ovdje je opet u prvom planu korist za kupca. Sa BoomControl sustavom za precizno vođenje krila prskalice mi konstantno postavljamo svjetske standarde ne samo u kakvoću aplikacije, već i u efikasnosti sredstva za prskanje. Zbog velike potražnje mi stalno proširujemo spektar proizvoda iz područja zaštite bilja. Sa novom prskalicom HORSCH Kako uspijevate na nove tehnologije za mehaničko održavanje usjeva na početku usadite DNK tvrtke HORSCH? Mehaničko suzbijanje korova nije ništa novo i mi se već nekoliko godina time bavimo. Što se tiče načina pristupa kod nas je uvijek tako, takvim temama prvo bavimo se samo usput. U nekom trenutku onda steknemo znanje koje vodi do toga da počnemo intenzivnije da se bavimo razvojem. Kod mehaničkog suzbijanja korova je kod nas bilo od početka jasno da ćemo sami rješavati taj problem. Mi nismo željeli da kupimo poduzeće iz ove oblasti. U tome smo drugačiji od konkurencije. Samo tako možemo biti sigurni da je u krajnji proizvod usađena DNK tvrtke HORSCH. Prvo se kod takvih projekata bavimo zamislima poljoprivrednika, ali dodajemo i osobne ideje. Utjecaji izvana i iznutra u nekom trenutku se stope u jasnu sliku. Čim dostignemo taj korak, ostatak razvoja ide vrlo brzo. Važno nam je da koristimo i naše dugogodišnje iskustvo i da ga odmah primijenimo. Kod stvari kao što je su na primer trajnost, konstrukcija ili stabilnost rama, koristimo naše obimno iskustvo. Sve je naravno dopunjeno i iskustvom u ratarstvu. U području organske poljoprivrede je važno da primijenimo iskustva koja stječemo na našim poljima. Osim toga nas na tom putu prati veliki broj odličnih poljoprivrednika koji se bave organskom proizvodnjom, koji razmišljaju zajedno sa nama i daju dragocjene doprinose. Tako kao poduzeće učimo mnogo. Po mom mišljenju u budućnosti nastupaju uzbudljiva vremena sa vrlo velikim šansama za sve kako poljoprivrednike, tako i proizvođače poljoprivrednih strojeva. 24 terra HORSCH

25 Aus dem Unternehmen Michael Horsch Konvencionalna sjetva nekad i sad Konvencionalna sjetva je početkom 1990-tih godina u istočnoj Njemačkoj bila vrlo rasprostranjena. Sada konvencionalna ponovo postaje aktuelna. Michael Horsch je objasnio razloge za to. terrahorsch: Gospodine Horsch, šta su bili počeci postupka konvencionalne sjetve? Michael Horsch: Početkom 1990-tih smo u istočnoj Njemačkoj prodali nekoliko sijačica PD 12. PD 12 je tada bila prva pneumatska sijačica tvrtke HORSCH radne širine veće od 12 m, a istovremeno i jedna od najvećih sijačica na europskom tržištu. (Bild PD Drille PD 12.jpg einfügen) Tada je standardni traktor imao 180 KS i stoga je mogao da vuče PD 12. Međutim, morala je da se vrši intenzivna obrada zemljišta. Kod lakih zemljišta je funkcioniralo dobro, ali kod teških zemljišta je bilo znatno teže i prethodno je trebalo baviti se sa dva do tri prohoda za stvaranje sjetvene posteljice. Za to su bila potrebna dva do tri dodatna traktora, samo da bi se sjetvena posteljica uredila. Zajedno sa sijačicom bilo je potrebno tri do četiri traktora. Kvaliteta sjetve je bio zbog lakih vučenih ulagača i zavisno od pripreme sjetvene posteljice nekad bolji i nekad gori. Kraj konvencionalne sjetve je između ostalog počeo sa sve većom potrebom za sjetvom u žetvene ostatke. Istovremeno su polako na tržište došli prvi traktori sa 250 KS. Sa njima je bilo moguće provesti obradu strništa i plitku obradu sa radnom širinom od 6 m. Osim toga je tada počela prodaja prvih sijačica sa šiljcima, a poslje nekog vremena i sijačica sa ulagačima sa diskovima. Početkom 2000-ih godina se sa traktora od 250 KS polako prešlo u klasu od 300 KS. Radne širine su se zbog toga povećavale i na tržištu su se pojavili gruberi od 6 do 8 m. Za sjetvu terra HORSCH

26 Vijesti iz tvrtke 01 smo zatim na tržište izbacili kombiniranu sijačicu HORSCH Pronto. To je za nas bio veliki uspjeh. Ona nije samo fino sitnila zemljište, već je omogućila i preciznu sjetvu na zemljištu promjenljivih karakteristika i sa različitom pripremom. Gospodarstva su zahvaljujući većim traktorima i stroju HORSCH Pronto bila u mogućnosti da sa jednim traktorom obave pripremu i sjetvu - u kvaliteti koja ranije nije bila moguća, uz vrlo visok učinak u pogledu količine obrađene površine. U isto vrijeme su se na tržištu u većem broju pojavile kratke tanjurače, a razmak između vrhova na gruberu se smanjio sa 30 cm na 20 cm. Tehnologija konsolidacije zemljišta pomoću valjaka i pakera, itd. je sve više usavršavana. Kako se sve to nastavilo poslije godine? Oko godine se snaga traktora polako približavala 350 KS i radna širina HORSCH Pronta je narasla na devet metara. U to doba je za velika gospodarstva postajalo sve teže da nađu kvalificirane radnike, kako bi se ispoštovali sve kraći vremenski rokovi u sezoni. Iz tog razloga smo radne širine HORSCH Pronta povećali na 12 m. Tu je problem bio da čak ni traktori sa 400 KS nisu imali dovoljno snage da vuku HORSCH Pronto 12 SW. Za to je bilo potrebno 500 do 600 KS. Samo mali broj poljoprivrednika je bio spreman da nabavi dodatni traktor te veličine da bi vukli sijačicu. I uopće su traktori od 25 tona ispred sijačicom na već obrađenim parcelama preveliko opterećenje! Morali smo se baviti suštinskom izmjenom sustava. Na jednoj strani je bio cilj, da se sije sve brže, ali na drugoj strani je bilo sve manje radnika na gospodarstvu i radno opterećenje je sve više raslo. Kako je počela ova izmjena? U našem vlastitom gospodarstvu AgroVation smo počeli prije pet godina uvoditi Controlled Traffic Farming (CTF) konstantno sa radnom širinom od 12 m na svim površinama. Problem je bio da je Pronto 12 SW, koji se sastojao od sjetvenih kola i Pronta od 12 m, na manjim površinama bio predugačak i nepraktičan. Zatim smo imali ideju da postojeću sijačicu za kukuruz Maestro sa teškim diskovima prepravimo u paralelogramsku verziju, da bi tako mogli da sijemo žitarice na širini od 12 m. To je i dosta dobro funkcioniralo, ali je ulaganje sjemena u promjenljivom zemljištu dijelom bilo vrlo nezadovoljavajuće Početkom 1990-ih godina je PD 12 bila prva pneumatska sijačica tvrtke HORSCH sa radnom širinom većom od 12 m. 02 Serto SC u konvencionalnoj obradi može pokazati svoje prednosti: obrada velikih površina u kombinaciji sa optimalnim kvalitetom rada. 03 Sustav valovitih diskova i pri visokim brzinama može da ukloni trag traktora. U stvari to smo već trebali znati, jer i paralelogramski ulagač sa diskovima i sa nagaznim valjkom pozadi ne može dobro izravnati neravnine zemljišta, a pogotovo ne različitu gustoću površine zemljišta. Još prije skoro 20 godina smo došli do toga dok smo razvijali Pronto, gdje jednokraki ulagač sa dva diska sije u prethodno konsolidirani pojas postupak sjetve koji se širom svijeta vrlo često kopira i čak i danas predstavlja veliki uspjeh. Na kraju se može reći da smo sa našim teškim paralelogramskim ulagačem imali odgovarajuću tehnologiju ulaganja, čak i kada je sjetvena posteljica ponekad bila malo grublja. Međutim, sijačica bez prednjeg paker valjka, kao kod Pronta, nije mogla da ispuni naše zahtjeve u pogledu ravnomjerne dubine sijanja. Iz toga je onda nastao Serto SC: kompaktno 26 terra HORSCH

27 sklopljen kao Maestro SW, sa izraženim paker valjkom i novo razvijenim PowerDisc paralelogramskim ulagačem. U čemu su danas prednosti konvencionalnog sustava? Standardni traktori se sada kreću u klasi od oko 400 KS. Čak i Joker od 12 m ili Cruiser od 12 m za pripremu sjetvene posteljice može se vuči sa 400 KS. Bez obzira na to, mnoga velika gospodarstva najčešće raspolažu i traktorom snage do 600 KS, koji u težim uvjetima može se koristiti i za pripremu sjetvene posteljice. Sa radnom širinom od 12 m se može ne samo pripremiti parcela, već se može i obaviti sjetva strojem HORSCH Serto širine od 12 m. Kod obje operacije se mogu obaviti sa 12 do 15 km/h optimalne brzine. Tako je moguće dnevno posijati 100 do 200 ha žitarica / repice sa dva puta po 400 KS na optimalan način. I to, kao što pokazuje naše iskustvo, i kod parcela od 10 do 20 ha. Ovaj oblik sjetve omogućava da se individualno reagira na vrlo vlažne i ekstremno suhe uvjete kroz dobar tajming pripremnih radova i izbor stroja za pripremu sjetvene posteljice poput Jokera ili Cruisera. Još jedna važna tema o kojoj se mora voditi računa je trag traktora koji vuče Serto. Sustav valovitih diskova (Bild Wellsech-System _25C6316.jpg einfügen) i pri velikim brzinama uklanja trag traktora. Važno je i da traktor ima propisne gume i da nije pretežak. Ovdje može da posluži CTF sustav, kod kojeg traktor za pripremu sjetvene posteljice i traktor za Serto voze po istom tragu. Sa gospodinom prof. dr Bauerom sa fakulteta u Triesdorfu trenutno pokušavamo precizno odrediti, koje točno prednosti u prinosu donosi ovaj sustav. Zašto su prije svega veća gospodarstva oduševljena postupkom konvencionalne sjetve? Glavni razlog je veliki učinak u smislu obrađene površine sa optimalnim kvalitetom rada. Međutim, Serto je privlačan i zbog vrlo brzog i kompaktnog sklapanja i vrlo sigurnog transportnog položaja na putu. Drugi razlog su relativno lake strojevi od 12 m Joker ili Cruiser koje se mogu vući sa 400 KS kada želite da se prilagodite svim uvjetima sjetve, potrebno vam je i jedno i drugo. I ako dođe do zabrane glifosata, konvencionalni postupak postaje obavezan. Jer, kako drugačije možete ukloniti sitan korov prije sjetve, nego obradom i njegovim sušenjem neposredno prije sjetve. Prednosti Serto SC su kompaktna konstrukcija, jednostavno rukovanje i robusnost. U slučaju zabrane glifosata nećete moći izbjeći konvencionalnu obradu i to je rješenje ako želimo dobrovoljno da izbacimo glifosat. Ako želimo povećati preciznost, moramo razgovarati o položaju ulagača. Kako bismo dobili veći klirens u oblasti ulagača sjemena, rasporedili smo ih u dva reda. Na taj način više zemlje i biljnih ostataka može proteći kroz ulagače sjemena. Nedostatak na lakšim zemljištu: zemlja u drugom redu ulagača sjemena pada na prvi već posijani red. Posljedica mogu biti razlike u dubini sijanja. Ulagači jednake dužine imaju tu prednost da uklone ovaj efekt. Mada, zemljište mora biti 03 Konvencionalna sjetva je idealno rješenje ako se dobrovoljno odričete upotrebe glifosata ili ako ga se u nekom trenutku budete morali odreći. dobro i fino pripremljeno, pogotovo teža zemljišta, kako bi se izbjegla začepljenja. Ovdje vidimo jasnu potrebu na tržištu da se dalje radi na preciznosti prilikom sjetve. Na šta moraju obratiti pažnju poljoprivrednici koji žele raditi međurednu kultivaciju? Trenutno se vrlo intenzivno bavimo međurednom kultivacijom. Ekspanzija organske poljoprivrede i sve veća spremnost konvencionalnih gospodarstva ključna riječ: hibridna poljoprivreda bavi se mehaničkim mjerama održavanja usjeva, znatno utječe na potrebu za takvim strojevima. Ako usjev treba da se kultivira, pored dovoljnog razmaka između redova od 25 do 35 cm, mora se voditi računa i o ravnomjernosti razmaka. U ovom slučaju ključni faktor može biti već spomenuta konstrukcija ulagača sjemena u jednom redu ili drugim riječima ulagači jednake dužine. Nebitno da li se radi na ravnom ili brdovitom terenu razmaci između redova ostaju uvijek jednaki, pošto ne može doći do promjene. Trenutno imamo vrlo dobra iskustva sa našom strojem Avatar SD. Za međurednu obradu idealan razmak između redova iznosi 25 cm, konstrukcija sa jednom prečkom i velika radna širina. Tako su ispunjeni svi zahtjevi od sijačica. Na šta se kod konvencionalnog rada mora obratiti pažnja kada se radi o pritisku u gumama i radnoj širini? Važno je voditi računa o odnosu širine pneumatika i širine radnog stroja, te o profilu guma i ukupnoj težini stroja. Jedan od osnovnih principa kod konvencionalne sjetve je da udio stalnih tragova bude što manji. Iz toga se može izvesti zaključak da konvencionalna obrada ima smisla samo kod većih radnih širina. Trenutno za to nudimo strojeve radne širine od 10 m i 12 m, ali razmišljamo da ubuduće nudimo i radne širine počev od 8 m. Pored udjela traga je i utjecaj samog traga vrlo važan. Važno je koristiti optimalan pritisak u gumama ili alternativno traktore sa gusjenicama. terra HORSCH

28 Vijesti iz tvrtke STALNO U POKRETU Svaki stroj je dobr samo koliko i njen servis. To važi i za kultivatore, sijačica i prskalice tvrtka HORSCH. A dobar servis funkcionira samo kada je dostupnost rezervnih dijelova u redu. O ovom potonjem u tvrtka HORSCH u okviru službe za servis i dijelove brine tim za rezervne dijelove. Rukovodilac ovog tima je Fabian Roth, koga smo sreli u Sitzenhofu. On od prosinca prošle godine radi za HORSCH. Prije toga je radio za jednu banku u području trgovinskog financiranja. terrahorsch: Gospodine Roth, kako ste zadovoljni Vašim novim poslom? Fabian Roth: Početak u tvrtci HORSCH nije bio težak. Primili su me vrlo dobro. Moj prvi radni dan 1. avgusta, praktično usred sezone mi je već pokazao šta me sve očekuje jedan kompleksan i interesantan posao. To se u posljednjih deset mjeseci i potvrdilo Šta su zadaci Vašeg tima? Naši zadaci kreću se od telefonskog savjetovanja, podrške dobavljačima i kupcima, prijema i obrade narudžbina, obrade izvoza, fakturiranja, organizacije transporta, praćenja neispravnih dijelova, upravljanja reklamacijama, planiranja nabavke rezervnih dijelova i kalkulacije cijena pa do obuke. Naš svakodnevni posao se velikim dijelom sastoji od obrade narudžbi. Ovdje se trenutno bavimo brojnim ručnim procesima. Naš cilj je razviti upravljanje rezervnim dijelovima i zadovoljimo zahtjeve koji se mijenjaju. Mi u tvrtki HORSCH pripadamo segmentu za servis i dijelove i naše sjedište je ovdje u Sitzenhofu. Naš tim za rezervne dijelove se sastoji od desetoro zaposlenih. To je zdrava mješavina mladih radnika, koje smo dijelom sami obučili i zadržali, kao i vrlo iskusnih, dugogodišnjih radnika. To je vrlo širok spektar! Da li kod Vas postoji određena podjela zadataka? U listopadu prošle godine smo uveli novu strukturu i shodno tome smo na nov način regulirali zadatke. U principu u praksi primjenjujemo generalistički pristup, što znači da svako od nas preuzima svakodnevni posao. Svako u timu je zadužen za određene zemlje osim Njemačke - tu ne postoji posebna podjela. Razlog nedostatka podjele za njemačko tržište je njegova veličina i veliki broj telefonskih upita. Narudžbe iz inozemstva po pravilu dolaze u povezanom obliku. Tako se carina i transport na obje strane lakše koordiniraju. Pored ovih aktivnosti, za određene stvari kao što su npr. carina ili planiranje rezervnih dijelova imamo stručnjake. To nam omogućava da i u budućnosti radimo fleksibilno. U kom periodu godine ste najviše traženi? Pošto svojom paletom proizvoda pokrivamo kultivatore, sijačica i zaštitu bilja, naša sezona traje cijele godine. Međutim, postoje špicevi, tako npr. u sklopu zimskih narudžba od listopada do ožujka i u sezoni od prosinca do listopada. To se međutim ne tiče samo nas, već i svih drugih segmenata od nabave pa sve do otpremanja robe. Kod ovogodišnjih zimskih narudžbina je u tom dijelu sezone došlo do zastoja u isporuci robe. Zato na ovom mjestu želimo se još jednom ispričati. Ali to nam je i pokazalo sljedeće: koraci tvrtka HORSCH da izgradi tvornicu u šumi i sa tim u vezi proširi logistiku, su ispravni i neophodni. Osim toga planiramo bolje upravljati kapacitetima, bilo 28 terra HORSCH

29 03 putem promjene zimskih narudžbina ili putem specijalnih akcija. Trenutno ne želimo otići previše. Koji su najveći izazovi u segmentu rezervnih dijelova? Sasvim jasno, dostupnost dijelova i brza logistika. Uz paletu proizvoda koja konstantno raste, izazov je uvijek imati prave dijelove na lageru. Pored našeg glavnog skladišta ovdje u Sitzenhofu, imamo odgovarajuća skladišta u Fancuskoj, Engleskoj, Ukrajini, Rusiji, Kini, SAD i Brazilu. Usprkos tome, važno je da se i dalje radi na dostupnosti, jeftinim i brzim transportnim putevima. terrahorsch. spomenuli ste ručne procese: da li ih još uvijek ima puno ili nešto već radi digitalno? Mi smo posljednjih mjeseci zajedno sa našim menadžerima organizacije poslovnih procesa i IT odjeljenjem utvrdili pravac kretanja. Kao što je tipično za HORSCH, mi našim putem idemo u puno malih koraka. Mislim da su kamen temeljac u području digitalizacije naše kolege u servisu postavile krajem prošle godine sa servisnim portalom za dilere. Mi u odjeljenju rezervnih dijelova smo suočeni sa sve većim brojem narudžba 01 Fabian Roth je razgovarao sa terrahorsch-om o raznovrsnim zadacima svoga tima i izazovima za budućnost. 02 Moderno skladište sa visokim policama sa preko skladišnih mjesta 03 Tim za rezervne dijelove: stoje slijeva na desno: vođa tima Fabian Roth, Tamara Kaiser, Matthias Meller, Bernhard König, Michaela Messer, Alexander Erndt, Josef Bollwein, David Eichenseher, sjede slijeva na desno: Katharina Weideneder, Adrian Grosu rezervnih dijelova. One jednim dijelom do nas još uvijek stižu faksom. To je naravno posljedica i naših sustava. Više nije u skladu sa vremenom, neefikasno je i dovodi do mnogih grešaka prilikom prijenosa u naš ERP sustavu. Za budućnost su nam potrebna nova rešenja. Naša ideja je direktna veza sa ERP sustav naših dilera. Razgovori sa našim dilerima su pokazali da je jednostavno rukovanje iz jednog sustava poželjno. Zauzvrat ćemo dobiti podatke koji će se direktno prenijeti u naše sustave. Uslijed toga prestaje potreba za ručnim radom koji zahtjeva dosta vremena i faks više neće biti potreban. terra HORSCH

30 Test strojeva Dvanaest jednim udarcem HORSCH opisuje svoju liniju Cruiser XL kao specijalistu za plitku obradu zemljišta. Testirali smo model od 12 m da bismo saznali da li su ti strojevi učinkoviti i u teškim uvjetima rada rada. Više na temu: Film o ispitivanju i dodatne informacije na: u svom asortimanu proizvoda ima samo uže strojeve (ali dijelom sa više redova radnih tijela) ili tanjurače sa opružnim radnim tijelima. Sa Cruiserom XL HORSCH osvaja novi teren zato što je ultra plitki rad vrhovima na maloj radnoj dubini tehnički izazov. Ali već nekoliko godina značaj finih grubera sa opružnim radnim tijelima ponovo raste. Njihovi vibrirajući vrhovi čine ove strojeve pravim univerzalcima od prašenja strništa preko ubacivanja međuusjeva do fine pripreme sjetvenih posteljica. Granice su naravno određene maksimalnom radnom dubinom i protokom materijala, kao što smo već detaljno opisali u našem izvešću o trendovima in traction 3/2018. Pri prvom prašenju strništa poslje žetve pšenice smo stekli točnu predstavu o stroju i od 12 m, najistaknutijem modelu serije Cruiser XL. I još samo da dodamo: obiteljska tvrtka HORSCH sa 12-metarskim modelom Cruiser-a XL ima trenutno najveći fini kultivator na tržištu. Konkurencija OSNOVNI MODEL Prije kupovine grubera prvo treba znati okvirne podatke. Na osnovu njih se često može donijeti odluka za ili protiv određenog proizvođača. Ukratko: radna širina našeg Cruisera XL iznosi 12 m. Ukupno 81 vrh se nalazi u šest redova. Njihov razmak na redovima iznosi po 90 cm i tako se dobije razmak između vrhova od 15 cm. Razmak između prečki koje nose vrhove iznosi po 70 cm, visina rama 60 cm. Model koji testiramo teži 13,98 t što je puno, ali on i u suhim uvjetima treba ući u zemljište ravnomjerno. Ne bi trebalo štedjeti na snazi traktora koji vuče stroj. Prema HORSCH-u Cruiser 12 XL može vuči traktor od 500 KS ili više ispod toga postaje problematično. Shodno tome su i opcije za kačenje pristojne: kat. IV, poteznica sa vučnim okom ili poteznica sa vučnom kuglom su moguće alternative. Usprkos radnoj širini od 12 m fini gruber tvrtke HORSCH ispunjava neophodne transportne dimenzije sa 30 terra HORSCH

31 Perjanica: Sa svojih 12 m radne širine HORSCH Cruiser 12 XL je trenutno najveći fini kultivator sa opružnim radnim tijelima na tržištu. širinom od 2,98 m i visinom od nepunih 4 m. Za siguran transport od gazdinstva do parcele ili do sljedećeg usjeva zadužena je velika šasija sa gumama 445/ Kao što je uobičajeno kod grubera te širine, radi ravnomjerne kontrole dubine i mirnog kretanja podupiranje se osim na zadnjem paker valjku vrši i sprijeda preko potpornih kotača. Desno i lijevo je instaliran po jedan dupli potporni kotač veličine 400/ ŠASIJA SE NALAZI NA KRAJU STROJA Kada se stigne na parcelu, petodijelni ram se rasklapa u dvije razine. To se obavlja preko hidraulike, prvo iz kabine traktora. Samo se sigurnosni klinovi, koje štite od neželjenog rasklapanja tjekom vožnje moraju skinuti sa rama sigurno rješenje. Zatim treba skinuti dvije klipse sa hidrauličnih cilindara srednjeg dijela pakera. Na taj način gruber je stabilan na svojoj šasiji i zadovoljava propisanu visinu od 4,0 m u cestovnom prometu. Klirens iznosi 20 cm. Onda je potrebno skinuti klipse sa cilindra rude. Njihova funkcija je da Cruiser XL u transportu održavaju horizontalno. Nastavljamo sa hidraulikom. Prvo se aktivira ventil Preklapanje 90 stupnjeva. Unutrašnja krila se smještaju u horizontalan položaj. Za to vrijeme se paker i potporni kotači automatski izvlače. Konkretno srednji paker i transportna šasija se rotiraju i zamjenjuju mjesta, tako da je šasija kompletno podignuta, a paker je zauzeo mjesto šasije HORSCH to naziva zakretna šasija. Šasija u radnom režimu više nema funkciju čak ni na uvratini. Ali o tome ćemo kasnije. Potom treba aktivirati drugi upravljački uređaj Preklapanje 180 stepeni i oba vanjska krila se rasklapaju. Prije kraja postupka bi trebalo polako voziti naprijed, kako bi se izbjegla oštećenja na pakeru paker se može zaglaviti u zemlji. Na kraju se upravljački uređaj za vanjska krila kratkotrajno i puni pritiskom, kako bi akumulatori pritiska krila mogla se napuniti i poslije toga se pritisak jednostavno isključuje. Akumulator pritiska s jedne strane osigurava da vanjski segmenti krila budu pod pritiskom, kako bi vrhovi dva sklopiva dijela bolje mogli da se zariju u zemlju. S druge strane, on služi i za prilagođavanje neravnom terenu. PODEŠAVANJE RADNE DUBINE Za željeni kvaliteta rada podešavanje dubine je elementarno. Kao što je i uobičajeno kod HORSCH grubera sa velikim radnim širinama, dubina se može prilagođavati umetanjem klipsi različite debljine. Zato je na odgovarajućim mjestima postavljen čitav niz klipsi. Kada je stroj podignut, klipse se mogu uglaviti na klipnjače cilindara za dubinu. Na ukupno devet mjesta, rukovalac uvijek mora ubaciti niz klipsi iste kombinacije boja. S jedne strane, to su naprijed dva dupla potporna kotača i cilindar rude. S druge strane, to je pozadi šest cilindara za funkciju pakera. Pošto je za promjenu dubine uvijek neophodno prebacivati klipse, prilagođavanje tijekom vožnje nije moguće; na primjer da bi se uvratina na kratko malo dublje obradila. terra HORSCH

32 Test strojeva Tehnički podaci Ram: Debljina rama od mm, 5-djelni sklopiv (2 para hidrauličnih izvoda), visina rama od 60 cm, radna tijela u 6 redova sa po 70 cm razmaka, 2 dvostruka potporna točka, hidraulično podešavanje dubine pomoću klipsi, maks. radna dubina približno 15 cm Uvratina: Na uvratini se Cruiser oslanja na zadnji paker valjak, a naprijed na duple potporne kotače. Vrhovi: Opružna radna tijela 25 25, 81 l, 150 kg prednatega, 150 mm razmak linija, razrivački vrh od 50, 80 ili 100 mm, pačija stopa od 200 mm Niveliranje i konsolidacija: 550 mm dvostruki RollPack paker valjak, oscilatorno zakačen, diskovi od 460 mm Težina i dimenzije: kg, transportna visina 3,98 m, transportna širina 3,00 m, vučna snaga počev od 500 KS DUGAČKA OPRUŽNA RADNA TIJELA Jasno, na prvi pogled se definitivno primjećuje neobična konstrukcija novog HORSCH opružnog radnog tijela. Dvostruki zavoj ovog radnog tijela se pri tom nalazi ispred prečke i paralelno na istoj visini. Prateći dalje zavoje, drška se proteže preko prečke. Tako je bilo moguće povećati klirens u radnom području za 10 cm sa 60 na 70 cm. Sljedeća specifičnost je to što je opružno radno tijelo prednapregnuto pomoću plastičnog klina. On je direktno spojen sa nosačem opružnog radnog tijela pomoću vijka. Zahvaljujući prednapregnutosti, udarna snaga dostiže 150 kg. Opružno radno tijelo se može podići za oko 20 cm. Ova udarna snaga garantira sigurnu radnu dubinu do 15 cm. I upravo kod vrlo tvrdog zemljišta opružno radno tijelo prodire ravno, a da pritom ne odskoči unazad i ne deformira se uslijed konstantnog opterećenja. Ako se opružno radno tijelo ipak mora zamijeniti, naprijed na ramu se nalazi montažni mehanizam sa kojim se otpuštanje i zatezanje radnog tijela vrši jednostavno i brzo. Za verzije Cruisera sa kačenjem u tri točke će i ubuduće biti korišteni HORSCH opružna radna tijela. STABILNO OKRETANJE Cruiser XL od 10 i 12 metara ima pokretnu šasiju koju smo već upoznali na dva HORSCH stroja, Jokeru 10/12 RT i Terra Opružno radno tijelo ne prolazi kao što je uobičajeno ispod prečke prema pozadi, već se vodi preko nje i steže. 02 Manometar zaštićen unutar rama prikazuje tlak na vanjska krila. 03 Pored standardnih vrhova mogu se montirati dodatni vrhovi i pačija stopa. 04 Pogled od naprijed na opružno radno tijelo. Ono je okrenuto os naprijed, otprilike na istoj visini kao greda rama terra HORSCH

33 Transportna šasija ima kotače dimenzije 445/ U primjeni na parceli nije potrebna i zakreće se nagore. Srednji paker valjak zauzima njeno mjesto. 07 Vučna ruda je dovoljna za široke traktore sa gusjenicama. Može se napraviti uzak zaokret. 08 Montažni alat pomaže pri zamjeni polomljenih radnih tijela. 09 Tlačna posuda osigurava prilagođavanje krila terenu. 10 Radnu dubinu rukovatelj mora podesiti pomoću klipsi od naprijed na vučnoj rudi i potpornih kotača i pozadi na hidrauličnim cilindrima za prateći valjak terra HORSCH

34 Test strojeva U jednom redu poredani su diskovi za niveliranje iza redova sa vrhovima. 02 Dupli RollPack paker je moguće podešavati. Prednji valjak može da se prilagodi neravninama. 03 Pomoću perforiranog šablona treba definirati gornji graničnik prednjeg valjka. 04 Zvjezdasti diskovi na sredini treba da spriječe stvaranje grebena nu 10/12 (kako što je gore već objašnjeno kod postupka rasklapanja). Na taj način se Cruiser okreće odn. podiže na uvratini preko cijelog 12 m širokog pakera i spreda preko duplih potpornih kotača velikih dimenzija šasija se koristi samo za transport na putu inače je potpuno van funkcije. Zahvaljujući ovoj poziciji potpornih kotača i paker valjka, vozač na uvratini može brzo da pređe u sljedeći trag, bez bojazni od zanošenja stroja (druge marke se često podižu preko šasije, zbog čega posebno širi uređaji brže mogu se zanijeti). Oba elementa potpornog kotača su obrtno uležištena, tako da na uvratini mogu pratiti skretanje i ne stružu. I u radnom položaju oni učestvuju u upravljanju i primjereno slijede konturu. Igranje potpornih kotača u toku kultivacije nismo primijetili oni su se kretali vrlo mirno. Paker naravno lako struže na uvratini i nastaju poprečne sile u pakeru i nosaču valjka. DVOSTRUKI VALJAK SA PODEŠAVANJEM KUTA Kao što je gore spomenuto, cijeli stroj se na uvratini oslanja na valjak (+ prednje potporne kotače). Pored svog prvobitnog zadatka ponovne konsolidacije i dodatnog usitnjavanja, valjak Cruiser XL istovremeno obavlja dva zadatka. Što se valjka tiče, za oba velika modela finog grubera na raspolaganju je isključivo dupli RollPack paker valjak U-profila, promjer 550 mm. Karakteristike paker valjka su univerzalna primjena, velika nosivost i otvoreni profil, koji se može stopiti sa zemljom i na taj način primjereno konsolidira zemljište. Novo na dvostrukom RollPack pakeru Cruisera 12 XL je klateće vješanje. Na taj način se valjak može paralelno prilagoditi ne samo dubini, već i karakteristikama zemljišta, što je još jedna specifičnost ovog valjka. Rukovatelj samo mora podesiti graničnike za prednji valjak. Prednji valjak može se podesiti na istu dubinu tj. nivo kao i zadnji valjak ili da se na nešto lakšim zemljištima blago podigne, kako bi se izbjeglo pomjeranje i propadanje. Isto tako je i sa gornjim graničnikom: na tvrdim zemljištima on jednostavno može da se pomjeri prema gore, ako sljede posebno veliki komadi zemlje ili kamenje. Ispred segmenta valjka, a iza redova sa vrhovima Cruisera, nalazi se niz konkavnih diskova. Oni raspoređuju zemlju koju izdižu vrhovi, kako bi poravnali horizont ispred paker valjka. Pritom svaki radi prema sredini mašine. Red diskova je direktno pričvršćen na ram paker valjka tako se njihova radna dubina mijenja u skladu sa valjkom. Ako treba izvršiti korekcije zbog veće radne brzine, dubine i količine / vrste organskog materijala, navojna vretena za podešavanje se nalaze na vješanju dva komada po segmentu valjka. Na zvjezdastim diskovima na sredini se može zasebno podesiti kut i dubina rada kako bi se spriječilo stvaranje grebena. Svi diskovi su pričvršćeni pojedinačno i uležišteni gumenim amortizerima. Na taj način mogu se izbjeći prepreke kretanjem unazad i u stranu. U PRAKSI Mit einer Arbeitstiefe von 6 bis 7 cm kamen die Zinken und die Meißelschare gut zurecht sie hielten die Tiefe und zogen gut in den Boden ein. Ein starkes Auslenken der Zinken konnten wir nicht feststellen das liegt wohl an der Vorspannung, die sich unter harten Bedingungen bezahlt macht. Entsprechend den recht schwierigen Umständen erwiesen sich auch die mehr als 600 PS der Zugmaschine als angebracht. Bei den leistungsstarken Traktoren jenseits der 500-PS-Marke und mit nicht selten 27 t Einsatzgewicht sollte man das zulässige Gesamtgewicht des Gespanns von 40 t im Auge behalten. Sa radnom dubinom od 6 do 7 cm vrhovi radnog organa su dobro izlazili na kraj održavali su dubinu i dobro su ulazili u zemljište. Nismo mogli utvrditi jače pomjeranje radnih tijela 34 terra HORSCH

35 Naš zaključak Sa Cruiserom 12 XL HORSCH isporučuje trenutno najveći gruber za plitku obradu od 12 m radne širine sa opružnim radnim tijelima. Jasno da je za takve dimenzije potrebno dovoljno snage preporučuje se 500 KS ili više. Jedinstveni na Cruiseru su i radni organi. Montirani su na ram, što pozitivno djeluje na klirens a s druge strane su napregnuti, uslijed čega ostaju mirno i ravnomjerno u zemlji. Zahvaljujući okretnoj šasiji gruber na uvratini se podiže preko duplog RollPack paker valjka i naprijed preko masivnih potpornih kotača. Brzo okretanje na uvratini stoga može se garantirati bez oscilacija. Radna dubina se prilagođava pomoću odstojnika na hidrauličnim cilindrima u budućnosti će se to sasvim sigurno obavljati jednostavnije. + visok učinak u smislu velike obrađene površine + napregnuti radni organi + visok klirens + stabilno okretanje na uvratini + mehaničko zaključavanje krila za transport samo jedna opcija valjka podešavanje dubine pomoću klipsi Sa razrivačkim vrhom smo izveli prvo rušenje strnike na oko 6 do 7 cm. 06 Rezultat rada je usprkos tvrdoći zemljišta bio vrlo pristojan. razlog tome je vjerojatno bila prednapregnutost, koja se u teškim uvjetima isplati. S obzirom na vrlo teške uvjete, snaga traktora od 600 KS se pokazala odgovarajućom. Kod traktora sa snagom većom od 500 KS i težinom nerijetko 27 t, trebalo bi obratiti pažnju na ukupnu težinu sprege od 40 t. U shemi podmazivanja je navedeno nepunih 60 mjesta podmazivanja pretežno na šasiji i na sklopivim cilindrima. Vrhovi, diskovi za niveliranje i ležajevi valjaka ne zahtijevaju nikakvo održavanje. MIŠLJENJE PRAKTIČARA Vrlo dobar kvaliteta rada, jednostavno rukovanje Direktor Marko Hesse (lijevo) i vozač Silvio Frank (desno) AGN Agrargesellschaft su oduševljeni veličinom obrađene površine. AGN Agrargesellschaft mbh iz mjesta Neuenheilingen pored velikog postrojenja za bioplina od kw ima i farmu sa svinja. Na ha oranica koje posjeduje poduzeće pretežno se uzgaja ozima pšenica, repica, kukuruz i ječam pivarac. Od proljeća godine jedan HORSCH Cruiser 12 XL radi na tim površinama, ne samo podrivanje strnjake poslije žetve u ljeto/jesen, već se koristi i za pripremu sjetvene posteljice. Poslije skoro pola godine stroj je odradilo približno ha. Cruiser mora se vuči sa Challenger gusjeničarom koji ima 600 KS, jer je inače brzina rada previše mala najmanje 12 do 14 km/h. Strojevi sa kotačima sa manje KS nisu dobro izlazile na kraj s tim. Osim toga je gusjeničar pogodniji za naš teren. Kvaliteta rada HORSCH Cruisera je super, zadovoljni smo i učinkom u smislu obrađene površine. Naši vozači osim toga govore o jednostavnom rukovanju cjelokupnom strojem, kaže direktor, gospodin Hesse. Poslije hektara su ojačani uski vrhovi sada istrošeni i moraju se zamijeniti. Međutim, mi ćemo i dalje koristiti ova radna tijela, a ne pačiju stopu. Na uvratini Challenger i Cruiser 12 XL mogu se brzo okrenuti i moguća je vožnja trag-na-trag. Ali ipak ćemo odustati od te strategije vožnje i izostaviti ćemo najmanje jednu stazu. Tako će na fini kultivator odn. valjak djelovati manje poprečne sile što čuva materijal. Za naše strukture sa velikom površinom to nije problem, dodaje gospodin Hesse. terra HORSCH

36 Zaklada HORSCH Poslovna rješenja protiv siromaštva Pod predsjedništvom Dankwarta Horscha, obitelj i poduzeće HORSCH pružaju podršku humanitarnoj organizaciji MEDA. Njena predsjednica i direktorica, Dorothy Nyambi, bila je nedavno u Sitzenhofu. Organizacija MEDA (Mennonite Economic Development Associates) je kršćansko udruženje, koje je okrenuto biblijskim vrijednostima i u poslovnom životu. U prijatelje ove međunarodne humanitarne organizacije spada i fondacija HORSCH. Na svom putu po Europi, predsjednica i direktorica MEDA, Dorothy Nyambi posjetila je poduzeće u Sitzenhofu. terrahorsch je imao priliku da razgovara sa njom. Dorothy Nyambi (lijevo), predsjednica i direktorica MEDA, i Michael White (desno), odgovaran za strateški razvoj MEDA, prilikom njihove posjete u Sitzenhofu. terrahorsch: Gospođo Njambi, Vi ste po obrazovanju doktorica, rođeni ste u Kamerunu. Danas živite u Kanadi. Kako se postaje rukovoditelj jedne međunarodne humanitarne organizacije? Dorothy Nyambi: Imala sam više od 30 godina kada sam došla u Kanadu. Tada sam već bila završila studije medicine i radila sam u raznim zemljama u razvoju kao doktorica. Taj zadatak je bio izuzetno interesantan i izazovan. Međutim, tamo smo uvijek mogli da pomognemo samo nekolicini ljudi. Mnogi drugi, kojima nismo bili dostupni, umrli su. Zbog toga sam se odlučila da krenem sasvim drugačijim putem i da uđem u svijet međunarodne razvojne pomoći. Već oko pet mjeseci sam predsjednica i direktorica MEDA, organizacije sa 150 suradnika širom svijeta, koja u 62 zemlje surađuje sa ukupno 402 projektnih partnera. Da li Vam ljekarsko obrazovanje pomaže u tome? Samo uvjetno. Jer MEDA slijedi princip koji se razlikuje od većine drugih humanitarnih organizacija. Kod nas u prvom planu nije čisto humanitarna pomoć. Jer ta pomoć u zemljama u razvoju često dovodi do dodatnih ovisnosti. Mi želimo da smanjimo siromaštvo kroz pomaganje poduzetničkih djelatnosti. Kako to točno funkcionira? Naši projektni partneri su često mala i srednja poduzeća. Ona su aktivna u najrazličitijim područjima poslovanja - često su povezana sa turizmom i poljoprivredom. Upravo ovo posljednje je od ogromne važnosti u zemljama u razvoju. S tim je povezan veliki broj radnih mjesta, ona su veliki oslonac nacionalne ekonomije. Mi ne pomažemo samo malim jedinicama, već pružamo podršku i strukturnim promjenama. Poljoprivreda koja se svodi samo na osobne potrebe još nikoga nije izvela iz siromaštva. Ljudima treba pružiti alternative, na primjer u lancu stvaranja vrijednosti. MEDA zajedno sa projektnim partnerima na licu mjesta razvija nove koncepte, pomaže kod financiranja i prati određeno vrijeme. Cilj je da projekti na kraju funkcioniraju potpuno samostalno. Kako se MEDA financira? Uglavnom preko doprinosa članova i donacija. U naše donatore pored mnogih pojedinaca spadaju i fondacije, kao na primer fondacija Bila i Melinde Gejts ili fondacija HORSCH, i osim toga brojne državne organizacije, prije svega iz sjeverne Amerike, Australije i Velike Britanije. Koji su to izazovi budućnosti? MEDA sada već postoji više od 60 godina. U tom periodu smo se uvijek prilagođavali promjenljivim okvirnim uvjetima. Danas se opet nalazimo pred velikim promjenama nazovimo to Humanitarna organizacija 4.0. I pri tom je puno toga pozitivno: uzmimo na primer tehnologiju mobilne telefonije ili internet. Obje su učinile komunikaciju puno jednostavnijom i jeftinijom. Ili bankarski sektor: šta će se tu tek dešavati, ako ubuduće još više stvari bude moglo da se obavi online? Kako će funkcionirati poljoprivreda u budućnosti? Oko nas je sve ekstremno dinamično. Mi primamo te impulse i iz toga želimo razviti pozitivne, inovativne i moderne projekte. MEDA posjeduje veliko iskustvo i sa kreativnim idejama i zajedno sa inovativnim partnerima ga pretvara u modernu razvojnu pomoć. 36 terra HORSCH

37 HORSCH interno PONOVO U HORSCH-U Hubertus Bultmann je novi rukovoditelj odjeljenja za istraživanje i razvoj. Na toj poziciji je već bio prije nekoliko godina. U sječnju ove godine se opet vratio u HORSCH. terrahorsch ga je pitao šta ga je motiviralo na taj korak. terrahorsch: Gospodine Bultmann, da li možete kratko da nam nabrojite najvažnije točke u vašoj profesionalnoj karijeri? Hubertus Bultmann: Odrastao sam na jednom poljoprivrednom gospodarstvu u Sjevernoj Rajni-Vesfaliji. To je bio razlog zašto sam se odlučio da studiram agronomiju na sveučilištu u Göttingenu. Poslije završenih studija sam želio da produbim znanje o poljoprivrednoj mehanizaciji i zato sam dodatno završio studije strojarstva, smjer poljoprivredna mehanizacija. Tijekom svojih studija sam zatim obavljao razne prakse i sezonske poslove u zemlji i inozemstvu. Profesionalnu karijeru sam počeo kod jednog proizvođača traktora i kombajna sam došao u HORSCH i moj zadatak je bio da izgradim tehničko upravljanje proizvodima. Do početka godine sam tamo radio i na kraju sam bio rukovodilac odjeljenja za istraživanje i razvoj. Iz privatnih razloga sam zatim prihvatio ponudu za mjesto eksternog međunarodnog rukovoditelja. Nekoliko godina sam prikupljao iskustva u jednoj globalnoj korporativnoj strukturi, koja nisam želio da propustim. Počev od siječnja godine sam opet na mjestu rukovoditelja službe za istraživanje i razvoj u tvrtki HORSCH i odgovoran sam za sve proizvode u području sjetve, kultivacije i logistike. Ali ne i za područje zaštite bilja? To je točno. Za razvoj tehnologije zaštite bilja je odgovoran Theo Leeb. Jako cijenim intenzivnu komunikaciju sa kolegama iz Landaua. Blisko surađujemo u područjima kao što je na primjer razvoj elektronike. U budućnosti želim da neka elektronska rješenja iz područja samohodnih prskalica učinim dostupnim i za Dio moje radne svakodnevnice je i to da ponekad isprljam ruke. Hubertus Bultmann u tvrtci HORSCH vodi službu za istraživanje i razvoj, koje se sastoji od jedanaest timova i 100 zaposlenih. priključne strojeve i da kupcima ponudim dodatnu korist. Šta je točno vaš zadatak kao rukovoditelj službe za istraživanje i razvoj? Moj zadatak je da strateški rukovodim razvojem proizvoda za tvrtku HORSCH i da upravljam svim odjeljenjima u okviru istraživanja i razvoja. Naš je cilj da na tržištu nudimo najbolje strojeve! Pri tom uvijek pokušavamo da se orijentiramo prema naša tri osnovna principa - brže, jednostavnije, sigurnije: ako postupak kultivacije nezavisno od mnogih vanjskih utjecaja uvijek funkcionira sigurno i precizno, bez obzira da li se radi o obradi zemljišta ili sjetvi, onda to donosi direktne prednosti. Idealno je, naravno, ako se strojem uz to rukuje lako i intuitivno. Ako još i uštedimo vrijeme bržom obradom, odnosno većim površinskim učinkom, odmah dolazimo i do primjetno manjih troškova. Da bismo uvijek bili blizu kupca, meni je važno da njegujem kontakte sa gospodarstvom, ali i sa pokretačima u našoj branši. No to ne važi samo za mene, već i za cijeli moj tim. Samo tako možemo razumjeti stvarne zahtjeve koji se postavljaju pred nas. Koliko često se sami nalazite kod kupca na parceli? Oko 30 posto svog vremena provedem na putu, najradije baš na parceli. To mi uvijek pruža važne informacije i pomaže mi da donesem prave odluke. Zašto ste se vratili u HORSCH? Moj povratak u HORSCH nije bio planiran, ali je ipak ispalo tako. Nakon intenzivnog razmišljanja zajedno sa mojom obitelji, odlučili smo se za tu mogućnosti. Pored dobrog osobnog odnosa sa obitelji vlasnika presudan je bio jak fokus na kupce u tvrtci HORSCH: zbog poljoprivrednih korijena poduzeća blisko smo povezani sa kupcima i trendovima u ratarstvu. Osobni postupci se uvijek preispituju u smislu stvarne dodatne koristi za kupca. To mi se vrlo sviđa i potiče me da ni ja ne budem samo konstruktor strojeva, već i poljoprivrednik. terra HORSCH

38 HORSCH interno HORSCH odaje priznanje dugogodišnjim radnicima Na HORSCH-ovu završnu godišnju proslavu u studeni radnici iz svih pogona i iz inozemstva došli su u Hof. Dobar povod da se odaju razna priznanja i obilježe odlasci u mirovinu. Deset godina rada u kompaniji: HORSCH Maschinen GmbH Ronneburg: Dirk Becker, Daniel Blei, Roy Buschendorf, Axel Fischer, Daniel Hoffmann, Thomas Köhler, Jörg Krokowski, Dirk-Michael Lange, Matthias Müller, Matthias Opitz, Sigfried Täschner, Ingolf Unteutsch HORSCH Industrietechnik GmbH: Enriko Brauer, Thomas Brunko, Benjamin Happich, Enrico Huth, Andreas Jahn, Mirko Kretschmer, Rico Lange, Mathias Oeser, Maik Simon, Nicky Tietz HORSCH LEEB Application Systems GmbH: Sergej Kasak, Denis Schröder, Waleri Schwez, Nikolay Steblev, Gennadiy Verbovoy HORSCH Maschinen GmbH Schwandorf: Michael Braun, Olga Eichholz, Alexander Erndt, Anatol Farat, Alexander Frey, Thomas Gradl, Christian Graf, Michael Grieser, Roswitha Hirschmann, Clemens Höcker, Michael Huber, Frank Jäger, Thomas Kummer, Marco Muck, Oleh Nesterenko, Viktor Root, Martin Schieder, Reinhard Schlagenhaufer, Andreas Schöberl, Mathias Schwab, Franz Six, Alexander Tkachenko, Emil Träger, Anton Wittmann HORSCH Francuska: Fabien Dourbecker, Fanny Steffenoni HORSCH Litvanija: Nerijus Misenis HORSCH Ukrajina: Sergey Osadchyy HORSCH LLC: Janel Penning Umirovljenje: Šest radnika je ispraćeno u mirovinu: HORSCH Maschinen GmbH Ronneburg: Werner Schlegel (montaža strojeve za obradu zemljišta), Wilfried Wilhelmi (predmontaža) HORSCH Industrietechnik GmbH: Jörg Nollau (robotika) HORSCH LEEB Application Systems GmbH: Erich Boldinger (logistika) HORSCH Maschinen GmbH Schwandorf: Konrad Lisek (prilagođavanje), Gerhard Suttor (prodaja) Rukovodstvo se zahvalilo svima na njihovom trudu i poželjelo im je sve najbolje u predstojećoj mirovini. Radnici koji su dobili priznanje za deset godina rada u poduzeću sa rukovodstvom. 38 terra HORSCH

39 03 Obrazovanje: I godine su učenici na obuci u tvrtci HORSCH postigli sjajne rezultate na ispitu. Trojici njih je dodijeljeno priznanje za izuzetne rezultate: Leonard Turshilla - najbolji u području tehnike metala na području Oberpfalca, Alexander Hofstetter najbolji proizvodni mehaničar u Bavarskoj, Michael Griesbauer počasna nagrada IHK za industrijske mehaničare Jörg Nollau i 02 Gerhard Suttor su od strane rukovodstva ispraćeni u zasluženu mirovinu. 03 Odlikovani učenici sa rukovodstvom: Michael Griesbauer (4. slijeva), Leonard Turshilla (sredina) i Alexander Hofstetter (4. zdesna). 04 HORSCH Ukrajina: Na završnoj godišnjoj proslavi tvrtke HORSCH Ukrajina je Johannes Kluth (desno) dodijelio priznanje Sergeyu Osadchyyju (lijevo) za 10-godišnji rad u poduzeću. HORSCH France SARL: Na završnoj godišnjoj proslavi tvrtke HORSCH France SARL u Francuskoj su Cornelia Horsch (sredina) i Robert Dorsemagen (desno) dodijelili priznanje 05 Fabien Dourbeckeru (lijevo) i 06 Fanny Steffenoni (lijevo) za 10-godišnji rad u poduzeću. terra HORSCH

40 DOMAĆI TEREN U Ronneburgu HORSCH ne samo da ima veliki proizvodni pogon u tom području poduzeće je vrlo prisutno i kod krajnjih potrošača. Partner na licu mjesta je tvrtka Claas Thüringen. Razgovarali smo sa direktorom Jonathanom Köberom. To je industrijska zona u Schwabhausenu, na autoputu A4. Ovdje se nalazi sjedište tvrtke Claas Thüringen, na mjestu dobro povezanom prometnicama i usred prodajne oblasti, dok se ostale podružnice nalaze u Barchfeldu, Buttelstedtu, Ebelebenu i Vachdorfu. Tamo se nalazimo sa direktorom Jonathanom Köberom. terrahorsch: Gospodine Köber, konkurencija često govori da su specijalizirane kompanije u vlasništvu Claasa uglavnom usmjerene na traktore i kombajne. Da li je to točno? Jonathan Köber: Naravno, Claas je naš najvažniji dobavljač. Međutim, naš zadatak nije samo da se brinemo o prodaji i servisiranju Claasovih proizvoda. Naši kupci, poljoprivrednici, od nas treba ju dobiti što je moguće kompletniji asortiman poljoprivrednih strojeva koji odgovara njihovim konkretnim područjima rada. Zbog toga u asortimanu dodatno imamo i proizvođače kao što su HORS- CH, Rauch, Krampe, Rabe, Zunhammer, Tebbe, Bressel & Lade kao i Kubota. Ja na ovom mjestu, baš kao i proizvođači, težište stavljam na ekskluzivnost i lojalnost. Generalno radije surađujem sa specijalistima nego sa onima koji nude kompletnu paletu. U tom smislu HORSCH i Claas su dobra kombinacija. Koliko je HORSCH važan za Vas? HORSCH u pogledu prometa dolazi odmah iza marke Claas. To poduzeće je jedan od naših bestselera. A pritom naše partnerstvo postoji tek od godine, jer je prethodno u našem prodajnom području postojala drugačija struktura. Udio na tržištu i obrt se razvijaju vrlo dobro. Ovdje imamo značajan rast. Kod kultivacije, kao i u oblasti sjetve i zaštite bilja, mi smo lideri na tržištu. I interno u kompaniji HORSCH imamo izvjestan značaj: u smo, gledano po obrtu, bili treći najjači diler u Njemačkoj. Moglo bi se reći da je naša suradnja u najkraćem roku porasla od nule do 120 I to je sve funkcioniralo bez problema? Bio je to veliki izazov, pogotovo na području servisa. Upravo zato što je količina strojeva od početka bila vrlo velika. Međutim, zajedno smo to savladali. Za nas je bilo važno da je prelazak za kupce protekao bez problema. I to nam je uspjelo. A kako ste to točno postigli? Dobar servis je bez ikakve sumnje bio ključ uspjeha. Zaposlili smo novo osoblje i puno investirali. Na skoro svim našim lokacijama sada već imamo po dva radnika najčešće jednog za kultivatore i sijačice, a drugog za zaštitu bilja koji se intenzivno obučavaju za HORSCH proizvode. Pored njih tu su i kontakt osobe iz prodaje i servisa tvrtku HORSCH da nam pomognu u svakom trenutku. HORSCH je za to prodajno područje angažirao svog čovjeka za unapređenje prodaje. U cijeloj firmi za sve proizvođače strojeva potrošimo oko jedan milion eura na obuke i usavršavanja, svaki naš 40 terra HORSCH

41 Servis i prodaja Sjedište Claas Thüringen se nalazi u centru prodajnog područja, smješteno pored autoputa A4. 02 U Thüringenu je poljoprivreda pretežno krupno strukturirana. Shodno tome broj HORSCH Leeb prskalica nije mali. 03 Claas Thüringen je jako puno investirao u servis sve u korist kupca. 04 Koncentrirano znanje prilikom naše posjete na licu mjesta kod Claas Thüringen (slijeva): Direktor Jonathan Köber, Freddy Linzmaier (HORSCH unapređivanje prodaje, srednja Njemačka), Emanuel Tasch (HORSCH prodaja, srednja Njemačka), Ralf Boeck (HORSCH prodaja, srednja Njemačka), Claas Thüringensavjetnik za prodaju Hagen Zeng, kako i Frank Degenhardt (HORSCH servis). 04 terra HORSCH

42 05 Upečatljiva kombinacija: Claas Xerion sa HORSCH pretovarnom prikolicom. 05 radnik ima oko 20 dana obuke godišnje. Tome treba dodati velik lager rezervnih dijelova, koje skladištimo decentralizirano na četiri lokacije. Uzmimo kao primjer elektroniku sijačice. Kvar ovdje može da stavi van pogona cijeli stroj. U najgorem slučaju bismo bili u stanju svejedno na kojoj od naših lokacija da ugradimo kompletno novu upravljačku jedinicu. U najkraćem roku bi sijačica opet bila spremna za rad. Naši klijenti su po pravilu ratarska gospodarstva koja rade na visokom profesionalnom nivou. U skladu s tim su i zahtjevi. Ali ja vjerujem da smo ukupno gledano posljednjih godina zadobili puno povjerenja. Servis je značajan kod svih proizvođača. Kod nas je običaj da su u svakoj radionici zaposlena po dva majstora. Jedan od njih je zadužen za prijem strojeva, a drugi se brine o procesima odnosno o većim tehničkim problemima. Mi smo u posljednje vrijeme obučili tri majstora, koji su sve više i više postali dio organizacije radiona. Ranije smo takve stvari regulirali centralno, u međuvremenu stručnost postoji na svakoj pojedinačnoj lokaciji. Servis je za nas jedan čimbenik po kojem se jasno razlikujemo od naših konkurenata. Da li to ima efekta na posao sa novim strojevima? Naravno da ima. Sve se razvija zaista pozitivno. Dijelom su razlog za to i kreativni koncepti koje realiziramo. Na primjer, situacija je takva da kupci više nisu spremni na osnovu informacija na sajmovima ili u prospektu kupiti neki stroj. Čak i demonstracije im često nisu dovoljne. U takvim slučajevima imamo opciju da našim poljoprivrednicima uz naknadu na godinu dana stavimo stroj na raspolaganje zajedno sa servisom. Tako mogu isprobati bez kamatnog opterećenja i u miru. Priznajemo da je naša namjera pri tom bila da istovremeno stvorimo određen asortiman relativno novih polovnih strojeva za dalju prodaju. Međutim, u tom pogledu se ta akcija pokazala kao neuspjeh: stopa preuzimanja iznosi skoro 100 % (smjeh). Dodatno uvijek imamo oko 20 strojeva na iznajmljivanju, 60 % kratkoročno, 40 % dugoročno, ograničeno na četiri godine. Važan marketinški instrument je godišnji HORSCH dan polja, koji će se 6. kolovoza održati u Dingelstädtu u okrugu Eichsfeld. HORSCH brzo raste u području zaštite bilja. Kako to izgleda kod Vas? Kod nas je to slično. Ali to nije slučajno. Mi smo već drugi put proveli Tirinški dan stručnosti u području zaštite bilja, koji se održava svake dvije godine. Tamo ne prikazujemo samo tehniku, već ima i interesantnih predavanja o aktuelnim temama koje se bave budućnošću poljoprivrede. Claas Thüringen sebe ne vidi isključivo kao trgovca poljoprivrednim strojevima, mi kod tema koje nas se tiču želimo da budemo kreator dijaloga. Na našem području radi relativno puno samohodnih prskalica. Posljednjih godina smo prodali 12 komada, samo ove godine već tri. Koje su vaši najvažniji strojevi marke HORSCH? To se uvijek pomalo mijenja je bila godina kratke tanjurače. Tada smo prodali nevjerojatno puno strojeva Joker RT je priključna prskalica HORSCH Leeb LT jedan od naših prodajnih hitova. Avatar također postaje sve traženiji. Naše kupce prije svega oduševljavaju koncepti pomoću kojih mogu povećati svoju produktivnost. Međutim, djelomično i specijalni efekti igraju određenu ulogu, kao na primjer program poticaja za ekološku zaštitu bilja. Kod struktura u vašem području su u gospodarstva vaših kupaca sigurno često zaposleni radnici sa strane. Kako uspijevate da ti radnici izađu na kraj sa sve zahtjevnijom tehnikom? Ne školujemo samo vlastite radnike, već i radnike naših kupaca. To počinje kod prvog puštanja u rad, koje pratimo zajedno sa serviserima tvrtke HORSCH. Osim toga počev od vršimo obuku vozača - jednom godišnje za strojeve za zaštitu bilja i sijačice. Puno mjesta zauzima praktični dio rada na stroju, gdje često dolazi do razmjene iskustava između korisnika, mehaničara, servisnih tehničara i vozača-demonstratora. Jer za nas je najvažnije da ostanemo u dijalogu sa kupcima. Zajedno onda možemo pronaći rješenja za probleme i generiramo dodanu vrijednost. Naš cilj olakšati pripremu, siju i vrše. 42 terra HORSCH

43 Centar FITZentrum Ukupna površina oglednih polja iznosi 20 ha. Moguće je napraviti do 300 oglednih parcela. Više od oglednog polja Kada se u pravcu Sitzenhofa vozi kroz drvorede, na desnoj strani se nalaze ogledna polja tvrtke HORSCH. Prvobitno su napravljena da bi se provodili ogledi u području obrade. Ali sada se koriste i za uspostavljanje kontakata sa društvenom zajednicom i prosvjećivanje u pogledu poljoprivrede. terrahorsch je razgovarao sa Michaelom Braunom i Josefom Stanglom iz marketinga proizvoda tvrtke HORSCH. terrahorsch: Od kada postoje ogledna polja i šta je bila ideja iza toga? Michael Braun: Ogledna polja su nastala godine. Tada je osnovna ideja bila da na licu mjesta pokažemo da se direktna sjetva uspješno može realizirati. Vrlo brzo smo vidjeli da to funkcionira, ali uz ograničenja. Kroz obradu zemljišta se svakako mogu postići efekti koji povećavaju i osiguravaju prinos. Danas ogledno polje ima i druge zadatke. Jedan od vrlo važnih je eksterna komunikacija. To znači da preko oglednog polja imamo mogućnost da razgovaramo sa ljudima. I to sa najrazličitijim ljudima sa poljoprivrednicima, ljudima koji nisu iz struke i prije svega sa učenicima. To znači da su se smisao i namjena oglednog polja u međuvremenu promijenili? Josef Stangl: Da, to je u izvjesnoj mjeri točno. Ogledno polje se i dalje koristi za oglede, ali se spektar zadataka proširio. Pored brojnih grupa posjetitelja koji razgledaju krug tvornice terra HORSCH

44 Centar FITZentrum ŠTA SE UZGAJA NA OGLEDNIM POLJIMA? Pregled ovogodišnjih oglednih usjeva na oglednim poljima Kukuruz, pšenica, repica: Standardne biljne kulture na oglednom polju i dalje imaju važnu ulogu. Kod ogleda se uglavnom radi o tome da se pronađu fine nijanse tehnike proizvodnje. Međuusjevi: Razni međuusjevi, a i mješavine međuusjeva se uzgajaju na oglednom polju, kako bi se istražio utjecaj na sljedeću kulturu. Pritom se isprobavaju različiti međuusjevi i prikuplja se puno iskustva o tome koju dodatnu vrijednost oni imaju za sljedeću biljku. Soja i edamame: Sve više postoji trend da se proizvede domaća bjelančevina. HORSCH smatra da će soja za nekoliko godina naći svoje mjesto u Njemačkoj i da će u budućnosti porasti broj sorti koje su prilagođene podneblju. Soja se osim toga može dobro sjeckati i izuzetno je pogodna kao predusjev za žitarice. Leblebija: Do sada ima vrlo malo informacija o uzgoju leblebije u Njemačkoj. Trenutno postoji i vrlo malo raspoloživih sorti. Slanutak se pretežno uzgaja u južnim zemljama i suhim područjima. Suncokret, kukuruz šećerac i kukuruz kokičar: Slično kao kod slanutka ovdje je osnovna ideja da put od njive do tanjura bude što je moguće kraći. Užarska konoplja: Potražnja za užarskom konopljom u Njemačkoj trenutno raste toliko da potražnja se ne može zadovoljiti. Užarska konoplja je dobar primjer za to kako neobične biljne kulture mogu biti vrlo omiljene u društvu. Za uzgoj neobičnih biljnih kultura se koristi manje od 1/3 parcela na oglednom polju. 01 Markus Kneißl se u tvrtci HORSCH brine o vremenski preciznoj obradi na oglednim poljima. On za to koristi prepravljeni traktor (ovdje sa rasipačem za gnojivo), koji je prilagođen točno prema širini parcela. 02 Nastava na oglednom polju: ne samo upoznavanje biljaka, već i praktična demonstracija tehnike (u ovom slučaju jedne tanjurače) uvijek je dio nastavnog plana. HORSCH, u nekim projektima surađujemo i sa školama u okolini. Zavisno od toga tko je gost na oglednom polju, moguće je govoriti na različite načine. Kod djece se na primjer prvobitno radi o tome da vide biljne kulture na parceli i da dobiju osjećaj za to da se one prerađuju u namirnice koje ona koriste u svakodnevnom životu. Prilikom posjeta poljoprivrednika se govori o sasvim drugačijim temama. Tada su u središtu pažnje na primjer pravilno vođenje evidencije o usjevima, intenzitetu sijanja ili alternativnim rotacijama usjeva. Kako učenici i osobe koje nisu iz struke prihvaćaju ogledno polje? Josef Stangl: Ona učenicima nudi mogućnost da uđu u usjeve, dodirnu biljke ili da ih pomirišu. Za njih je to izuzetno iskustvo, da se nastava odvija napolju i da mogu da uče pomoću svih svojih čula. Michael Braun: Sa odraslim osobama koje nisu iz struke je uvijek iznova zanimljivo, kada u maloj razmjeri možemo im prikazati stvari koje se u društvu često komentiraju, na primjer direktna sjetva ili obrada, sa plugom ili bez njega. Brojni efekti se znatno upečatljivije mogu prikazati na terenu, npr. struktura zemljišta i djelovanje različitih intenziteta obrade. Šta je sa neuobičajenim kulturama na oglednom polju? Zašto se one uzgajaju? Josef Stangl: Uslijed klimatskih promjena ispitujemo mnoge stvari i isprobavamo neke. Pri tom se uvijek krećemo po tankoj liniji između onoga što je upotrebljivo u praksi i ima smisla za poljoprivrednika i onoga što je čista igrarija. Naš cilj je da isprobamo i kulture koje takoreći direktno sa njive mogu da završe u tanjuru. To su, na primjer, slanutak, edamame, kukuruz kokičar ili šećerac. Drugi razlog uzgoja je isprobavanje kako se ove kulture mogu uključiti u rotaciju usjeva. U budućnosti će postati sve rizičnije koristiti intenzivne i uske rotacije usjeva, zbog čega se bavimo alternativama. Kako posjetitelji reagiraju na ove posebne biljne kulture? Josef Stangl: Kukuruz kokičar je veoma popularan kod učenika. Djeca smatraju da je sjajan! Što je kultura neobičnija, to su djeca zainteresiranija. Michael Braun: Prilikom uzgajanja ovih neobičnih biljnih kultura su po mom mišljenju važne dvije stvari: prvo, pomaže nam da posjetiteljima približimo ono što je moguće uzgajati u području - sa izuzetkom klasičnih kultura - i, drugo, kao tvrtka puno naučimo iz toga. Mi sami još nije možemo precizno da procijenimo kako će ti pokušaji kultivacije završiti. Za nas je to stalan proces učenja kako bismo testirali svrhu koja stoji iza toga. Stoga je jedan od zadataka oglednog polja kako bi se isprobale različitosti kao i da sami naučimo određene stvari i da iz toga učimo. Mi smo daleko od toga da budemo stručnjaci za ove kulture i prvo moramo stvoriti bazu znanja. 44 terra HORSCH

45 Preko 600 HORSCH klijenata i zainteresiranih poljoprivrednika je 14. ožujka učestvovalo na HORSCH seminaru. Brojanje gotovine Digitalizacija se ne isplati u ratarstvu. Sa ovom izjavom je Michael Horsch citiran u online izdanju jednog velikog časopisa iz područja poljoprivrede. To nije tako citirano pogrešno, ali ipak vrlo skraćeno. Na HORSCH seminaru godine su naučnici i praktičari izvještavali o svojim iskustvima na ovu temu. Rasprodana manifestacija u Sitzenhofu. Hala za obuku i izložbe površine od skoro kvadratnih metara je bila zauzeta do posljednjeg mjesta. Personalizirane ulaznice su sada prvi put mogle nabaviti samo online sustav koji se dobro dokazao. Vodič kroz program dana je bio Michael Braun iz marketinga firme HORSCH. Dok su se svi ostali govornici bavili digitalizacijom u najširem smislu, dan je počeo ratarski. POSTIĆI VIŠE SA MEĐUUSJEVIMA Dr Wilfried Hartl, rukovoditelj instituta Bio Forschung Austria, još od godine istražuje područje organskog ratarstva bez uzgoja stoke. Njegov fokus je na ciklusima, raspoloživosti hranljivih materija i biodiverzitetu uz pitanje: Kako možemo precizno gnojiti u području organske proizvodnje? Objasnio je sljedeće: U organskoj poljoprivredi se gnoji preko zemljišta. Biljke su pronašle lukava rješenja da se hrane preko zemljišta. Tri tipa organizama pri tom imaju utjecaja na ishranu: producenti (CO2 i O2), konzumenti (životinje, ljudi) i dekompozitori (životinje koje žive u zemlji, gljive, bakterije). To se prema dr Wilfriedu Hartlu smatra osnovom za razumijevanje organske poljoprivrede. To znači sljedeće: ako imate stajsko gnojivo, lako ćete se baviti organskom poljoprivredom, ali šta je sa gazdinstvima koja nemaju stoku? Poslije dvije do tri godine bez stajskog gnojiva prinosi opadaju za dvije trećine, jer nedostaje snabdijevanje zemljišta energijom, kaže ovaj naučnik. Ako nemate stoku u štali, koje druge životinje mogu proizvesti potrebnu energiju? Organizmi koji žive u zemljištu su ključ uspjeha, objasnio je dr Wilfried Hartl. U zemljištu postoji više nematoda, kišnih glista, itd. Ako se oni posmatraju kao stoka i hrane se na odgovarajući način, onda organska poljoprivreda može se obavljati i bez stoke su u Austriji počeli ogledi sa kompostiranjem namirnica. Rezultat je bio sljedeći: sa kompostom velika količina ugljika dospijeva u zemlju u vidu trajnog humusa. Ali kako možemo dodatno ubaciti humus u zemlju - preko međuuseva? Definitivno da, tvrdi dr Hartl. Međuusjevi su dobavljači hranljivih materija i ugljika. Upravo u njegovom zavičaju na jugoistoku Austrije je klima često vrlo suha i zato je uzgoj terra HORSCH

46 Centar FITZentrum međuusjeva teško, ali nije nemoguće. Kao dobra dopuna, pravilna obrada zemljišta donosi dodatne pozitivne efekte. Ali, upozorio je stručnjak: Odsustvo upotrebe pluga ne znači odmah i obogaćivanje humusom! Važan je volumen pora od 40 do 60 %, jer tamo obitavaju zemljišni mikroorganizmi i korjenje. Vodopropusnost je bitna, npr. Kako bi se izbjegla poplava. Nasuprot tome bi trebalo spriječiti zarobljenu vodu, jer biljka sa svojim korijenskim dlačicama ne doseže do nje. Srednje pore imaju najveću zapreminu za skladištenje vode, što je prije svega vrlo izraženo kod lesnih zemljišta. Nasuprot tome, glineno zemljište ima zapreminu pora od 60 %, ali do 40 % finih pora, koje su ispunjene zarobljenom vodom. Pošto ne postoje strojevi koje potiču pore u zemljištu, tu moraju da uskoče korjenje biljaka i mikroflora. Uz pomoć zazelenjavanja više korjenja završava u zemljištu. Dr Wilfried Hartl preporučuje zazelenjavanje koje po mogućnosti ne obuhvaća leguminozne kulture, kako se ne bi stvorio infekcijski pritisak. Međutim, udio od 20 % je i dalje u redu (izbor pak zavisi i od lokacije). Upravo u suhim područjima bi međuusjevi trebalo da se siju direktno iza kombajna, kako bi se spriječio dodatni gubitak vode. Ovdje je često važan svaki sat. Pri vrlo kasnom zazelenjavanju (biljke koje nisu mnogo razvijene) je odnos C/N mali (ispod 10), da bi hranljive tvari bile brzo raspoložive kao kod gnojnice. Phacelia nasuprot tome ima odnos C/N veći od 60. To je dobro za trajni humus, ali loše za brzo dostupni humus za ishranu. Stručnjak je o tome rekao sljedeće: Poljoprivrednik bi trebalo dobro da razmisli: šta je cilj mog zazelenjavanja? Njegov zaključak je glasio: ako korjenje može rasti bez sabijanja plužnog đona, onda je uzgajivač sve uradio kako treba! IMPULSI ZA DIGITALIZACIJU Michael Horsch, direktor HORSCH Maschinen GmbH, u svom predavanju je izvijestio o trenutnim izazovima branše. U listopadu je počela diskusija o tome da li glifosat treba zabraniti. On je pokazao da su u musliju fungicidi, insekticidi i regulatori rasta puno više zastupljeni od glifosata. Herbicid je navodno sikacijom dospio u namirnice, na šta Michael Horsch ionako gleda vrlo kritički. Poljoprivreda bez glifosata znači više željeza, objasnio je on. Horsch je međutim spreman za moguću zabranu glifosata. Emisija CO2 će postati lošija zbog više prohoda, obrada zemljišta će se povećati. Zabrana bi bila korak nazad za modernu poljoprivredu, rekao je Michael Horsch. On je rekao da se nada da će se na nivou Evrope pronaći kompromis. Sljedeći izazov je sjedio u prosincu godine, kada je njemačka ministrica poljoprivrede Julia Klöckner zahtijevala 20 % manje šećera i masti u namirnicama i osim toga sukcesivno želi da izbaci palmino ulje. U veljači je tvrtka Südzucker zatvorila pet tvornica. Međutim, na savjesni odnos prema životnim namirnicama Michael Horsch gleda pozitivno. U veljači je DLG objavio da su u čisto tehničkom smislu dostignute granice napretka. Nekontrolirani rast među inženjerima mora da se smanji. Više senzora ne donosi uvijek i više uspjeha, rekao je direktor firme HORSCH. (Uspješni) referendum protiv izumiranja pčela se održao također u veljači godine. Na njemu je zahtijevano 10 % cvjetnog pojasa i 30 % organske proizvodnje. Interesantno je 01 da sada ima neutralnijih članaka na tu temu, radovao se Michael Horsch. Kao pozitivan primjer je naveo de, koji doživljava pozitivan odziv, iako se koriste prskalice za zaštitu bilja. Poljoprivrednik je ovdje na svakih 30 m u pšenici posijao cvjetne pojase, koje ne obrađuje kemijski. Michael Horsch je uputio poziv prisutnima: Svako od nas mora biti advokat, koji ide van kuće, stupa u kontakt sa susjedima i ulazi u diskusiju. Poljoprivreda je došla do točke, u kojoj se koristi previše kemije, a dijelom i preteških strojeva. Više senzora ne donosi uvijek i više uspjeha. On je ispričao kako obitelj Horsch već 50 godina obrađuje imanje Sitzenhof - i to 50 godina bez pluga. Prije 40 godina je tamo započeo državni ogled sa tri parcele (direktna sjetva, podrivač, plug). Rezultat je sljedeći: ako se promatra gornji sloj zemljišta, onda se u usporedbi sa direktnom sjetvom, u plugom obrađenim parcelama može naći ¼, a u parcelama obrađenim gruberom ½ kišnih glista. Obitelj Horsch su se ranije prilično podrugivali, ali ona nikada nije odustala od razmišljanja o zdravoj zemlji. Cijela obitelj je ideju odnosno viziju zajednički unapređivala, objasnio je direktor. Pritom je centralno pitanje uvijek bilo: da li je stanje zemljišta dovoljno dobro za godine koje nam predstoje? Osnova je zdravo zemljište, a zatim slijedi zdrav čovjek. Već danas moramo razmišljati o tome, šta će biti budući međuusjevi i kulture, rekao je Michael Horsch. Plant - Based Food Generation je novi trend, za koji bi trebalo da se zainteresiraju i kolege iz profesije. Osim toga, poljoprivrednici ne bi trebali izgubiti iz vida koncept hibridne poljoprivrede (mješavina konvencionalne i ekološke poljoprivrede). Brzi rast broja organskih gospodarstava, upravo velikih gazdinstava organskog ratarstva, će dramatično povećati ponudu organskih proizvoda. Najvjerojatnije će uslijed toga 46 terra HORSCH

47 01 Dr Wilfried Hartl je u toku svog predavanja posebno istakao veliku korist od međuusjeva. 02 Gosti su sa posebnom pažnjom slušali predavanje Michaela Horscha, jer on nije pričao samo o svojim pogledima na digitalizaciju, već se dotakao i političkih tema. 02 cijene organskih proizvoda pasti i to će pre svega pogoditi manja gospodarstva. Politika dovodi do uništavanja obiteljsko ekoloških gospodarstva, ispričao je Michael Horsch. Na temu digitalizacije je objasnio: Ako svi govore o nečemu, onda taj trend već postaje prošlost. Ne može biti da će digitalizacija postati jedino rešenje za probleme, nasuprot dobroj stručnoj praksi! Prije 25 godina su prve karte prinosa napravljene sa kombajnima. Zbog raznih alata za upravljanje farmama, očekivanja klijenata su porasla i firme su napunile svoje džepove. Za takozvani Precision Farming trenutno ima toliko alata na tržištu, da Horsch tu za sebe više ne vidi nikakav potencijal. Novina je Prescription Farming, poljoprivreda po receptu. Iza toga se krije činjenica da poljoprivrednici na kraju više neće biti potrebni i da dobra stručna praksa više neće biti potrebna. To se ne smije dogoditi, smatra Michael Horsch. Međutim, ono što se može dogoditi, je da će poljoprivrednici zbog zahtjeva i restrikcija u jednom trenutku dići ruke od svega, pa će Prescription Farming postati neophodan za osiguravanje hrane. U redovnim analizama gospodarstva iz cijelog svijeta je tvrtka Horsch zaključila da ratari koji zarađuju najviše novca, imaju najmanja računala. Kada rukovoditelj gospodarstva zbog digitalizacije sjedi samo u uredu, onda će na kraju nedostajati 500 čistog prihoda, rekao je Michael Horsch i dodao: Poljoprivrednici sa najvećim čistim prihodima su na polju i odlučuju na licu mjesta. Oni svoj novac zarađuju na oranicama. Nema logike u tome da se ti rukovoditelji gospodarstva vezuju za kancelariju. U području stočarstva, stvari stoje drugačije: ovdje digitalizacija pomaže poljoprivredniku da svoje životinje prati u miru. Ali zašto nam je potrebna digitalizacija? Jedinstveni interfejs odnosno jezik (ne samo među proizvođačima, već i prema državi) Michael Horsch smatra neophodnim. Potrošači žele mogućnost 100%-nog praćenja podrijetla namirnica ( transparentni poljoprivrednik ). Ako se prinosi u Europi stalno smanjuju, sve veći dio namirnica će u jednom trenutku dolaziti iz susjedstva uz manje zahtjeva za ispunjavanje. 100%- na transparentnost bi se mogla generirati na politički pritisak, kako bi se usporedno pokazalo kako se ovdje proizvodi; to bi moglo da ima pospješujući efekt. Poljoprivrednici se trebaju aktivno i pozitivno suočavati sa digitalizacijom, zahtijevao je Michael Horsch. Tu po njemu spada i automatizacija određenih radnih procesa. Robot će u jednom trenutku postati kruna automatizacije, objasnio je direktor i dodao: Autonomna vožnja na parceli će se lakše ostvariti nego u cestovnom prometu. Međutim, ovdje je neophodan dug politički put, kako bi se osigurala pravna jasnoća i sigurnost. OPTIMIZACIJA PROCESA Isto mišljenje je imao dr Patrick Ole Noack, profesor na univerzitetu Weihenstephan-Triesdorf: Digitalizacija nije univerzalno rješenje, ali može optimizirati procese, razjasnio je odmah na početku referata. Bavio se temom Digitalizacija - velika predstava - šta se krije iza toga? Profesor ima puno iskustva s tim. Poslije studija agronomije na Tehničkom sveučilištu u Minhenu radio je između i za tvrtku geo-konzept u mjestu Adelschlag (Bavarska), koje za klijente u područja poljoprivrede i šumarstva nudi individualne sustave upravljanja koji ne ovise od proizvođača i imaju podršku za GPS kao i RTK podatke za korekciju. Precision Farming, Smart Farming, Digital Farming, Poljoprivreda Šta to u stvari znači? Svi pojmovi više ili manje znače u stvari jedno te isto, rekao je dr Patrick Ole Noack. Osnovna tehnologija koja se krije iza toga su senzori, telemetrijski sustavi, CAN-BUS i alati za pripremu podataka. Ali, kao i drugi alati, ni oni nisu pogodni za sve namjene, potrebna im je njega, vježba i iskustvo prilikom primjene - ali, oni ne obavljaju posao sami. U konstrukciji stroja su dostignute izvjesne granice. Vanjske dimenzije strojeva, osovinsko opterećenje, pritisak na tlo, točnost raspodjele sjemena, mineralnog gnojiva i slame - više efikasnosti putem većeg rasta praktično više nije moguće. Ali i čovjek ima svoje granice, smatra dr Patrick Ole Noack. Tehnički gledano, on ima ograničenu memoriju, ograničenu mogućnost paralelne obrade, ograničenu brzinu skeniranja i ograničenu objektivnost. Dodatni izazov je to što se obradiva površina stalno smanjuje i što nedostaje radna snaga u poljoprivredi. Uslijed promjene strukture gospodarstva se povećavaju, ali sezonski radnici iz inostranstva često znaju manje o parcelama. Ovdje podršku može da pruži Precision Farming, makar i samo kroz prijedloge. Kao jedan od najvećih izazova profesor vidi zasićenost podzemnih voda amonijakom. Pitao je: Od čega smo u stvari počeli? Ranije je mjerenje prinosa vršeno od oka, a ruka poljoprivrednika je dozirala gnojivo. Prof. dr Hermann Auernhammer je spoznao da se ova sposobnost gubi kroz strukturne promjene. Ideja je bila da se tamo gdje manje raste, manje terra HORSCH

48 Centar FITZentrum gnoji. Međutim, nasuprot tome stoji mišljenje nekih stručnjaka za ishranu biljaka, da na takvim mjestima treba gnojiti više Dr Hermann Auernhammer je po mišljenju dr Patricka Ole Noacka jedan od pionira Precision Farminga. Automatsko prikupljanje podataka, tehnika djelomičnih usjeva, upravljanje voznim parkom i terenska robotika mogu poboljšati upravljanje gospodarstvom, usjevima, strojevima i poslom. U poljoprivredi su različiti čimbenici, npr. biljka, tlo ili vremenski uvjeti toliko raznovrsni da je digitalizacija ovdje kompliciranija nego u drugim područjima. Ali, sada već postoji više od 10 godina iskustva. I dok je u početku prevladavalo mišljenje da je Precision Farming samo nepotreban trošak, to se brzo promijenilo, kada je korist stupila u prvi plan. Dr Patrick Ole Noack je zatim razmotrio razne službe Precision Farminga: Automatski sustavi upravljanja: prije oko 20 godina su se pojavili prvi sustavi sa paralelnim radom, tada još sa svjetlosnim gredama, a zatim sustavom automatskog upravljanja. Nadogradiva rješenja su još funkcionirala sa frikcionim kotačem na originalnom upravljaču. Brzo je postalo jasno da su oni ekonomski interesantni zbog povećanja efikasnosti. ISOBUS: osnova mnogih funkcija Precision Farminga. U standardu DIN ISO je npr. regulirano kako se terminali zajedno koriste. TIM: ovo je skraćenica od Tractor Implement Management. Na radnom uređaju senzori neprekidno registriraju razne parametre, preko ISOBUS-a se prosljeđuju naredbe traktoru. Priključna stroj praktično upravlja traktorom. Zapravo je zreo za serijsku proizvodnju, međutim, problemi oko pouzdanosti sprečavaju izbacivanje na tržište. I dok su ranije investicije imale petoznamenkaste iznose u njemačkim markama, danas terminal i ISOBUS spadaju u standardnu opremu traktora, objasnio je dr Patrick Ole Noack. Precision Farming može samo biti sredstvo za povećanje efikasnosti, ne samo kod gnojidbe, već i u zaštiti bilja putem detekcije korova. Naredni korak bi bio prskanje preko karti aplikacije sa prethodnom online provjerom i odobrenjem od strane nadležne vlasti. U tom slučaju bi zakoni morali učiniti strojarski čitljivim. Problem je što se ovdje puno toga ne može logički prikazati. Digitalne mogućnosti se u poljoprivredi koriste različitim intenzitetima, kaže iz iskustva dr Patrick Ole Noack. Isključenje sekcijskih širina, automatski sustavi upravljanja i softver za upravljanje farmom (FMS) su već vrlo rasprostranjeni. Ali već pri gnojidbi specifičnih dijelova parcele i pri kartiranju prinosa stvari su malo drugačije. Kreiranje karti aplikacije u praksi još uvijek predstavlja izazov. Polazno pitanje je bilo: Da li digitalizacija ima smisla?. Dr Patrick Ole Noack je odgovorio: Da i ne. Digitalizacija nije univerzalno rješenje, već velika kutija sa alatima. Međutim, pojedini alati ne odgovaraju svakom gospodarstvu, svakoj kulturi ili svakom radniku. Sa odgovarajućom mješavinom je moguće povećati efikasnost i dobit. Nasuprot tome, pogrešna mješavina povećava troškove i radno opterećenje. Ali ako neki od digitalnih alata rasterećuje poljoprivrednika, smanjuje troškove ili povećava prinos, njihova primjena može imati smisla Digitalni sustav prvo moramo pravilno podesiti, prije nego što može pozitivno djelovati na prinos., bila je jedna od suštinskih izjava tjekom predavanja dr Patricka Ole Noacka. 04 Sa Maxom Stürzerom je na seminaru predstavljao poljoprivrednike. On je pričao o svom dugogodišnjem iskustvu sa digitalnim sistemima na svom gazdinstvu u Starnbergu. ZEMLJIŠTE JE KLJUČ Max Stürzer, poljoprivrednik na gospodarstvo Schwaige, u mjestu Starnberg, u Bavarskoj, zajedno sa svojom ženom i svoje dvije kćeri vodi ratarsko gospodarstvo od 350 ha. Njegov najveći izazov je veliki udio ilovače u njihovoj zemlji zajedno sa velikom količinom padalina tjekom godine sa do terra HORSCH

49 mm/m2. Zbog toga ono reagira vrlo osjetljivo kada se vozi po njoj. S druge strane, on u nekim dijelovima svojih parcela kao podlogu ima skoro čist šljunak. Zbog ovih jako promjenljivih uvjeta, ovaj poljoprivrednik se vrlo rano fascinirao obradom specifičnom za parcelu. On je već godine naručio da mu se prvi put kartiraju prinosi. Poslije prvobitne radosti je brzo uslijedilo otrežnjenje. Zavisno od oborinama, prinosi su varirali iz godine u godinu. Usprkos tome, karte su za mene i dalje važan instrument za retrospektivnu procjenu odluka u pogledu uzgoja neke kulture, rekao je Max Stürzer. Tako mogu bolje procijeniti radim li ispravno ili pogrešno. Često razmišljam o tome, čak i kad vozim traktor. Tako mogu da se razvijam kao ratar. A karte prinosa su ga dovele do slijedećeg važnog saznanja: zemljište je ključ za sve. Iz tog razloga je u sljedećem koraku ispitana provodljivost zemljišta. To je omogućilo točnu analizu čitave parcele. Po njegovom mišljenju validnost uobičajenog mješovitog uzorka je dosta ograničena. Na osnovu ovih rezultata je sastavio karte za sjetvu. Na dijelovima parcele sa slabim prinosom nije želio jednostavno smanjiti uloženi trud, već je htio istražiti uzrok tome. Tek kada taj uzrok pronađe, prihvatljivo je da smanji input ako je to neophodno. U tu svrhu ovaj poljoprivrednik koristi ciljano uzorkovanje zemljišta iz pojedinih zona. Računalo ne može preuzeti odlučivanje umjesto mene. Pomoću karte je bio u stanju količinu sjemena prilagoditi stanju zemljišta. Pri tom je radi jednostavnosti radio sa faktorima. Te informacije je dodatno koristio i za prvu gnojidbu. Ali onda neko vrijeme ništa više nije radio. Pogotovo što ta tema uopće nije bila praćena od strane nauke. Tako sam kartirao prinose, ali postupak nije dosljedno realizirati, ispričao je poljoprivrednik. Nova vrata je otvorilo tek uvođenje GPS-a. Pošto je moja žena Amerikanka, imam kontakte tamo i vrlo rano sam došao u dodir sa temom Automatsko upravljanje. Na početku mi je bilo preskupo, ali počev od ga i sam koristim. Točnost od plus/minus 20 cm je u početku bila prihvatljiva, ali kada se koristi takva tehnika, rastu i osobni zahtjevi godine sam zato nabavio vlastitu RTK stanicu i radim sa SectionControlom. Kod mene se dosljedno radi sa planiranjem stalnih tragova. Problematični stroj je kombajn, zbog svoje velike težine. U vlažnim uvjetima zemlja se sabija uvijek na istom mjestu. Ja ne tjeram svaki stroj po istim tragovima. To nazivam CTF light. Velika prednost je fiksno planiranje stalnih tragova. Ujutro mogu voziti po suhim tragovima, kasnije tijekom dana, kada se zemljište osuši, po vlažnijim mjestima. Rad sa linijama A-B se kod Stürzera pokazalo problematičnim. Već samo pravilno imenovanje stvara dovoljno teškoća. Kod stalnih tragova granice parcele ostaju uvijek iste, ne šetaju. To je prednost npr. kod korova, koja se često raznose sa neočišćenih ivica parcela. Ranije sam uvijek orao do posljednjeg korjena drveta, rekao je Max Stürzer. Ako se zanemari činjenica da danas uopće više ne orem, preko kartiranja prinosa sam primijetio da je tamo potrošnja gnojiva i sredstva za zaštitu bilja ista, ali da su prinosi vrlo slabi. Moj zaključak je bio da oblikujem usjeve tako da što ekonomičnije mogu da vozim po njima. Špiceve i rubne dijelove po kojima se teško vozi sam izostavio. Max Stürzer spada u pionire Precision Farminga. Solidan alat i ratarsko iskustvo su po njegovom mišljenju ključ uspjeha. Računalo ne može preuzeti odlučivanje umjesto mene, kaže on. A da bih poznavao povijest svojih usjeva, po pravilu mi nije potrebna datoteka ratarskih usjeva. Naša najvažnija osnova je zemljište. Sam miris zemlje vam govori da li je u redu ili nije. Njegov zaključak posle 20 godina Precision Farminga u praksi: Nove metle dobro metu - stare poznaju ćoškove. PRAKSA JE ČESTO OTREŽNJUJUĆA Karl-Heinz Mann je savjetnik kod LBB-a, ruralnog savjetodavnog društva za osnivanje gospodarstva u Göttingenu. On za svoje klijente provodi opsežne usporedbe gospodarstva i stoga može koristiti vlastite podatke Šta digitalizacija donosi ratarskim gospodarstvima sa stajališta savjetnika?, glasilo je njegovo pitanje. Prvo treba reći da su opći ciljevi u poljoprivredi sljedeći: poboljšanje prirodnih prinosa, ušteda radnih sredstava, ušteda na troškovima obavljanja posla (plaće, vlastita radna snaga, troškovi strojeva, amortizacija, kamate, gorivo, popravke ) kao i manje opterećenje životne sredine, kao što se može postići npr. kod zaštite bilja, smanjenjem rasipanja i unosa u vode ili opće smanjenje potrebne količine. U praksi ne postoji nikakva veza između rezultata gospodarstvo i afiniteta rukovoditelja gospodarstva prema digitalizaciji, rekao je konsultant. Ovo generalno nije u suprotnosti sa digitalizacijom - samo što postoje drugi faktori uspjeha. I često postoje drugi problemi u radu na kojima se nešto može mijenjati. Što se tiče opreme i realizacije u praksi, Karl-Heinz Mann ima slična iskustva kao dr Patrick Ole Noack: GPS postoji na brojnim traktorima i kombajnima, 95 % njegovih klijenata ga koristi, 40 % čak ima vlastitu RTK stanicu. Široko su rasprostranjene (nepunih 70%) karte nutrijenata. Najčešće se izrađuju na bazi rastera uzimanja uzoraka od 3 ha. Međutim, prilikom gnojidbe ih koristi samo 45 % gospodarstva. Osnovna gnojidba se u pravilu nikada ne radi prema kartama. Organska gnojidba se vrši specifično za dijelove parcele samo u manje od 10 % slučajeva. Zaštita bilja pokazuje sasvim drugačiju sliku, kaže Karl-Heinz Mann. SectionControl su koristili svi njegovi klijenti, upravljanje na uvratinama i pojedinačnim diznama odn. konfiguracijama dizni se koristi u približno 90 % slučajeva. Prskanje stabilizatora i fungicida se rijetko vrši specifično za određenu parcelu, kod herbicida toga uopće ni nema. Očekivanja od digitalizacije su posebno visoka kod gospodarstva koja već rade sa tom tehnologijom. To posebno vrijedi za sjetvu. U praksi je realna korist u visini od 50 do 60 po hektaru, procjenjuje ovaj konsultant. Gospodarstva koja još nisu digitalizirana, procjenjuju da je ta korist daleko manja. Još uvijek se ne odvija sve kako treba, ispričao je Karl-Heinz Mann o svojim anketama. Poljoprivrednici se prije svega žale na probleme sa interfejsom, ali i na visoke troškove tehnike i softvera, nevjerodostojnost rezultata i veliki utrošak vremena. terra HORSCH

50 Digitalna tehnologija može nam pomoći u brojnim aspektima, uvjeren je Karl-Heinz Mann. Stalni tragovi i CTF radi očuvanja zemljišta su korisni naročito kod gnojidbe i zaštite bilja. Kod obrade zemljišta primjena u praksi je dijelom komplicirana. Rad na uvratinama i SectionControl skoro uvijek imaju smisla i poljoprivrednici ih već koriste u velikoj mjeri. Sjetva specifična za dijelove parcele ima smisla prije svega na velikim, nehomogenim parcelama (vidi predavanje Stürzera), a obrada specifična za dijelove zemljišta u većini slučajeva puno manje. Stručnjak je preporučio osnovno gnojenje, kod kojeg se količina izračunava prema rezultatu uzorka uzimajući u obzir vrstu zemljišta. Sa istim troškovima gnojidbe bi posnija područja mogla se jače pognojiti na račun dobro prihranjenih područja. Poslije 12 godina stabilizacije i povećavanja prinosa je potrebna naknadna kontrola. Ako je ispravno da se osnovno gnojenje prilagođava potrebama zemljišta, na velikim parcelama to se mora raditi specifično za svaki dio parcele. Gnojenje specifično za dijelove parcele jest rašireno, ali se uspjeh jedva može izmjeriti, kaže Karl-Heinz Mann. Još uvijek nedostaje sustav testova. Po hektaru se uštedi oko 10 do 30 kg N. Pozitivan sporedni efekt je to što se može spriječiti polijeganje usjeva. N senzor u praksi radi dobro i ima smisla na velikim nehomogenim parcelama. Kod organskog gnojiva je vrlo teško odraditi gnojidbu specifično za dio parcele, jer je to gnojivo veoma nehomogeno. U ovom slučaju može biti interesantna NIRS tehnika. Digitalna tehnologija može nam pomoći u brojnim slučajevima. Ovaj konsultant ima diferencirano mišljenje o upotrebi drugih digitalnih pomagala: Automatsko prepoznavanje korova i trava je još uvijek naučna fantastika, ali vjerojatno ima vrlo veliki potencijal. Kod fungicida je prilagođavanje količine teško zbog moguće rezistentnosti. Digitalne mogućnosti za upravljanje strojevima imaju pozitivan odnos troškova i dobiti. To znači da se najčešće isplate, a optimizacija po pravilu funkcionira dobro. Nasuprot tome, upravljanje voznim parkom ima smisla samo kod vrlo velikih gospodarstva ili uslužnih poduzeća. U organizaciji i u uredu postoji vrlo visok radno-ekonomski potencijal. Troškovi knjigovodstva, vođenja evidencije usjeva, podnošenja zahtjeva, upravljanja skladištem i čuvanja podataka su relativno visoki. Udio proizvodnih troškova u prosjeku iznosi 22 posto! Ovdje postoji ideja za prava rješenja problema bez igrarija. Karl-Heinz Mann je uvjeren u to da je usprkos velikim obećanjima proizvođača i političara o mogućnostima digitalizacije praksa vrlo često otriježnjujuća. Troškovi i utrošak vremena su previsoki. Međutim ovi sustavi mogu da pomognu da se procesi optimiziraju. Oni nikad ne mogu zamijeniti stručno rukovođenje radnicima i efikasnu organizaciju od strane rukovoditelja gospodarstva. Prikupljanje opsežnih podataka bez smislene upotrebe može se izostaviti. Digitalni instrumenti Digitalizacija: Rješenje problema ili igrarija? bilo je jedno od pitanja koje je postavio Karl-Heinz Mann. U toku svog predavanja je promatrao digitalizaciju sa stajališta konzultanta. uvijek trebaju biti samo pomoć, a ne da opterećuju rukovoditelja gospodarstva odn. proizvodnje i da ga nepotrebno vezuju za kancelariju. Zbog toga će uspješan biti samo onaj tko digitalne mogućnosti koristi na promišljen i smislen način. Uspješni rukovoditelji gospodarstva u ratarstvu manje trebaju biti u kancelariji, a više na njivi, rekao je na kraju Karl-Heinz Mann. Veče za druženje Večer prije HORSCH seminara je u centru FITZentrum u Sitzenhofu bilo predviđeno za druženje. Hrana i piće su bili seoski: domaća hrana i svjetlo pivo. Kontrast je tu činilo predavanje motivacijskog trenera Marca Gasserta pod naslovom Ne nagrađuje se početak, nego istrajnost. Pričao je o svom boravku u jednom Šaolin hramu u Kini. Tamo je dan započinjao trčanjem na stazi od 21 km u 1.30 sati, a ukupno se treniralo 17 h dnevno. Prema Marcu Gassertu postoje dvije vrste discipline: ona iznutra i ona izvana. Da bi nešto veliko moglo nastati potrebna je disciplina iznutra, rekao je trener. Osim toga, čovjek posjeduje tri pokretačke sile: biološki nagon, vrijednosti i snagu volje. Novac nije obavezno motivirajući faktor. To je Marc Gassert objasnio putem jedne demonstracije. Jednoj osobi iz publike je obećano 25 za to da izvjesno duže vrijeme sjedi u čučnju raširenih nogu. Taj čovjek je zaista potvrdio da u toku vježbe nije mislio na novac već da je bio motiviran time da uspije završiti zadatak. Trener je savjetovao slušatelje da uvijek što brže donose odluke, jer: Što više odluka čovjek mora donijeti to se njegova energija brže istroši. Pozitivna ravnoteža je važna da bi se izbjegao stres. Često je od pomoći da se jednostavno prestane kukati. I prije svega: čovjeku je potreban radni zadatak prilikom kojeg se mora koncentrirati i koji ga ispunjava. 50 terra HORSCH

51 Maestro CV SUVREMENO SIJANJE Univerzalna sijačica za sjetvu kukuruza, suncokreta, šećerne repe, soje i repice Jednostavno rukovanje sjetvenim aparatom - strugač se ne mora prilagoditi Kvalitetna i pouzdana tehnologija - težak paralelogram, sjetveni aparat spreman za najveće sjetvene zahtjeve Potisak na sjetvenom tjelu do 350 kg za optimalnu sjetvu čak i u najtežim uvjetima Automatsko prilagođavanje tlaka ulagača ovisno o tlu AutoForce HORSCH Maschinen GmbH Zoltan Kurunci Tel: Mobil: zoltan.kurunci@horsch.com

52 Leeb AX JEDNOSTAVNA SIGURNA PRECIZNA Stalni razmak između tretiranog područja i izvrsno prekrivanje zahvaljujući BoomControl nivelaciji krila Vodeni sustav Eco s ručnim ventilima za jednostavno i intuitivno rukovanje 800 litara spremnika sredstva za zaštitu izrađenog od polietilena, oblika koji je optimiziran za sile prenapona Širine krila koja se kreću od 18 do 30 metara, 5 dijelova s 5 do 13 sekcija HORSCH Maschinen GmbH Zoltan Kurunci Tel: Mobil: zoltan.kurunci@horsch.com